Čo môžem urobiť s týmto zoznamom? "
Kým spoločnosť nesie zaujímavý produkt, je to len jeden produkt. Tak ako môžeme uvádzať na trh tento zoznam? Je pravdepodobné, že ľudia, ktorí položku zakúpili, nepotrebujú ďalšiu.
Mnoho malých firiem je v tej istej situácii, že ponúkajú jeden výrobok alebo možno jednu službu a nemajú čas alebo čas na vytvorenie nových ponúk - tak čo robíte s týmito zoznamami, ktoré ste nahromadili?
Odpoveď je jednoduchšia, ako si myslíte, že nájdete iné spoločnosti, ktoré sa starajú o rovnaké publikum ako vy, ale nie sú priami konkurentmi.
Príklady scenárov
Povedzme napríklad, že sa špecializujete na prenájom svadobných šatov - váš zoznam narástol a získate fantastické obchodné poradenstvo, ale ako môžete získať príjmy z minulých zákazníkov. Nájdete iného dodávateľa alebo obchodníka, ktorý zabezpečuje váš rovnaký cieľový trh. Vezmite napríklad fotografku alebo cateringovú službu.
Váš zoznam by bol pre nich zaujímavý a ich zoznam by vás mohol zaujímať. Napriek tomu by načasovanie bolo kľúčovým faktorom v tejto situácii.
Poďme sa pozrieť na iný scenár. Špecializujete sa na predaj umenia. Umelecké diela, ktoré predávate, majú špecifický cieľový trh. Sú to odborníci s príjmovým rozpätím od 150 000 do 300 000 dolárov ročne.
Kusy, ktoré predávate, sú veľmi zriedkavé a preto nesú prudkú cenovú ponuku. Zatiaľ čo neustále predávate svojim klientom a tešíte sa opakovanému podnikaniu, radi by ste mali nejaké nové vyhliadky. Ako sa o nájdenie dekorácie interiéru, ktorý má záujem o spoločné podnikanie s vami. Je to víťazstvo. Obaja vymeníte zoznamy a posielate špeciálnu ponuku klientom interiérových dekoratérov a ona robí to isté. Môžete tiež len vytvoriť špeciálnu ponuku a rozdeliť reklamné a marketingové náklady.
Otázky na otázku
Kľúčom je vedieť, kto je váš cieľový trh. Zistite, kto sú:
- Koľko majú rokov?
- Aký je ich rozsah príjmov?
- Aké sú ich povolania?
- Aké iné záujmy majú?
Ak nemáte odpovede na tieto otázky, je čas vytvoriť prieskum trhu a zistiť tieto informácie. Tým, že nemáte to, chýbajú vám príležitosti, ktoré by mohli zvýšiť vaše výnosy a riadiť vaše nové podnikanie za minimálne náklady.
Keď ste zhromaždili vyššie uvedené informácie, je čas, aby ste tak urobili nejaký brainstorming. Kto iným na týchto ľuďoch obchoduje? Aké ďalšie podniky okolo mňa majú rovnaký cieľový trh?
Potom zoberte telefón a spojte sa s týmito spoločnosťami. Spýtajte sa ich, či by mali záujem o to, aby sa spoločne odvážili s vami a vytvorili tak výhodnú obchodnú situáciu.
Ak hovoria nie, čas prejsť na ďalšiu. Bude to niekto, kto nemá záujem - ale, aby som bol úprimný, zistíte viac, aké sú.