Ako vypočítať mieru predaja
Takže vo vašom obchode, ak ste si kúpili 100 stoličiek a po 30 dňoch ste predali 20 stoličiek (čo znamená, že máte 80 židlí v inventári), vaša predajná sadzba by bola 20 percent. Pomocou inventára začiatku mesiaca (BOM) rozdeľte svoje tržby o daný kusovník. Vypočíta sa takto:
Predaj cez = Predaj / sklad na strane (BOM) x 100 (pre prevod na percento)
alebo v našom príklade (20/100) x 100 = 20 percent
Predaj je zdravý spôsob, ako posúdiť, či sa vaša investícia vracia dobre. Napríklad predajná sadzba vo výške 5% môže znamenať, že buď máte príliš veľa na ruke (takže ste prekúpený) alebo máte príliš vysoké ceny. V porovnaní s tým, že miera predaja 80% môže znamenať, že máte príliš málo zásob (za nákup) alebo nízke ceny. Skutočne analýza predajnej sadzby je založená na tom, čo chcete od tovaru.
Napríklad, keď som urobil chybu v mojom nákupe (čo znamená, že som si kúpil topánku, ktorú nikto nechcel), chcel som vysokú predajnú cenu, aby som sa na ňu zbavil.
Normálne, ak by som mal príliš vysokú mieru predaja, uvedomil som si, že potrebujem zvýšiť svoje zásoby. Ale v tomto prípade čím je číslo vyššie, tým lepšie. Jednoducho som sa ho snažil zbaviť.
Skutočnosť spočíva v tom, že miera predaja je pre predajcu dôležitejšou metódou ako maloobchodník. Predajca nechce prevziať výrobné náklady, kým to tak úplne nebude.
Sledovanie predaja informuje predajcu o tom, koľko mesiacov je za ruku na určitom SKU . Takže, pretože je dôležité pre vášho predajcu, malo by to byť pre vás dôležité.
Držal som prehľad o predajcovi v mojom obchode, takže keď som sa s nimi posadil, mohol by som im ukázať, ako ich predaj v porovnaní s inými predajcami v obchode. Často krát, táto technika mi pomohla získať lepšie ceny alebo marcové doláre alebo dokonca voľnú nákladnú dopravu na moje objednávky, aby som získal predajnú mieru predaja tak, aby zodpovedala ostatným.
Tržby za inventár vs. predaj
Na rozdiel od obratu inventára sa predávajúci vzťahuje na to, aké percento vášho inventára prechádzate za mesiac. Obrat za inventár, ktorý je za mesiac relatívny, sa pozerá na obdobie jedného roka. Jeden mesiac je príliš krátky ako obdobie na využitie obratu, takže predávanie je lepšou analýzou. Mnohí maloobchodníci sa pokúsili spojiť obe čísla (inými slovami sa snažia vidieť vzájomný vzťah medzi obratom zásob a predajom), ale je to mysliaci čas.
Výrobcovia často vytvárajú propagačné akcie alebo špeciálnu reklamu v snahe zvýšiť mieru predaja svojich produktov na maloobchodnej úrovni. Budú používať špeciálne finančné prostriedky nazývané " co-op " na pomoc predajcovi pri presúvaní produktu z predajne predajcov.
Ak nemáte prístup k týmto prostriedkom, potrebujete tiež. Sú k dispozícii ako reklamné prostriedky alebo niekedy vlastne hotovosť, ktorú môžete použiť na znižovanie hodnoty inventára.
Čím dlhšia položka zostane na vašich poliach, tým viac peňazí stojí. Zatiaľ čo to nemusí vyzerať ako to, že vás stojí peniaze, predávajte prostredníctvom pomôcť dokázať, že je. Vždy si pamätajte, že priestor, ktorý produkty zaujímajú, by mohol byť pridelený k produktu so silnou mierou predaja.
A mŕtve zásoby tvoje otvorené kúpiť doláre rovnako. Znamená to, že si nedokážete objednať čerstvé, lepšie produkty, kým predáte to, čo máte teraz. Monitorujte svoje predávané sadzby a udržiavajte svoj obchod čerstvý a pútavý pre zákazníka, aby ste vylepšili vašu spodnú líniu a spokojnosť zákazníka.