Ako začať s automatizovaným predajom

01 - Urobte si domáce úlohy pred spustením predajného automatu!

1. Od začiatku, zakúpením strojov a zdrojov miest sami. Tento scenár vám dáva najväčšiu flexibilitu - môžete začať s niekoľkými strojmi a rozširovať sa, keď sa objavia príležitosti a financie to dovolia. Vyžaduje to aj najväčšiu prácu - budete musieť získať a kúpiť stroje a nájsť a prerokovať miesta, kde ich umiestnite (pokiaľ sa nezaoberáte distribútorom strojov, ktorý predáva stroje a poskytuje miesta).

2. Nákup existujúceho predajného automatu alebo trasy má tú výhodu, že má okamžitý peňažný tok z existujúcej firmy. Je však dôležité určiť, prečo majiteľ chce predať. Dôkladný prieskum podnikania je nevyhnutný vrátane kontroly účtov, kontroly strojov, preskúmania existujúcich zmlúv a výskumu existujúcich lokalít pre možné problémy.

3. Nakupovanie franšízy je najjednoduchší spôsob, ako sa dostať do predaja automaty. Licencia vám dáva výhodu zavedeného obchodného modelu založeného na predaji konkrétneho produktu alebo produktov. Zvyčajne okrem franšízového poplatku na začatie čerpania získa franchisor percentuálny podiel zo zisku alebo mesačný poplatok. Ako franšízant sa zvyčajne obmedzujete na nákup alebo prenájom strojov a produktov od franchisingovej spoločnosti.

Bez ohľadu na to, akým spôsobom sa rozhodnete, ďalším krokom by malo byť napísanie podnikateľského plánu . Ak nepotrebujete financovanie, pravdepodobne budete mať jednoduchší plán - existujú rôzne podnikateľské plány na rôzne účely. Avšak, ak hľadáte investorov, budete chcieť použiť Podnikateľský plán pre investorov .

Neoddeliteľnou súčasťou podnikateľského plánu je prieskum trhu s cieľom otestovať realizovateľnosť vášho podnikateľského nápadu. Napríklad kontrolou existujúcich miest predajných automatov a rozhovormi s vlastníkmi firiem môžete zistiť, že trh s predajnými automatmi vo vašej oblasti je už nasýtený.

02 - Hľadanie umiestnení a podpísania zmlúv

Rovnako ako v maloobchode a nehnuteľnosti, najdôležitejším prispievateľom k úspechu v automatizovanom predaji je umiestnenie, umiestnenie a umiestnenie. V ideálnom prípade chcete, aby vaše stroje boli umiestnené na miestach, ktoré majú veľa chodníkov, ako sú nákupné centrá, veľké kancelárske komplexy, školy, letiská, pred obchodmi atď.

V najlepšom prípade by ste chceli dobré miesta, ktoré nemajú predajné automaty. Pravdepodobne zistíte, že väčšina ideálnych miest vo vašej oblasti je už prijatá a v niektorých prípadoch existujúci predajcovia budú mať exkluzívne zmluvy s majiteľom nehnuteľností.

Majte na pamäti, že dokonca aj na správnom mieste musíte mať správne produkty, ktoré majú byť úspešné. V jasnom príklade je automaty na cukrovinky mimo obchod so zdravou výživou nepravdepodobné, že budú úspešné! Ak máte franchisingové produkty, nemusia predávať ani na vysokej dopravnej lokalite, ak nie je vhodný cieľový trh .

Krádež a vandalizmus

Pri vyhľadávaní lokalít určite vyhľadajte štatistík zločinu a vyhýbajte sa oblastiam, ktoré majú veľké prípady krádeže a vandalizmu. Poškodenie alebo krádež z vašich strojov rýchlo vyčerpá vaše zisky. Preferované miesta by mali byť vysoko viditeľné, hliadkované a / alebo s ohľadom na bezpečnostné kamery.

zmluvy

Budete musieť odškodniť podnikateľov alebo majiteľov nehnuteľností na inštaláciu strojov vo svojich priestoroch a využívaní ich elektrickej energie. Toto sa zvyčajne robí vo forme dohodnutého percenta vášho hrubého predaja. Desať až 20 percent je normálny rozsah pre provízie v závislosti od počtu a veľkosti strojov. Ako vlastník strojov budete v zmluve povinný v pravidelných intervaloch poskytovať predávajúcemu a majiteľovi nehnuteľnosti výpisy o províziách.

Vaša zmluva s majiteľom firmy / nehnuteľnosti by mala tiež špecifikovať:

• Typy strojov a voliteľne predané výrobky;
• Dĺžka trvania zmluvy;
• Doložky o ukončení za porušenie zmluvy alebo nevýnosnosti;
• Výnimočnosť, ak je to možné;
• Práva na nahradenie, zvýšenie alebo zníženie počtu strojov.

Ako vždy, je rozumné, aby zmluva bola vypracovaná alebo preskúmaná právnikom.

03 - Nákupné / leasingové vybavenie

Veľkoobjemové stroje sú malé a dávkujú niekoľko hromadných (zvyčajne) hromadných výrobkov, ako sú gumballs, arašidy, M & M atď. Náklady sa pohybujú od 50 do 200 dolárov, ale ziskové marže sú štíhle - podľa štatistík Vending Times priemerné príjmy z gumball stroj je menej ako 10 USD mesačne.

Je zrejmé, že na vytvorenie primeranej výšky príjmov bude potrebný značný počet strojov na voľne ložené množstvá. Stroje však nevyžadujú opätovné plnenie tak často a sú jednoduché na servis a opravu.

Mechanické stroje sú väčšie ako sypké stroje a môžu dodávať viaceré produkty. Ceny sa pohybujú od 2 000 do 3 000 USD za stroj, ale ziskové marže sú oveľa vyššie ako objemové stroje.

Elektronické stroje využívajú moderné dotykové obrazovky a môžu prijímať iné spôsoby platby, ako sú účty a kreditné karty. Elektronické stroje majú najvyššie náklady vopred, ale sú spoľahlivejšie ako mechanické stroje.

Nový základný elektronický výdajný automat sódy bude stáť najmenej 3 000 dolárov za stroj. Sofistikovanejšie stroje, ktoré majú väčšiu kapacitu, ponúkajú rôzne produkty a akceptujú viaceré spôsoby platby, môžu jednoducho zdvojnásobiť alebo ztrojnásobiť náklady.

Nákup použitých strojov

Použité predajné automaty môžu byť strhne zľavnené a získanie lacnejších strojov zvýši vaše zisky. Zdroje pre použité predajné automaty zahŕňajú:

• CraigsList.org môže byť dobrým zdrojom pre lokálne dostupné stroje
• UsedVending.com je skvelý zdroj na hľadanie použitého predajného zariadenia. Môžete vykonávať komplexné vyhľadávania zariadení na základe typu, ceny a polohy.
• eBay.com alebo Amazon.com sú vynikajúce zdroje nových a použitých automatov. Recenzie sú obzvlášť užitočné pre informácie o spoľahlivosti produktu.
• Distribútori predajných automatov sú bohatí - hľadať na internete a miestne / regionálne obchodné publikácie, aby ste našli obchodníkov vo vašej oblasti.

Či už sa rozhodnete kúpiť nové alebo použité, vyberte stroje, ktoré najlepšie vyhovujú vašim potrebám a vášmu spúšťacímu rozpočtu .

opravy

Nové predajné automaty sa zvyčajne dodávajú s aspoň jednou až dvomi ročnými zárukami na náhradné diely. Použité / repasované zariadenia môžu byť vybavené zárukou od jedného do troch mesiacov.

Ak máte mechanickú náklonnosť, môžete sa naučiť, ako opraviť stroje sami. V opačnom prípade budete musieť dohodnúť služby opravárenského technika.

04 - Maximalizácia zisku so správnymi produktmi

Niektoré produkty sa predávajú vo väčšine verejných priestorov, zatiaľ čo iné sú viac závislé od polohy:

• Teplé nápoje ako káva, čaj a horúca čokoláda sa predávajú dobre vo väčšine miest vrátane kancelárskych budov, univerzít, nákupných centier atď.
• Sladké automaty, ako napríklad sodovky, voda, cukríky, čipy, čokoládové tyčinky atď., Fungujú aj vo väčšine prostredí.
• Horké jedlá a sendvičové stroje sa dobre darí v podnikateľskom prostredí, školách a univerzitách.
• Kandizované a hračkárske stroje sú vhodné pre centrá, supermarkety, zábavné parky a ďalšie miesta, ktoré sú často navštevované rodinami.
• Osobné predmety, ako sú výrobky pre ženskú hygienu, zubnú pastu, lieky bez prípravy atď., Sú vhodné pre toalety v zariadeniach verejnej dopravy, obchodných centrách a čerpacích staniciach.

Zdravé predajné produkty

Ak hľadáte zdravú voľbu, máte veľa možností:

• Čerstvé sendviče a šaláty
• Vodu alebo ovocné šťavy namiesto sódov (alebo ponúknuť diétne sódy)
• Granola bary miesto cukríky
• Pečené čipy
• Žuvačka bez cukru
• Ovocné poháre
• Orechy (arašidy, mandle, kešu, atď.)

Sourcing produktov

Maximalizujte svoje zisky z predaja predajcov tým, že zaplatíte najnižšiu možnú jednotkovú cenu za položky, s ktorými chcete vaše stroje nakladať. Vyhľadajte veľkoobchodných dodávateľov potravín a nápojov vo vašom okolí (napríklad Costco) a porovnajte ceny. Vyjednávať hromadné zľavy, ak je to možné.

05 - Údržba a služby zákazníkom

• Naplánujte si návštevy vašich miest, aby ste udržali stroje plne zásobené.
• Stroje udržiavajte čisté a v dobrom stave. Špinavé, zle udržiavané stroje sú zákazníkom. Rýchlo reagujte, ak sú potrebné opravy.
• Poskytnite kontaktné informácie, ako napríklad e-mailovú adresu, aby zákazníci mohli nahlásiť akékoľvek problémy.
• V prípade potreby rotujte produkty podľa dátumov predaja, aby najstarší produkt najskôr predával.
• Analýza predaja a pravidelné konzultácie s majiteľmi podnikov / vlastníkov o tom, ktoré typy produktov sú pre zákazníkov najvhodnejšie. Zásoby strojov zodpovedajúcim spôsobom.
• Udržiavajte dobré vzťahy s kontaktnou osobou na miestach strojov, pretože by mohol byť na začiatku sťažností alebo požiadaviek na vrátenie peňazí.
• Pripravte sa profesionálne po celý čas.

Poskytovanie špičkového zákazníckeho servisu je jedným z najlepších spôsobov, ako zvýšiť tržby a zlepšiť povesť firmy, čo je nevyhnutné, ak dúfate, že rozšírite svoju firmu tým, že si vyžiadate nové miesta na umiestnenie zariadenia.

06 - Spustenie predajného automatu je ako každý iný

Majte na pamäti, že rovnako ako väčšina malých firiem, pravdepodobne nebudete bohatí z prevádzky predajného automatu. Rovnako ako u väčšiny majiteľov malých podnikov, tým , že ste svoj vlastný šéf a voláte zábery, je samo osebe možné odštartovať predajnú činnosť . A predajné automaty majú potenciál dosiahnuť stabilný príjem aj v neistých hospodárskych časoch.

Ak ste sa rozhodli vziať ponor a založiť si vlastnú firmu , predajné automaty môžu byť atraktívnou príležitosťou.