Sú užšie, než si myslíte
To sa zdá byť v očiach pozorovateľa.
Niektoré charitatívne organizácie považujú darček vo výške 500 EUR alebo viac za veľký, zatiaľ čo iní vidia hlavný dar, keď je šek aspoň 100 000 USD. Malý počet charitatívnych organizácií je dosť šťastný, že vydržal za 1 milión dolárov pred vyhlásením veľkého daru.
Bohužiaľ, aj keď takmer každá charita by mala sledovať veľké darčeky, akokoľvek definované, mnohí netrvajú dosť času alebo investujú dostatok peňazí na to, aby ich získali.
Prieskum poskytovateľa softvéru darcu Bloomerang (2015) ukázal, že menej ako 20 percent charitatívnych organizácií má dokonca jednu osobu, ktorá je určená na prenasledovanie a pestovanie hlavných darcov.
Aby sme boli spravodliví, mnoho charitatívnych organizácií rozšírilo zodpovednosť za veľké darčeky okolo mnohých ľudí, ako je stolička, výkonný riaditeľ a riaditeľ pre rozvoj.
Väčšina malých neziskových organizácií jednoducho nemá ľudské zdroje na to, aby sa špecializovali na spôsob, akým môže inštitucionálna nezisková organizácia alebo veľká národná spoločnosť.
Prieskum v Bloomerangu tiež zistil, že charitatívna organizácia definuje hlavný darček alebo označuje hlavnú zodpovednosť za dar, iba asi 40 percent z nich má hlavnú darcovskú stratégiu.
V dôsledku toho mnohé neziskové organizácie jednoducho chýbajú na jednom koši príjmov vo svete, kde je potrebných veľa košov na splnenie ich úloh.
Možno, že mnohé charity jednoducho nechápu, čo je hlavným darcom.
Predstavujú si bohatého technologického magnáta alebo generálneho riadiaceho pracovníka hedžového fondu. V skutočnosti sú všetci okolo nich hlavnými darcami skromnejšej odrody.
V skutočnosti je najlepším zdrojom hlavného daru darca, ktorého už viete. Veľkí darcovia sa často nezachytia, pretože nevyzerajú ani sa správajú tak, ako by sme si mysleli, že by to mohol veľký darca.
Niektorí z najveľkvejších darcov však boli nenároční, podobne ako vedľajší domorodý milionár.
Pokúste sa pozrieť na svojich darcov novým spôsobom a možno by ste našli niekoľko darcov, ktorí by mohli dať dobrý darček.
Anthony Powell, autor kapitoly hlavných darcov: Nájdenie veľkých darov vo vašej databáze a on-line, naznačuje tri ukazovatele, ktoré by ste mali hľadať, keď rozmerujete svojich darcov.
- Identifikujte kapacitu darcu
Kapacita je zvyčajne prelomovým riešením pre hlavné vyhliadky darčekov. Zisťovanie schopnosti darcu pomáha určiť rozsah darčekov, ktorý by ste mohli zvážiť. Opýtajte sa sami seba na tieto otázky o vašich hlavných vyhliadkach darov:- Koľko stojí darca a koľko mu môže dať?
- Aký je jej príjem, aké investície má a aké aktíva vlastní?
- Aké sú ich finančné záväzky? Možno sa už zaviazali k veľkým darom inej organizácii alebo majú dlhy na podnikanie.
- Identifikujte sklonu darcu
Ako veľkorysý je tento darca? Ako sa podieľate na občianskych záležitostiach?- Poskytujú charity a sú zapojené do organizácií s podobným poslaním ako vaše?
- Sú ich záujmy a záľuby v súlade s vašou misiou a programami?
- Poskytujú dobrovoľníctvo alebo pracujú v radách organizácií, ako je tvoja?
- Identifikujte spojenie darcu
Začíname so súčasným darcom, ktorý už s vami má vzťah, je jednoduchšie a nákladovo najefektívnejší spôsob, ako nájsť hlavného darcu. Vaše najlepšie vyhliadky budú pravdepodobne vo vašej databáze už.- Sú títo darcovia dôslední darcovia? Majú vysokú celoživotnú hodnotu?
- Boli oni alebo ich rodiny príjemcami vašich služieb? Existujú iné spôsoby zapojenia vašej organizácie?
- Dobrovoľne ? Prejsť na vaše podujatia? Evanjelizujte ostatným o vašej organizácii a poslaní?
Powell poukazuje na to, že vyhliadky, ktoré sú na všetkých troch ukazovateľoch vysoko hodnotené, by mali dostať Vašu úplnú a okamžitú pozornosť . Perspektívy, ktoré sú nedostatočné v ktorejkoľvek oblasti, by mohli byť vhodnejšie pre ročný fond alebo dokonca nechali nevyžiadané.
Ako tvrdí Powell, "Bill Gates môže mať najvyššiu kvalifikáciu na svete, ale ak nemá žiadnu väzbu na vašu organizáciu a žiaden sklon k tomu, aby vám dala svoju vec, je naozaj životaschopnou perspektívou?"
zdroj:
2015 stav dôležitých darov fundraising, Bloomerang.
Hlavné darcovia: hľadanie veľkých darov vo vašej databáze a on-line , Ted Hart a kol., Wiley, 2006.