Ako môže byť kontraktová výroba výhodou pre cezhraničný obchod
Zmluva výroby je, keď spoločnosť usporiada, aby mal miestny alebo zámorský výrobca vyrobiť celý výrobok alebo jeho časť. Zvyčajne zamestnáva firma poskytuje vzor alebo vzorec na zmluvu výrobca replikovať alebo zlepšiť. Predaj a uvádzanie výrobku na trh sú ponechané na prenajímateľskej spoločnosti, pokiaľ nebudú vykonané iné opatrenia.
Zmluva o výrobe úspešného príbehu
Na začiatku osemdesiatych rokov, keď som pracovala v drobnej výrobnej spoločnosti, sme sa dohodli na výrobe všetkých našich špecializovaných čistiacich výrobkov miestnemu výrobcovi. To nám dalo schopnosť sústrediť sa na to, čo bolo dobré pri marketingu a predaji výrobkov po celom svete. V priebehu troch rokov sme dokázali dosiahnuť 4 milióny amerických dolárov v predaji, predať 27 krajinám a vytvoriť viac ako 33 percent celkovej zárobkovej činnosti v zahraničí. Robili sme všetko len so štyrmi zamestnancami: generálnym manažérom, mnou (manažérom exportu), účtovníkom a administratívnym asistentom.
Takže zmluvná výroba vás môže skutočne oslobodiť, aby ste urobili to, na čom ste dobrí. Ak by som to musel urobiť znova, tak by som to urobil skôr a preskúmala by možnosť uzavretia častí nových výrobkov pre zahraničnú výrobu.
Motivácia pre zmluvnú výrobu
Na základe mojej skúsenosti sa zmluva vyrába z troch hlavných dôvodov:
- Úspora nákladov
- Viac času na zamerať sa na kľúčové kompetencie
- Vstup na trh
Úspory nákladov je možné dosiahnuť uzatváraním zmlúv s výrobcom, ktorý už má vedomosti o výrobnom procese, investoval do vhodného vybavenia a prevádzkuje podobné, ale nekonkurujúce výrobky vo svojom zariadení (dochádza k hospodárnosti z rozsahu). Ich umiestnenie môže tiež priniesť úspory nákladov na energiu, daňových výhod, režijných nákladov alebo surovín.
Navyše, úspory nákladov môžu mať za následok výrobné procesy náročné na pracovnú silu tým, že sa výrobok dostane do krajiny s nízkymi mzdami. Existuje určité riziko (napr. Politické a ekonomické), ale za predpokladu, že robíte svoje domáce úlohy, prínosy môžu prevážiť riziko.
Zmluvná výroba tiež oslobodzuje ľudí od zamestnávateľskej firmy, aby sa sústredili na svoje silné stránky alebo kľúčové kompetencie predaja a marketingu.
Máte výrobok vyrobený v krajine, ktorá ponúka úsporu nákladov, ako je uvedené vyššie, a vstup na trh, ktorý by inak mohol byť zakázaný, je najlepší zo všetkých svetov. Napríklad, môžete mať v Číne bariéry vstupu (viď č. 8), ale váš výrobok môže byť vyrobený tam lacno a reexportovaný do všetkých susediacich krajín. To je ten druh myslenia, ktorý musíte urobiť, aby ste rástli!
Jeden posledný detail: zistite, či dodávateľ dodávateľa klesá na zákazníkov všade alebo iba do určenej zemepisnej oblasti.
Niektorí spracúvajú jednotlivé zásielky zákazníkom a iní dodávajú veľké množstvo do centrálneho skladu, kde sa prenáša firma zaoberá dodávkami. Opýtať sa.
Pozor pri výrobe kontraktov
Poskytujete svoje najlepšie nápady potenciálnemu konkurentovi na ceste alebo v inej krajine? To je veľmi dobrá otázka a vedie k mojej jediné najväčšej opatrnosti voči vám. Uistite sa, že získate dobrú právnu zmluvu - prenos vedomostí - na mieste, aby ste sa uistili, že ste chránení pred akýmkoľvek podvodným správaním. Zmluvný výrobca môže byť na prvom mieste svedkom dopytu a potenciálu produktu na svojom trhu. Ak to vyzerá atraktívne, čo ich chceme zabrániť v tom, aby si vyrobili svoj vlastný podobný produkt s vylepšením (čítaj: vylepšenie) tu alebo tam, aby ste ho rozlíšili od vášho? Zmluva načrtáva vaše zákonné práva a prostriedky, ktoré by sa mali vyskytnúť.
Nezabudnite určiť, v ktorej krajine sa zmluva riadi, ak v skutočnosti idete o cezhraničnú dohodu.
Ostatné riziká pre zmluvnú výrobu
Niekoľko ďalších rizík, ktoré sa týkajú výroby: kultúrne rozdiely, ktoré zahŕňajú, ale nie sú obmedzené na jazykové bariéry (ak sa zadávate do zahraničia); nedostatočná kontrola kvality výrobného procesu; a nedostatok priamej kontroly nad výrobným procesom (majte na pamäti, že nie ste jediným zákazníkom zmluvného výrobcu!).
Čo hľadať v zmluvnom výrobcovi
- Dobré, čisté a dobre spravované zariadenie
- Certifikované podľa ISO (štandardy kvality stretnutia)
- Funkcie Drop-ship (priamo pre zákazníkov)
- Schopnosť byť flexibilná a absorbovať výkyvy na trhu
- Dodržujte dopyt po produkte
- Synergie s prenajímateľskou spoločnosťou
- Vysoko uznávaný na trhu
- Finančne zdravé
- Rieši vaše špecifické výrobné problémy
Ak sa na vás odvoláva myšlienka nevyprodukovať vec a nechať ju niekomu inému, potom využite zmluvnú výrobu, aby ste zvýšili svoj dovozný / vývozný obchod.