Identifikujte cieľový trh
Kto sa snažíte dosiahnuť? Kto je váš cieľový trh ? Vytvorte profil, ktorý odráža spotrebiteľa, ktorého sa pokúšate osloviť. Otázky, ktoré by ste sa mohli pýtať sami seba: Aký je ich vek? Sú to muž alebo žena? Aký je ich priemerný príjem? Odpovede na tieto otázky vám pomôžu pri identifikovaní najlepšieho miesta, kde môžete umiestniť médiá.
Vyskúšajte svoj cieľový trh
Akonáhle ste identifikovali cieľový trh, je čas urobiť nejaký prieskum trhu . Môžete robiť svoj výskum, ktorý sa nazýva primárny výskum alebo môžete závisieť od sekundárneho výskumu, ktorý už bol vykonaný. Existujú nákladové prínosy pre sekundárny výskum.
V tomto kroku chcete zistiť, kde nájdete cieľový trh , ako aj ďalšie demografické údaje, ktoré vám môžu pomôcť pri výbere správnych médií na nákup.
Nájdete váš cieľový trh online ? Sú to televízni pozorovatelia? A čo časopisy? Aké marketingové vozidlá budú najlepšie fungovať pri umiestňovaní reklám?
Je dôležité porozumieť správaniu spotrebiteľov, na ktoré zacieľujete. Pomôže vám pri umiestňovaní nákupu médií, ktorý bude efektívny a bude dosahovať dosiahnutím vašich určených cieľov. Výskum vám môže pomôcť týmto spôsobom. Výskum vám tiež poskytne informácie o tom, čo robia vaši konkurenti a kde sa chystajú osloviť publikum, ktorého sa snažíte osloviť.
Nastavte svoje ciele
Nenechajte si ujsť tento krok. Keď nastavíte marketingové ciele , ktoré chcete dosiahnuť s cieľovým trhom, môžete začať vytvárať plán. A kým nie sú definované tieto dve veci, plán je určený na zlyhanie.
Čo chcete robiť s vašimi mediálnymi nákupmi? Chceli ste vytvoriť povedomie?
Je váš cieľ dosiahnuť registráciu alebo predaj? Určite, aké ciele sú pre vás najdôležitejšie pre každý nákup médií, aby ste mohli merať, či sa tieto ciele dosahujú alebo nie.
Môžete tiež zdieľať tieto ciele s tými, od ktorých nakupujete médiá, a opýtať sa ich možnosti, či ich predajňa bude fungovať pre tento cieľ alebo nie. Pamätajte, že ich úlohou je predávať, tak zvážte ich vstupy, ale nepovažujte ich za neoceniteľné.
Definujte a naplánujte svoju stratégiu
Určili ste cieľový trh, vykonali ste svoj výskum a nastavili ste svoj cieľ. Teraz je čas definovať a vytvoriť stratégiu.
Váš plán by mal obsahovať nasledovné:
- Kde budete nakupovať médiá? Existujú konkrétne predajne, ktoré vás zaujímajú?
- Aký je váš rozpočet a kde môžete prideliť rozpočet, aby ste dosiahli ciele, ktoré ste identifikovali? Aké komponenty by mal váš mediálny plán obsahovať?
Príklad stratégie a plán nákupu médií
Tu je prehľad mediálneho plánu a stratégie, ktorá má pre mňa najlepšie výsledky:
- Zhrnutie (aký je súhrn stratégie)
- Ciele a ako ich dosiahnete
- Určite svoje všeobecné ciele
- Aké publikácie alebo médiá ste vybrali na základe predchádzajúcich krokov?
- Aký je váš rozpočet?
- Koľko budete minúť s každou predajňou a prečo?
- Aký cieľ dúfame dosiahnuť s každou zásuvkou?
Príklad: Výstup médií 1
(Tip: Vybratie každej mediálnej zásuvky)Cieľová služba:
Definícia kvalifikovaného trhu dosiahnutá týmto odbytom:
Obehové čísla:
Kľúčové klasifikácie obehu, ak je to vhodné (Toto je mimoriadne užitočné, ak vyberiete percentuálny podiel.):
Odporúčaný plán:
Náklady - Táto časť by mala obsahovať nasledujúce informácie:Vyjednávaná sadzba:
Sadzba sadzobníka:
Celkové negociované úspory na reklamu:
Celkom dohodnuté (mesačné / ročné) Úspory:
Celkové náklady:Záruka umiestnení reklamy: (Kde sa reklama zobrazí a kedy? Ktoré stránky a aké dátumy?)
Sú ich bonusové umiestnenia pre médiá kúpiť?
Je nejaká pridaná hodnota pre umiestnenie? Snáď slobodná správa, profil spoločnosti, zoznam v adresári alebo e-výbuch spomenúť?
Odôvodnenie za umiestnením? Zhrňte zdôvodnenie umiestnenia tohto nákupu médií. Môžete tiež použiť porovnanie s inými médiami v porovnaní s týmto.
Ak chcete uspieť v nákupu médií, musíte byť podrobne popísané. Skvelý nákupca médií venuje pozornosť detailom, trávi čas výskumom a môže rokovať ako profesionál.
Uistite sa a vypnite všetky vybrané médiá a vyplňte vyššie uvedené otázky. Pomôže vám pri vytváraní stratégie, ktorá obsahuje potrebné detaily a dostatok informácií pre správne plánovanie, ktoré povedie k úspešnej kampani na nákup médií. Navrhujem, aby ste tieto informácie vložili do trojzdrojového viazača alebo pomocou počítača na katalogizáciu informácií. Pomôže vám pri vytváraní histórie nákupu médií, na ktorú môžete neustále hovoriť. Ušetrí vám čas výskumu pre budúci nákup médií. Tieto dokumenty vám tiež pomôžu pri vedení vašej mediálnej stratégie a plánu počas celého roka.
Vykonajte svoj plán
Máte svoj plán v ruke; Teraz je čas dostať sa do práce. Prvým krokom je začať kontaktovať mediálne predajne, ktoré ste identifikovali, a začať rokovať o sadzbách nákupu médií. Udržujte si kalendár a rozpočet pred sebou vždy.
Uistite sa, že vyjednávate o sadzbách a požiadajte o bonusy alebo doplnky, ktoré sú ochotné vám poskytnúť, ak sa rozhodnete ísť s nimi. Znovu si dbajte na svoj rozpočet, kalendár a, čo je najdôležitejšie, na sledovanie dôležitých termínov.
Pri realizácii nákupov médií nezabudnite sledovať výsledky a vyhodnotiť, ako váš plán a stratégia pre vás pracuje. Ak zistíte, že nespĺňate svoje ciele, nebojte sa prispôsobiť svoj plán podľa potreby.