Čokoľvek si myslel skôr, než je pravdepodobne nesprávny
Jednou z vecí, ktoré predpokladáme pri začatí fundraisingu, je, že získavanie finančných prostriedkov je len granty .
Alebo možno, že fundraising je sponzorstvo . Tento predpoklad je však nesprávny. Prečo to predpokladáme?
Tento predpoklad by sme mohli urobiť, pretože naše prvé vystavenie fundraisingu, keď sme boli mladší, boli granty alebo sponzorstvo. Môžete získať granty alebo štipendiá, aby ste chodili na vysokú školu. A vidíte, že veľké udalosti, ako sú preteky a prechádzky , sú často sponzorované spoločnosťami.
Keď som prvýkrát začal fundraising, robil som 26-míľovú prechádzku, Walk for Hunger v Bostone, s mojou cirkevnou skupinou. Tričká, ktoré sme dostali na prechádzku, mali všetky tie sponzorské logá na zadnej strane. Keď som sa rozhodol začať fundraising ako kariéru, hneď som si myslel, že je potrebné, aby sme získali veľa sponzorských prostriedkov a niektorých grantov a budeme všetci pripravení! Ako som bol zle!
Keď som opustil moju neziskovú prácu na plný úväzok, myslela som si, že som vedel veľa o fundraisingu a že som na tom bol dosť kompetentný. Dovoľte mi povedať, po piatich rokoch blogovania, výučby, stravovania a dýchania pri získavaní finančných prostriedkov som bol nevedomý ani po práci pre neziskové organizácie na plný úväzok roky!
Existuje len toľko, čo sa učiť.
Dokonca aj keď ste už niekoľko rokov absolvovali fundraising, vaša nezisková organizácia má toľko spôsobov ako získať peniaze a budovať vzťahy. Pozrite sa na tento zoznam a uvidíte, či sú niektoré, ktoré neviete, ani tie, o ktorých by ste sa chceli dozvedieť viac.
- Ročné kampane
- Online dávanie
- Mesačné dary
- Dobrovoľnícke fundraising
- Mobilné dávanie
- Vedenie prostredníctvom bulletinov, výročných správ a iných oznámení
- Členovia správnej rady
- Špeciálne udalosti
- Phone-a-thon
- Ďakujem-A-Thon
- Sponzorstvo
- Voluntourism
- Získané príjmy
- Príčina marketingu
- členstva
Mohol by som pokračovať v rôznych spôsoboch, ako získať finančnú podporu, ale máte nápad, nie? Existuje veľa spôsobov, ako získať finančné prostriedky, oveľa viac, než si myslí priemerný fundraisingový odborník. A ešte viac spôsobov, ako to myslí priemerný neziskový zakladateľ.
S toľkými rôznymi spôsobmi, ako získať finančné prostriedky, ako sa rozhodnete, ktoré z nich majú robiť? Ktoré z nich by ste mali zahrnúť do vášho fundraisingového plánu?
Pozrite sa na to, čo fungovalo pre iné úspešné neziskové organizácie
Tu je moja rada - zamerať sa na to, čo funguje. Podľa GivingUSA, v roku 2012 pochádza väčšina charitatívnych darov v USA (asi 72 percent) od jednotlivcov. Asi 15 percent bolo z nadácií, ďalších 6 percent prišlo od korporácií a malý prameň sa zvýšil z plánovaných darov. Spýtajte sa na vaše predpoklady. Nezameriavajte sa na granty. Nesústreďte sa na firemné sponzorstvo.
Tá vec, ktorá funguje najlepšie a dáva vám maximálne výdavky za váš čas, je niekto požiadať o peniaze tvárou v tvár.
To funguje asi 50 percent času. Ďalším osobným telefonátom je niekto, koho poznáte. To funguje asi 25 percent času. Ďalšou najlepšou vecou je osobný list pre niekoho, koho poznáte. To funguje asi 10-15 percent času. Písmená z priamej pošty získavajú zvyčajne len 1-3 percentný výnos Špeciálne udalosti sú najhorší spôsob, ako zarobiť peniaze a priniesť čo najmenej návratnosti.
Nedodržiavajte Hunches
Pri vytváraní vášho prvého fundraisingového plánu si vezmite neintuitívnu trasu. Fundraising sa netýka hádkov a názorov. Ide o fakty, vedu a skúsenosti. Takže keď vytvoríte svoj prvý plán získavania finančných prostriedkov, zamerať sa na hlavné darčeky , telefónne hovory a osobné listy. Tu je ďalší predpoklad ľudia. Myslia si, že ak robia veľké darčeky, musia sa obliecť mnohým bohatým ľuďom.
Tento predpoklad je nesprávny.
Nemusíte vedieť veľa bohatých ľudí. Najväčšími ľuďmi, štatisticky, sú tí, ktorí robia menej ako 50 000 dolárov ročne. To je väčšina ľudí. Podobne ako moja hrdinka Kim Klein (bývalý redaktor časopisu Grassroots Fundraising Journal) hovorí: "Už poznáte všetkých, koho potrebujete vedieť, aby ste získali všetky peniaze, ktoré potrebujete na zvýšenie." Môžete začať svoj hlavný darčekový program s malými mesačnými darmi od vašich najvernejších darcov . Kto sú tí najvernejší darcovia?
- Ľudia, ktorí dali dvakrát za posledných 12 mesiacov.
- Ľudia, ktorí podali raz za rok za predchádzajúce tri roky.
- Alebo ľudia, ktorí vám dali určitú dolárovú sumu.
Teraz viete, že váš prvý plán na fundraising by mal zahŕňať veľké darčeky , mesačné dary a osobné telefonáty. Zistite, kto je zodpovedný za každý súbor fundraisingových úloh, aké sú úlohy, kedy sa urobia a koľko to bude stáť, ako aj cieľovú sumu, ktorú sa snažíte zvýšiť.
Otvorte na svojom počítači tabuľku a vložte tieto hlavičky do hornej časti tabuľky.
Cieľ | Kto | Keď | Čo | Náklady netto
Potom začnite vyplňovať. Nezabudnite, že získavanie finančných prostriedkov je ťažké, ale s tým správnym tímom a so zameraním na správne veci so svojím fundraisingovým plánom môžete uspieť!
> Mazarine Treyz je fundraising ninja. Poradila neziskovým organizáciám prostredníctvom svojej konzultačnej práce, vyučovania a svojho blogu na fundraising divokých žien. Kliknite na jej byline pre viac informácií.