Tipy na vytváranie sietí pre dosiahnutie cieľov vašej obchodnej siete
22 Tipy pre sieť
1. Keď prídete na sieťovú udalosť, vyhnite sa gravitácii na ľudí, ktorých poznáte. Mali by ste najprv poďakovať hostiteľovi a okamžite nájsť niekoho nového, ktorého by ste sa mali predstaviť. To vám pomôže udržať vás v správnom duchu, prečo ste prišli.
2. Zastavte predaj a začnite počúvať! Keď stretnete niekoho prvýkrát, použite ho ako príležitosť na spoznanie. Nesnažte sa im nič predať. Skôr začnite nadväzovať vzťah. Ďalšie informácie o tom, ako byť dobrým poslucháčom, nájdete v sekcii Hovoriť o úspechu - Počúvanie .
3. Majte svoje vizitky v náprsnom vrecku kabáta, vrecku na košeli alebo vo vonkajšom vrecku kabelky, aby boli ľahko prístupné a v dobrom stave (pozri 7 dôvodov, prečo stále potrebujete vizitku ). To isté s mobilným telefónom - ak má druhá strana kompatibilné zariadenie, okamžite si môžete vymieňať kontaktné údaje prostredníctvom aplikácií, ako je AirDrop for iOS.
4. Keď dáte osobe svoju kartu, prispôsobte ju ručne písaním poznámky alebo ďalších kontaktných informácií. To spôsobí, že príjemca pocíti, že dostáva niečo zvláštne.
5. Pri poskytovaní alebo prijímaní vizitky buďte obzvlášť opatrní, keď sa zaoberáte ľuďmi z krajín mimo Severnej Ameriky, pretože s nimi veľa kultúr zaobchádza s veľmi veľkou pozornosťou.
(V mnohých krajinách Ázie je napríklad výmena vizitiek dôležitým rituálom.)
6. Pri prijímaní vizitky od niekoho, venujte chvíľu napísať poznámku na to, ako ste sa stretli. Ak to urobíte, keď stále hovoríte s osobou, pomôže vám to vyjadriť váš pocit osobného spojenia.
7. V priebehu rozhovoru na sieťovej udalosti použite meno alebo mená druhej osoby dvakrát alebo trikrát. Ľudia vždy radi počujú svoje vlastné meno a pomôže vám to spomenúť, keď sa diskusia skončí.
8. Najlepšie tip pre obchodnú sieť: namiesto toho, aby ste o novom kontakte rozprávali o sebe, strávte svoj čas otázkami. Je úžasné, koľko sa naučíte!
9. Keď sa stretnete s niekým po prvýkrát, použite na zadnej strane vizitky poznámku o niečom, čo ste sa dozvedeli z konverzácie a dátum a miesto, ktoré ste stretli (alebo zadajte informácie do svojho mobilného zariadenia - mobilného zákazníka Aplikácia Správa vzťahov (CRM) je pre tento účel ideálna). Zaznamenávanie informácií vám poskytne niečo, čo s nimi budete hovoriť pri ďalšom zobrazení.
10. Spojte sa s osobou, s ktorou hovoríte, naklonením hlavy, keď ju počúvate.
Je to efektívna technika tela, ktorá komunikuje, že venujete pozornosť tomu, čo hovoria.
11. Keď sa s vami rozpráva osoba, uistite sa, že sa na ne pozeráte priamo. Dávať človeku plnú pozornosť vašim očami, povzbudí ich, aby sa podelili viac.
12. Keď dáte niekomu kontakt s očami, nezabudnite, že to nie je súťaž "zrak-nadol". Dajte človeku 3 až 5 sekúnd očného kontaktu a krátko sa odvráťte, kým sa znova vrátite k jeho zameraniu.
13. Najlepšie miesto na vytváranie sietí je oblasť s vysokou dopravou, napríklad hlavné dvere, lišta alebo v blízkosti jedla.
14. Nikdy sa nepriblížte k niekomu, ak chodí do toalety alebo ak má v ruke telefón. Počkajte, kým sa nevrátia do siete alebo neuvoľnia telefón.
15. Po tom, čo osoba s vami niečo zdieľa, opýtajte sa ich na ďalšiu otázku o tom, čo práve povedali.
To ukazuje, že dávate pozor a že vám záleží na tom, čo vám hovoria.
16. Vždy držte jednu ruku voľnú, aby ste si mohli nechať potriasť rukami s ľuďmi. To znamená, že by ste nemali jesť a piť súčasne. Pamätajte, že ste tam do siete, nie jesť plné jedlo.
17. Ako spôsob, ako preukázať svoje schopnosti vytvárať sietí, predstavte každú novú osobu, ktorej stretnete, aspoň s jednou inou osobou.
18. Nikdy sa nepokúšajte vkladať do skupiny štyroch alebo viacerých ľudí. Poďte po strane skupiny, ale nepokúšajte sa do diskusie vstúpiť, až kým nebudete mať očný kontakt s každým a minimálne dvaja ďalší ľudia v skupine niečo povedali.
19. Nepribližujte sa k dvom ľuďom, ktorí hovoria, pretože môžete prerušiť dôležitú diskusiu.
20. Začnite rozhovor s niekým, kto stojí sám. Budete radi, že s nimi budete mať niekoho, s kým budete s nimi hovoriť, a preto sa mnohokrát otvorí cennými informáciami.
21. Keď sa s niekým stretnete po prvýkrát, máte 48 hodín, aby ste s nimi nasledovali, skôr ako úplne zabudnú na stretnutie s vami.
22. Sieťová udalosť nie je čas na zistenie množstva vizitiek, ktoré môžete získať. Skôr je na čase vytvoriť niekoľko vzťahov, ktoré majú potenciál.
Nie je to len stretnutie a pozdrav - je to nádej, že sa vrátim
Pri účasti na podujatí je dôležité mať pohľad, ktorý by mal byť váš cieľ, aby ste najprv pomohli ostatným. Bohužiaľ je to staré klišé, ktoré často zostáva pri dverách. Pri ďalšom prístupe k sieťovej udalosti nezabudnite na nasledujúce jednoduché a užitočné pravidlo: po tom, čo ste všetko povedali a urobili, chcete mať právo, privilégium, česť a rešpekt, aby ste sa s nimi mohli stretnúť znova. Nie je to licencia na predaj sami, ale príležitosť budovať vzťahy.
Pozri tiež:
Pripojte sa k obchodnej organizácii
Ako vytvoriť sociálny mediálny plán
Ako byť profesionálny