Je pravdepodobné, že ste kúpili súkromný štítkový produkt niekedy vo vašom živote.
Či už ide o fľašu kečupu na potraviny alebo pilulky vo vašej lekárni alebo košeľu v Targete; pravdou je, že ľudia sa stali veľmi pohodlnými so súkromnými štítkami a "generík".
Dokonca aj v mojom malom obchode s obuvou sme používali privátny štítok. Zakaždým, keď som navštevoval obchodné prehliadky alebo nákupnú udalosť , hľadal by som príležitosti na vytvorenie vlastného štítku. Tu sú niektoré výhody súkromného štítku.
Prosí
- Zvýšené marže . Zvyčajne, pretože obchádzate názov značky, nie sú pre dodávateľa žiadne dodatočné náklady. Koniec koncov, predajca musí pridať nejaké náklady na svoje výrobky, aby pomohol propagovať jeho značku, aby ľudí v ich obchodoch kúpiť. Zaujímavé je, že platíte za dopravu.
- Znížená konkurencia . Ak ste maloobchodník, ktorý zodpovedá cenám (a kto nie je v týchto dňoch), potom je to veľký prínos. Mali by sme predajcu, aby nás urobil rovnakú topánku, ale bez štítku na ňom. Potom sme mohli za našu topánku účtovať plnú cenu, keď sa konkurencia dostala do predaja.
- Výrobca značiek . Pomocou vlastných produktov môžete vytvoriť svoju značku. V mojich obchodoch s obuvi sme vytvorili vlastné štítky na nálezy (položky ako leštičky, topánky a čistiace prostriedky) pre topánky. Jednoducho sme kúpili výrobky bez štítkov a potom priložili vlastné, keď prišli do obchodu. Predajca si bol dobre vedomý toho, čo robíme, a plne ho podporujeme. Videl som, ako sa maloobchodníci pokúsia umiestniť svoj štítok na vrchol inej značky. To nie je legálne alebo etické.
- Kompenzácia Booster. Kedysi som bežal predajné súťaže a spiffs na produkty súkromnej značky. Keďže som mal väčšiu rezervu, mohol by som dať viac finančných prostriedkov predajnému tímu. Prevádzal som súťaže a spiffy na týchto položkách oproti značkovým. Dokonca aj po vyplatení stimulov som ešte urobil väčšiu rezervu ako značková verzia Moje obchody boli nepodpísané, takže dôležitá bola aj ďalšia motivácia a to je to najlepšie, čo sme použili.
- Vernosť zákazníkov. Ak zákazník miluje výrobok, budú s touto značkou chcieť viac. A jediné miesto, kde si ich môžu kúpiť, je vo vašom obchode. V maloobchodnom svete, kde sa lojalita zdá byť mŕtva, je to jeden spôsob, ako sa brániť.
Samozrejme, nie všetky ruže so súkromným štítkom. Existujú aj niektoré nevýhody.
Nevýhody
- Mŕtvy inventár . Niekedy urobíte zlú voľbu a potom sa s ňou zasekáte. S značkovým tovarom môžete získať autorizáciu vrátenia, ale s privátnym štítkom, ktorý ste uviazli.
- Minimálne objednávky . Väčšina výrobcov bude potrebovať minimálne množstvo v poradí, než zvážia. A často krát (v skutočnosti väčšinu času) je to oveľa viac, ako by ste normálne kúpili z tohto SKU . Skúste a buďte kreatívni pri objednávaní a uvidíte, či môžete získať nejaké rozšírené datovanie s nákupom .
- Co-op fondy . S vašimi značkami získate prístup k prostriedkom družstva, ktoré vám pomôžu propagovať a inzerovať. Pri súkromnom štítku nemáte. Okrem toho musíte riešiť aj prekážku, ktorá prináša značku do knihy, o ktorej nikto nikdy nepočul. Nepokúšajte sa vzdelávať zákazníka na súkromnom štítku. Stačí ho nastaviť vedľa značiek a zaobchádzať s ním rovnako.
Súkromné označenie alebo OEM tovar môže byť veľkým prínosom pre váš obchod, ale má určité riziká. Začnite pomaly. Uľahčite to. Otestujte túto myšlienku jedným alebo dvomi produktmi v porovnaní s celým radom položiek. Stále je veľa zákazníkov, ktorí dávajú prednosť značke. V skutočnosti tieto značky minú milióny dolárov, aby ich presvedčili, že značka je lepšia ako generická alebo súkromná značka. Buďte opatrní a konzervatívni. To môže pracovať pre vás, ak sa pohybujete pomaly a stabilne.