Získanie najväčšieho počtu obchodných sietí
Bohužiaľ, väčšina ľudí začína sieťovou skupinou tým, že hľadá okamžité zisky. To znamená, že pre seba dobré výsledky.
Ak sa to práve snažíte dosiahnuť, vytvárate si sieť z nesprávnych dôvodov a vystupujete ako bolavý palec.
Mnohí ľudia si myslia, že veľkosť sieťovej skupiny robí rozdiel v vytváraní sietí. Keď sa skupiny začnú znižovať, členovia budú hovoriť: "musíme vybudovať naše čísla." Teraz, s akými číslami odkazujú? Je to počet účastníkov? Radšej by som patril do siete dvoch ľudí, ktorí si môžu navzájom pravidelne pomáhať, potom majú veľkú skupinu podnikateľov, ktorí nedodržiavajú Desatoro prikázaní siete. Nie je to množstvo, je to kvalita.
"Zatiaľ nemám žiadne vedenie!" Dobre ma ospravedlňuj, dal si raz, niekedy? Alebo ste urobili návrh, ktorý by mohol pomôcť kolegovi? Zavolali ste niekoho s komplimentom a povedzte: "Len si chcel, aby ste vedeli, Jim, že vaše komentáre k rozšíreniu XYZ boli správne na peniaze." Človek musí byť ochotný dať včas aj čakanie.
Môže to chvíľu trvať, kým sa ľudia nebudú cítiť spokojní s ponukou sprostredkovania.
Vytvoria sa sieťové skupiny. Ak chcete čo najlepšie využiť skúsenosti so sieťami, musíte vytvoriť vzťah s ľuďmi, s ktorými sa chcete spojiť. Nie všetci členovia vám budú môcť pomôcť, ani im nebudete môcť pomôcť.
To neznamená, že by ste ich mali zbaviť! Stále mám silné vzťahy s mojimi sieťovými priateľmi zo skupín, ktoré už dávno preč.
Pri vytváraní sietí venujte väčšinu svojho času a úsilia ľuďom, ktorí si môžu dlhodobo pomáhať. To je správne. Ide o dlhodobý projekt. Mnohokrát som sa venoval udalostiam obchodných sietí a videla som, že ľudia skutočne bežia z jednej osoby na druhú, s očakávaniami, že najprv rozdávajú svoju vizitku a dúfajú, že získajú kartu druhej osoby. Ako môžete vytvoriť vzťah s osobou, keď je vašim cieľom dostať sa von a zbierať karty? Niektoré sieťové skupiny robia hru z toho, aby zistili, kto môže v určitej dobe získať najviac. Čo strácať vizitky!
Zistíte, že vysoko efektívny sieťový partner "bude pracovať na sieti". Chcem tým povedať, že sa dostanú do funkcie s ohľadom na cieľ. Mojim zvyčajným cieľom pri vytváraní obchodných sietí je očakávať, že sa na stretnutie stretnem a porozumiem len trom ľuďom. Viem, aký druh človeka môžem pomôcť a očakávať, že táto osoba bude môcť urobiť to isté pre mňa. Situácia o víťazstve / výhre je to, o čom hovorím. Vysoko efektívny sieťový partner bude mať čas na kultiváciu vzťahu.
Po udalosti obchodnej siete sa začína skutočná práca. Koniec koncov, ste len v sieti udalosť stretnúť a budovať vzťah. Postupujte podľa krokov ASAP. Teraz je čas poslať peknú prispôsobenú kartu a zavolať niekoľko dní, aby ste si dohodli čas na stretnutie s kávou alebo na obed. To je, keď môžete počúvať podrobnosti o tom, čo váš nový "priateľ" vyžaduje. Môžete dokonca mať možnosť ponúknuť svoje tovary a služby iba po počúvaní.
Ak chcete získať čo najviac z podnikových sietí, postupujte podľa Desatora prikázaní siete!
- 1) Dostanete "čo je pre mňa?" postoj.
- 2) Počúvaš.
- 3) Vytvoríš vzťah.
- 4) Urobíte prvé odporúčanie.
- 5) Nehovorte ostatným o odporúčaní, ktoré požadujete. "ukážeš im" príbeh.
- 6) Budete špecifické pre typ odporúčania.
- 7) V prípade potreby odpovedáte.
- 8) Podieľate sa na výkonnej sieti, funkciách a čase siete.
- 9) Ďakujete osobe, ktorá podala žiadosť.
- 10) Dostanete sa na postúpenie do 24 hodín.
Vytváranie obchodných sietí je produktívne a zábavné a preto bude vždy súčasťou väčšieho obrazu.
Mark McGregor je hlavným rečníkom a profesionálnym moderátorom hovoriacim o srdciach. Je motivačným a inšpiratívnym rečníkom v oblasti podnikania a stresu. Mark je pripravený hovoriť na ďalšiu kanadskú a americkú konferenciu, obchodnú udalosť alebo akciu.