Ste rybársky s oštep alebo sieť?
Získavanie finančných prostriedkov bez výskumu perspektívy je ako spearfishing, zatiaľ čo výskum perspektívy premení skúsenosti na rybolov pomocou siete.
Obaja pracujú, ale vy budete mať na vode oveľa dlhšie a vrátiť sa s podstatne menej rýb, ak si vyberiete oštep.
Aký je tento nádherný výhľadový výskum, o ktorom hovorím?
Prospektový výskum prechádza množstvom údajov o vašich vyhliadkach a darcoch a hodnotí pravdepodobnosť, že títo jedinci budú darovať, a ak áno, koľko darujú .
Pomocou skríningu môžete analyzovať ukazovatele bohatstva vyhliadky, osobné zázemie, charitatívne záujmy a dávať históriu.
Pri hľadaní vysokokvalitných vyhliadok na získavanie finančných prostriedkov dávajte pozor na tieto päť darcovských kvalít!
Tieto atribúty padajú úhľadne do dvoch kategórií, ukazovatele bohatstva a filantropické ukazovatele.
Značky bohatstva
Značky bohatstva zdôrazňujú schopnosť vyhliadky dať
Maľujú obraz finančnej situácie vyhliadky. Ak hľadáte vysoko kvalitných darcov, hľadáte tých, ktorí majú možnosť prispieť , ak nie okamžite, niekde dole.
# 1: Politické dávanie
Politické dávanie môže veľa povedať o darcovi, a nehovorím o politických záujmoch, keď to hovorím.
Jeden záznam o politických daroch môže znamenať bohatstvo. Viac veľkých darov pre kandidáta znamená, že vyhliadka má finančné prostriedky na značný príspevok k vašej neziskovej organizácii.
A jednoduchá skutočnosť, že darca má históriu politického darovania, ukazuje, že táto perspektíva môže prispieť k príčinám, ktorým sa stará.
Ak sa vaša misia neziskových organizácií zhoduje s hodnotami tejto perspektívy, budete mať v budúcnosti vynikajúcu šancu na zabezpečenie daru.
# 2: Vlastníctvo nehnuteľností
Vlastníctvo nehnuteľností je jedným z najtradičnejších ukazovateľov bohatstva, ktoré výskumníci využívajú.
Prospekt A vlastní nehnuteľnosť v hodnote X. Preto možno odhadnúť, že Prospekt A môže byť odôvodnene vyzvaný, aby daroval sumu Y.
Vlastníctvo nehnuteľností dokonca presahuje svoju úlohu tradičného ukazovateľa bohatstva, pretože môže zodpovedať ochote darcu dať rovnako.
V skutočnosti tí, ktorí vlastnia 2 a viac milióny dolárov v nehnuteľnostiach, majú 17-krát vyššiu pravdepodobnosť, že poskytnú filantropicky ako priemerné vyhliadky.
Filantropické ukazovatele
Tieto ukazovatele ukazujú, či sa niekto stane darcom. Podľa definície musí darca už darovať vysokokvalitný darca. Je už filantropický.
Finančná situácia darcu je len jedným z faktorov, ktoré určujú hodnotu podporovateľa.
Vysoko kvalitné alebo nie, vaša organizácia sa nedostane ďaleko s množstvom vyhliadok, ktorí premýšľajú o darovaní . Musia byť ochotní vziať ponor a pokračovať a dať .
# 3: Predchádzajúce poskytnutie vašej neziskovej organizácii
Darcovia sú stvoreniami zvyku. Ak darca už poskytol vašim neziskovým organizáciám, ste v lepšom postavení na zabezpečenie budúceho daru, ako s neskúsenou perspektívou.
Vernostní darcovia sú s najväčšou pravdepodobnosťou kandidátmi na presun dierovacej pyramídy, ale musíte si udržiavať záznamy, aby ste vedeli, na koho sa musíte zamerať.
Takisto nikdy nebudete môcť udržiavať dlhodobé vzťahy s darcami, ak sa venujete vráteným darcom ako prvé vyhliadky.
Opakovaná retencia darcu je 64% v porovnaní s prvou retenciou darcu, ktorá je 23% .
Čím viac niekto daruje, tým viac sa zaviaže k vašej neziskovej osobe, a tým je pravdepodobnejšie, že darca sa bude držať neurčito.
Pri premýšľaní o zvýšení vašich vysoko kvalitných darcov sa najprv pozrite na svojich verných podporovateľov.
# 4: Predchádzajúce poskytnutie iným neziskovým organizáciám
Je dôležité vedieť, či perspektíva bola poskytnutá iným organizáciám ako vaše neziskové organizácie. Poskytovanie iným neziskovým organizáciám ukazuje dôležitú ochotu dať.
Tiež vedieť, že vyhliadka je minulosť darov a organizácie, ktoré dal, môže pomôcť sprievodca vaše otázky.
Budete sa môcť viac zameriavať a presnejšie sa spýtať, či poznáte históriu darcu, aj keď táto história nesúvisí s vašou organizáciou.
# 5: Nezisková účasť
Tí, ktorí sa podieľajú na neziskovom svete, jednoducho získajú tento proces. Porozumejú tomu, že získajú finančné prostriedky a sú viac pochopiteľné a rýchlejšie konať z toho dôvodu.
Predstavte si, že vaša organizácia je časovo náročná na poskytnutie výzvy. Váš rok uplynie a vy ste nedostali dostatok finančných prostriedkov na splnenie požiadaviek zápasu.
Vaši fundraiseri robia posledný krok, aby dosiahli váš cieľ a zabezpečili grant. Požiadanie o dar od podporovateľa, ktorý bol členom správnej rady (aj keby nebol s vašou organizáciou), bude jednoduchšie než požiadať o náhodného kandidáta.
Darca, ktorý sedel na rade, porozumie výzve na výzvu a pochopí naliehavosť situácie. Darca, ktorý je novším hráčom, nemusí byť schopný vám pomôcť pri stanovení termínu.
To je jeden scenár tisícok, keď záleží na skúsenostiach v neziskovom sektore.
Ak viete, kde kopať, výskum prospektov môže zmeniť celú hru na získavanie finančných prostriedkov.
Hľadáte vyhliadky na plánované dávanie ? Skontrolujte svoj fond darcov.
Potrebujete pridať niektoré nové dôležité darčeky do svojho prevádzkového rozpočtu? Výskum vám pomôže.
Nezisková komunita sa stáva viac zameraná na darcov. Presné, personalizované a cielené otázky sú cestou do budúcnosti. Výskum prospektov je lístkom vašej organizácie, aby sa dostal do vlaku.
Bill Tedesco pomáha neziskovým organizáciám využiť výskum zameraný na hľadanie najlepších darcov. Je odborníkom na všetky spôsoby výskumu perspektívy, prístupu k nim a premenu ich na dlhodobých a lojálnych podporovateľov. Získajte viac informácií o Bille z jeho bio .