Životný cyklus produktu

Aké sú jednotlivé etapy životného cyklu produktu?

Životný cyklus výrobku je možné rozdeliť na niekoľko stupňov charakterizovaných príjmami generovanými produktom alebo sortimentom výrobkov, ako je značka. Životný cyklus môže byť veľmi krátky, čo sa týka produktu, ktorý je určený pre udalosť, ako napríklad vianočnú hračku alebo veľmi dlhú, napríklad hodinky alebo auto. Pre väčšinu výrobkov je začiatok životného cyklu fázou vývoja produktu. Spoločnosti vyvíjajú nové produkty po celý čas a malé percento z nich sa dostáva na trh.

Úvodná fáza

Zavedenie produktu na trh neprinesie predaj, kým verejnosť nebude vedieť o výrobku. Spotrebiteľ je do produktu uvedený reklamou, ktorú spoločnosť používa na propagáciu produktu. Existuje tisícky spôsobov, ako spoločnosť môže propagovať svoj produkt, a reklamné náklady sú zvyčajne vysoké počas tejto fázy, aby spotrebitelia rýchlo spotrebiteľovi informovali o produkte. Pri zavádzaní produktu môžu byť spojené ďalšie náklady, ako je balenie a distribúcia. Úvodná fáza výrobku prináša len málo predajov a náklady na zavedenie výrazne prevyšujú zisky z malého objemu predaja. Počas tohto úvodného štádia sa spoločnosť zameriava na to, aby spotrebiteľ bol informovaný o produkte na trhu a naštartoval dopyt po budúcom dopyte po výrobku.

Rastová fáza

Fáza rastu životného cyklu produktu je obdobím rýchleho rastu tržieb.

Vzhľadom na zvyšovanie povedomia o produkte zákazníci nakupujú tovar a zvyšujú sa jeho tržby. Úspech výrobku v jednej oblasti môže viesť k tomu, že sa výrobok dostane do iných segmentov trhu. Pokračujúci nárast predaja môže viesť k ďalšiemu dopytu a ďalšiemu predaju. Počas fázy rastu môžu konkurenčné produkty zavádzať iné spoločnosti.

To môže viesť k cenovej konkurencii a dodatočným nákladom na reklamu, aby sa udržala dopyt po produkte na úkor konkurencie.

Fáza splatnosti

Produkt sa stáva najvýhodnejším v štádiu zrelosti. Predaj výrobkov je pomalší ako v štádiu rastu, ale pokračuje, keď sa výrobok stáva lídrom na trhu. Pokračujúca reklama posilňuje produkt so spotrebiteľom, ale vo všeobecnosti sú náklady na inzerciu nižšie ako pri novom produkte. Napríklad spoločnosti ako Coca Cola a Clorox propagujú svoje vyspelé výrobky na posilnenie značky s verejnosťou. Súťaž iných spoločností alebo obchodných značiek však môže mať za následok znížený podiel na trhu a nižšie zisky. Spoločnosť môže stráviť viac s predajcami, aby získala väčší priestor pre svoje výrobky v porovnaní s konkurenčnými produktmi, ktoré sa môžu veľmi mierne líšiť. Počas fázy vyspelosti sa spoločnosť zameriava na udržanie podielu na trhu a čo najviac predlžuje životný cyklus výrobku. Mnoho spoločností bolo veľmi úspešné pri rozširovaní životného cyklu svojho produktu, keď sa na trh predstavia nové lacnejšie alternatívy ako Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft a Pepsi.

Pokles scény

V štádiu znižovania predaja poklesu produktu, či už v dôsledku zastaraného produktu, napríklad pravidlo posunu, alebo kde sa trh stáva nasýteným.

Spoločnosť má niekoľko možností, keď produkt dosiahne koniec svojho životného cyklu. Môže úplne odstrániť produkt z trhu, obmedziť reklamu a marketing s cieľom maximalizovať zisky z malého objemu predaja alebo znížiť náklady na výrobu výrobku, čo výrobcovi umožní viac času na stiahnutie výrobkov z trhu.

Konečným cieľom správnej identifikácie fáz životného cyklu produktu je, aby ste mohli riadiť dodávateľský reťazec v každom štádiu . Chceli by ste sa uistiť, že dodávate svojim zákazníkom to, čo chcú , keď to chcú - a to tým, že utratíte čo najmenej peňazí . Pochopenie životných cyklov produktov a inteligentné riadenie životného cyklu bude dlhú cestu k dosiahnutiu tohto cieľa.

Aktualizoval: Gary Marion, expert logistiky a dodávateľského reťazca.