Manažér predajcov vám umožňuje vytvoriť vzťah s vašimi dodávateľmi a poskytovateľmi služieb, ktorý posilní obe spoločnosti. Manažér predajcov nevyjednáva najnižšiu možnú cenu, ale neustále spolupracuje so svojimi dodávateľmi, aby dospeli k dohodám, ktoré budú vzájomne prospešné pre obe spoločnosti.
01 - Zdieľanie informácií a priorít
Kľúčom k úspechu v správe dodávateľov je zdieľať informácie a priority s vašimi predajcami. To neznamená, že otvoríte účtovné knihy a poskytnete im používateľské identifikátory a heslá do vašich systémov.
Vhodné postupy riadenia dodávateľov poskytujú iba potrebné informácie v správny čas, aby umožnili predajcovi lepšie vyhovieť vašim potrebám. Môže to zahŕňať obmedzené informácie o prognóze, nové štarty produktov, zmeny v dizajne a zmeny expanzie alebo relokácie.
02 - Bilancia záväzkov a hospodárskej súťaže
Jedným z cieľov správy predajcov je získať záväzok vašich predajcov pomáhať a podporovať operácie vášho podnikania. Na druhej strane, predajca očakáva od vás určitú mieru záväzku. Neznamená to, že by ste mali slepo akceptovať ceny, ktoré poskytujú. Vždy získajte konkurenčné ponuky.
03 - Povoliť kľúčovým dodávateľom, aby vám pomohli strategizovať
Ak dodávateľ dodáva kľúčovú časť alebo službu pre vašu prevádzku, pozvite dodávateľa na strategické stretnutia, ktoré zahŕňajú produkt, s ktorým pracujú. Pamätajte, že ste priniesli predajcu, pretože by mohli výrobok alebo službu lepšie a / alebo lacnejšie, ako by ste mohli. Sú to odborníci v tejto oblasti a môžete využiť túto odbornosť, aby získali konkurenčnú výhodu .
04 - Vytváranie dlhodobých partnerstiev
Riadenie dodávateľov uprednostňuje dlhodobé vzťahy v porovnaní s krátkodobými ziskami a marginálnymi nákladmi. Neustále sa meniaci predajcovia, ktorí tu alebo tam ušetria, budú stáť viac peňazí z dlhodobého hľadiska a budú mať vplyv na kvalitu. Medzi ďalšie výhody vyplývajúce z dlhodobého vzťahu patrí dôvera, preferenčné zaobchádzanie a prístup k dôverným alebo odborným znalostiam.
05 - Tiež sa snažte porozumieť podnikaniu vášho dodávateľa
Pamätajte, že váš predajca je v obchode, aby zarobili peniaze taky. Ak sa na ne neustále opierajú o zníženie nákladov, kvalita bude trpieť, alebo zaniknú. Súčasťou riadenia dodávateľov je prispieť k získaniu poznatkov alebo zdrojov, ktoré môžu pomôcť predajcovi lepšie sa vám podieľať. Spýtajte sa na otázky vašich predajcov vám pomôže porozumieť ich strane podnikania a vybudovať lepší vzťah medzi oboma vás.
06 - Rokovanie o dohode Win-Win
Dobré riadenie predajcov vyžaduje, aby rokovania boli ukončené v dobrej viere. Hľadajte rokovacie body, ktoré môžu pomôcť obom stranám dosiahnuť svoje ciele. Tágová vyjednávacia stratégia so silným ramenom bude fungovať len tak dlho, kým sa jedna strana nezúčastní dohody.
07 - Príďte spoločne na hodnotu
Riadenie dodávateľov je viac ako získanie najnižšej ceny. Najčastejšie najnižšia cena prináša aj najnižšiu kvalitu. Riadenie dodávateľov bude zamerané na kvalitu platených peňazí. Inými slovami: hodnota! Mali by ste byť ochotní zaplatiť viac, aby získali lepšiu kvalitu. Ak dodávateľ má vážne informácie o kvalite, ktorú dodáva, nebudú mať problém s uvedením podrobností o kvalite v zmluve.
Či už ste spoločnosť s miliónmi dolárov alebo malý podnik s niekoľkými zamestnancami, tu sú niektoré najlepšie postupy v oblasti správy dodávateľov, ktoré môžu podniky v akejkoľvek veľkosti využívať.