Pochopenie klady a zápory tradičného a internetového marketingu
Pred Internetom bol marketing, najmä pre masy, náročný a nákladný. Internet to zmenil; to však neznamená, že popri internetovom marketingu nie je miesto pre tradičné marketingové metódy.
Čo je marketing?
Marketing je v podstate všetko, čo robíte, aby ste podporili vaše podnikanie, aby lákali zákazníkov a klientov k nákupu od vás, vrátane reklamy , publicity , predaja, sociálnych médií , merchandisingu a distribúcie. Našťastie, s rastom internetu, máte dve kategórie marketingu, v ktorých môžete minúť marketingový čas a doláre; tradičný marketing a internetový marketing.
Pokračuje v boji o tom, ktorá metóda je najlepšia. Pravdou je, že obe metódy môžu byť užitočné a neexistuje žiadny dôvod na výber jedného nad druhým. Kľúčom k tomu, aby ste vedeli, kam môžete stráviť marketingový čas a peniaze, je porozumieť cieľovému trhu , najlepší spôsob, ako sa k nim dostať, ako aj výhody a nevýhody každého typu marketingu.
Čo je tradičný marketing?
V zásade tradičný marketing zahŕňa propagačné stratégie použité pred Internetom alebo čo sa teraz nazýva offline marketing .
Zahŕňa množstvo marketingových taktík, ako je priamy predaj , televízia, rozhlas, pošta, tlačová reklama (tj časopisy, kupónové kupóny, billboardy ...) a tlačené propagačné materiály ako katalógy alebo brožúry (často označované ako zábezpeky) ,
Klady tradičného marketingu:
Dokonca aj v digitálnom veku existujú dobré dôvody pre zamestnávanie marketingových stratégií pre staré školy, vrátane:
- Tradičné metódy môžu byť jediným prostriedkom na dosiahnutie vašej konkrétnej skupiny spotrebiteľov. Napríklad, ak máte záujem o zacielenie na dôchodcov, ktorí odchádzajú do dôchodku, väčšina demografických skupín nevyužíva internetové alebo sociálne mediálne kanály.
- Môžete predávať osobnú osobu, čo môže byť veľmi efektívna stratégia tradičného marketingu . Je určite čas a miesto, keď je tento druh priameho predaja najefektívnejším spôsobom na uvádzanie výrobku alebo služby na trh. Napríklad prostredníctvom osobnej komunikácie môžete robiť demonštrácie. Okrem toho mnohí zákazníci a klienti dávajú prednosť obchodovaniu s ľuďmi, s ktorými sa osobne stretávajú.
- Hmatateľnosť. Tradičný marketing ponúka tlačené materiály. Niečo sa dá povedať o odovzdaní spotrebiteľského tlačeného materiálu, na ktorý sa môžu odvolávať vo svojom voľnom čase. Umožňuje to jednoducho poskytovať informácie na cestách, napríklad rozdávanie vizitiek alebo niečo v osobných udalostiach, ako sú napríklad hovorené záväzky alebo obchodné prehliadky.
Nevýhody tradičného marketingu:
Zatiaľ čo tradičný marketing môže byť účinný, nie je to bez nevýhod alebo obmedzení, ako napríklad:
- Drahé a cenovo nevýhodné: Nákup reklamy pre televíziu, rádio alebo tlač môže byť pre mnohých majiteľov domácich firiem veľmi nákladné. Tlač brožúr , vizitiek a odosielateľov e- mailov je nákladný a tieto náklady sa zvyšujú, ak ich posielate prostredníctvom priamej pošty . Televízna a tlačová reklama môže byť tiež veľmi drahá.
- Obtiažne sledovanie výsledkov: Tradičný marketing je veľa ako hádzanie vecí na stenu a dúfajú, že sa držia. Je ťažké sledovať skutočné kvantitatívne výsledky.
- Zvyčajne vyžaduje externú pomoc: Tlač materiálov, nákup médií a vytváranie rozhlasových reklám si vyžadujú prenášanie vonkajšej pomoci, napríklad grafických návrhárov alebo scenárov, čo zvyšuje náklady.
- Nútený, jednosmerný marketing správ: Tradičný marketing je zvyčajne nútený voči spotrebiteľovi, často ho obťažovať. Veľa ľudí nemá rád svoje poštové schránky načítané poštou. Digitálne nahrávanie uľahčilo televíznym divákom vyhnúť sa reklamám.
Čo je internetový marketing?
Internetový marketing je proces propagácie vášho produktu alebo služby online. Internetový marketing nie je obmedzený na on-line obchody , ako je blogger alebo vlastník obchodu elektronického obchodu.
Dokonca aj tehly a malty môžu a mali by používať internet na marketingové účely.
Internetový marketing využíva stratégie ako webová stránka , optimalizácia pre vyhľadávače (SEO), bannerové reklamy na webových stránkach, sociálne médiá, reklama s platbou za kliknutie a e-mailový marketing .
Pros internetového marketingu:
Internetový marketing umožnil dosiahnutie širšieho a jednoduchšieho trhu. Ďalšie výhody zahŕňajú:
- Výsledky sú oveľa merateľnejšie. Môžete vidieť, aké metódy prinášajú vyhliadky a vedú k vášmu podnikaniu a ktoré vedú k predaju a ktoré nie sú, takže môžete zamerať svoje úsilie na to, čo funguje.
- Rozhodnutia sa môžu robiť pomocou reálnych údajov, ako aj s kvalitatívnymi výsledkami.
- Lepšie identifikujte demografické údaje, aby ste lepšie zistili a dosiahli cieľový trh. To vám umožní zacieliť podskupiny vášho trhu na efektívnejšie marketingové správy, aby ste zvýšili reakciu.
- Zapojte sa a spojte sa s vaším trhom. Sociálne médiá vám umožňujú priamo komunikovať so skupinami alebo dokonca s individuálnymi spotrebiteľmi. Je to zadarmo, umožňuje vám hovoriť s vašim trhom a poskytuje rýchlu spätnú väzbu o tom, čo funguje a čo váš trh páči.
- Lacná. Niektoré metódy online marketingu sú bezplatné .
- Údaje a výsledky sú okamžite k dispozícii. To vám dáva rýchlu spätnú väzbu o tom, čo funguje a čo nie, takže môžete upraviť svoj marketing.
- Dostupné pre každú veľkosť podniku.
- Nie je potrebné si najať externú pomoc. Mnoho online marketingových stratégií môže byť ľahko implementované jedným osobným domácim podnikaním.
- Schopnosť budovať priame vzťahy s vašimi zákazníkmi prostredníctvom sociálnych médií a spoločenstiev.
- Schopnosť urobiť zmeny marketingových správ za behu.
Nevýhody internetového marketingu:
Zatiaľ čo Internet uľahčuje marketing, nie je bez jeho výziev, ako napríklad:
- Spoliehanie sa na zákazníkov, ktorí sú na internete vysoko interaktívni. Ak váš trh nie je online, nie je to najúčinnejší spôsob marketingu. S tým, že používanie internetu naďalej rastie a nakoniec bude bežné s takmer všetkými spotrebiteľmi.
- Môže byť veľmi náročný na váš čas. Neustály obsah musí byť vytvorený, upravovaný, schválený a zverejnený; komentáre musia byť zodpovedané a stránky a stránky musia byť zachované. A potom je tu sociálne médium, ktoré môže trvať nadmerné množstvo času.
- Schopnosť nesprávne riadiť alebo byť nekonzistentný vo vašej identite značky vo fórach, blogoch, sociálnych médiách atď. Úspešný online marketing si vyžaduje konzistentnosť vo všetkých marketingových platformách.
Ktorý typ marketingu je najlepší?
Príliš veľa firiem sa spolieha na jednu formu marketingu nad druhou v presvedčení, že je lepšia ako druhá. Zatiaľ čo jedna metóda môže byť efektívna pri dosahovaní výsledkov, neznamená to, že integrácia iných možností nemôže byť tak efektívna. Napríklad televízna reklama by mohla vyvolať mnoho vyhliadok , ale takisto by mohla byť rovnaká reklama na YouTube za menej peňazí.
Otázka nie je naozaj, aký typ marketingu je najlepší, ale namiesto toho je otázka, aký typ ponúka najlepší spôsob, ako dosiahnuť svoj trh a dostať ich k nákupu? Kurz je, že existujú stratégie v tradičnom aj internetovom marketingu, ktoré budú fungovať. Ak chcete vedieť, aké možnosti sú najlepšie pre vaše podnikanie, mali by ste robiť prieskum trhu pri vytváraní marketingového plánu , takže viete, kto a kde váš trh možno nájsť online aj mimo.