Darcovia, ktorí dávajú automaticky, sú najvernejší
Ak existuje jedna vec, ktorú môže charitatívna organizácia urobiť, aby zjednodušila svoj fundraising, je potrebné vytvoriť program mesačných darov.
Neexistuje takmer žiadny nedostatok na mesačné poskytovanie a veľa výhod. Mesačný darca má vyššiu celoživotnú hodnotu, je viac verný ako väčšina darcov a poskytuje neziskovým organizáciám stabilný a predvídateľný príjem.
Darcovia milujú mesačné dary. Akonáhle sa rozhodnú byť pravidelným zástancom vašej veci, ocenia pohodlie mesačného dávania a myšlienku poskytovať stabilnú podporu svojej obľúbenej veci.
Mesačné dary už dlho existujú, preto sa ukázali osvedčené postupy. Tu sú najúspešnejšie.
01 - Mesačné viazanie na konkrétny účel.
Sponzorstvo je pravdepodobne najstaršou formou opakovaného dávania. Napríklad spoločnosť Best Friends Animal Society podporuje sponzorstvo konkrétneho zvieraťa a na stránke Save the Children môžete sponzorovať dieťa.
Dar môžete tiež darček spojiť s akciou alebo konkrétnou prebiehajúcou aktivitou. Napríklad UNICEF ponúka niekoľko možností, ako je poskytnutie 12 balíčkov sušienok pre podvyživené deti a podpora kurzov proti malárii pre 33 detí. Mercy Corps rozpráva príbehy o konkrétnych ľuďoch a ako im môže pomôcť každá úroveň darcovstva.
02 - Ubezpečte darcov, aby sa mohli kedykoľvek zastaviť
Zodpovednosť za mesačnú platbu na kreditnú kartu alebo výber z bankového účtu je pre väčšinu ľudí veľkým krokom. Chcú byť ubezpečení, že sa môžu dostať z toho, ak zmenia názor alebo ak ich rozpočet bude na juh. Takže je jednoduché zrušiť alebo upraviť sumu.
Kanadská ochrana prírody sľubuje na stránke darcov, že môžete kedykoľvek zrušiť, pozastaviť alebo zmeniť svoj mesačný dar pošlite e-mailom alebo ich voláte. Urobte tento sľub jasný a potom ho začnite fungovať.
Darujte aj darcov, aby zvýšili svoje darčeky. Väčšina charitatívnych organizácií s opakujúcimi sa darčekovými programami má pravidelné kampane, ktoré povzbudzujú opakujúcich sa darcov, aby zlepšili svoje darcovstvo.
Môžete požiadať o aktualizáciu na výročie prvého daru darcu alebo počas určitého obdobia, ako sú prázdniny na konci roka. Krízy môžu motivovať viac darcov. Lekári bez hraníc mi zavolali, aby som požiadal o zvýšenie svojho mesačného daru po sérii hrozných bombových útokov na ich nemocnice na Blízkom východe.
03 - Vyzvite mesačných darcov, aby boli súčasťou špeciálneho programu alebo skupiny
Každý má rada zvláštne. Nemusíme už byť bohatí, aby sme boli členmi exkluzívnych filantropických kruhov. Teraz tento pocit, že ste súčasťou vybranej skupiny, prichádza prostredníctvom mnohých charitatívnych programov.
Armáda spásy to robí so svojim klubom Bed and Bread. Za 10 dolárov mesačne môžete pomôcť potrebnej osobe veľmi špecificky tým, že poskytnete miesto na spanie a jedlo. Okrem toho, klub Bed and Bread je riadený miestnymi spriaznenými zástupcami sprievodstva spásy, aby mohli darcovia pomôcť vo svojich vlastných komunitách.
Podobne operácia Smile pozýva mesačných darcov, aby sa pripojili k Smile Partners. Spoločnosť Fort Bend Family Promise Coffee Club využíva známu myšlienku obetovať šálku kávy, aby jej darovala. A Americká vysoká škola veterinárneho interného združenia volá každý mesačný darca Constant Companion, krásny spôsob, ako využiť našu náklonnosť pre našich miláčikov.
04 - Vždy si dajte svoju možnosť mesačného doručovania!
Nezakrývajte svoj mesačný dávajúci program. Vykrúťte to vo svojich komunikáciách.
Pridajte možnosť na svoju stránku pravidelného darcovstva na svojich webových stránkach, ale tiež pridajte stránku venovanú mesačnej dávke . Dajte informácie o opakujúcich sa možnostiach doručovania do vašej priamej pošty; vo svojich bulletinoch a v každej kampani na získavanie finančných prostriedkov.
Tiež používajte mnoho rôznych spôsobov, ako nájsť mesačných darcov. Niektoré veľké neziskové organizácie sa veľmi dobre venujú televíznej reklame a teletónom. Marketing s telefónom je často dosť úspešný, najmä ak sa zameriavate na tých darcov, ktorí už aspoň raz darovali. V skutočnosti sa noví darcovia, ktorí raz poskytli, ukázali byť vynikajúcimi cieľmi pre mesačnú ponuku.
V iných krajinách ako v USA bolo úspešné prijímanie osôb na osobu priamo na ulici, hoci táto forma získavania darcov má veľmi vysokú mieru úbytku. Zámerom však je zamiešať spôsob, akým oslovíte darcov.
05 - Milujte svojich mesačných darcov tým, že ich liečiate dobre.
Okrem toho sú najvernejšími darcami, ktorých pravdepodobne budete mať. Po registrácii nie je pre mesačných darcov nezvyčajné zostať vo vašej organizácii už mnoho rokov. Ale oni zostanú lojálni len vtedy, keď im dávate dostatok správnej pozornosti.
Kanada ochrany prírody má plne rozvinutý program na podporu svojich mesačných darcov. Začína vám telefonický rozhovor s poďakovaním, potom vítanou sadu v e-maile, daňový doklad raz za rok, e-mailové spravodajky a video na poďakovanie ku koncu každého roka.
Zaobchádzanie so svojimi mesačnými darcami zahŕňa starostlivé záznamy, aby ste mohli sledovať, kedy vyprší platnosť kreditnej karty, aby ste nestratili darcu.