Dostupné a efektívne offline marketingové stratégie
Tu je 10 offline marketingových stratégií, ktoré môžete ľahko a finančne využiť na podporu vášho domáceho podnikania.
1. Vizitky
Vizitky sú lacné a efektívne, ale mnohí majitelia firiem sú ohľaduplní k ich používaniu. Vizitky vyzerajú profesionálne a môžu sa kedykoľvek zdieľať.
Hoci je pravda, že mnohé vizitky skončia v koši, existujú spôsoby, ako zabezpečiť, aby bola vaša karta zachovaná. Najprv položte na kartu samotnú niečo presvedčivé. Namiesto toho, aby ste mali len svoje obchodné meno, e-mail a telefón, mali informácie alebo zdroje, ktoré chcú adresáti ponechať. Realitná kancelária môže mať graf, ktorý pomôže potenciálnym kupujúcim zistiť, koľko domu si môžu dovoliť. E-commerce obchod môže mať kupón na zadnej strane karty. Blogger môže zobraziť výhody alebo voľné veci, ktoré sú k dispozícii na jej stránkach. Tréner môže ponúknuť zoznam tipov.
Druhým spôsobom, ako lákať príjemcu k udržaniu karty, je to, ako ho zdieľať. Namiesto starého nudy, "Tu je moja karta, zavolajte mi, ak potrebujete niečo", ponúknite konkrétny spôsob, ako môžete pomôcť. Zistite, čo príjemca potrebuje a prečo, a potom prispôsobte svoje ihrisko a manipuláciu s kartou, aby ste vyhoveli tejto potrebe. Napríklad kariérny tréner môže odovzdať svoju vizitku a povedať: "Viem, že môže byť ťažké napísať životopis, ktorý vyniká.
Pomohol som mnohým ľuďom s tým istým problémom. Radi by som sa s vami podelil o svoje stratégie na vytváranie životopisov, ktoré si zamestnávatelia všimnú. "
2. Vytváranie sietí
Mnohí ľudia sa vzdialenej od profesionálnych sietí, pretože môžu byť desivé a často sa cítia ako strata času. Ale správne, vytváranie sietí je jedným z najlepších spôsobov, ako vybudovať domáce podnikanie.
Vytváranie sietí nielenže poskytuje priamu spoluprácu s potenciálnym klientom, ale aj príležitosti na sprostredkovanie. Obaja majú vyššiu mieru konverzie, pretože ľudia radšej obchodujú s odborníkmi, s ktorými sa stretli alebo kto ich odkázal.
Zatiaľ čo sa môžete zúčastňovať profesionálnych stretnutí na vytváranie sietí, môžete si kdekoľvek, kde sa nachádza váš cieľový trh , ako sú veľtrhy alebo udalosti. Tajomstvo úspešného vytvárania sietí je zameranie vašich rozhovorov na osobu, s ktorou hovoríte. Rovnako ako vo všetkých formách marketingu, potenciálni klienti sa nestarajú o to, ako skvelé ste. Záleží na tom, ako im môžete pomôcť. Aby ste to dosiahli, položte otázky, ktoré vás informujú o svojich potrebách, potrebách a výzvach, a potom, keď príde čas, odovzdajte svoju vizitku a ponúknite im pomoc pri uspokojovaní ich špecifických potrieb.
3. Tlačové správy
Tlačové správy ponúkajú veľký záujem o váš propagačný buck. Nielenže sú slobodní, ale posilňujú aj vašu autoritu. Písanie tlačovej správy začína tým, že má niečo zaujímavé na zdieľanie. Môže to byť začatie vašej firmy, dosiahnutie medzníka alebo získanie ocenenia. Ďalšou možnosťou je viazať vaše podnikanie na aktuálne udalosti alebo na ročné obdobie. Napríklad, ak ste účtovník, môžete počas daňového času predstaviť ideu o neznámych daňových stratégiách.
Akonáhle máte príbeh, ktorý chcete na ihrisku, musíte napísať tlačové správy , ktoré načrtávajú, kto, čo, kde, prečo a ako súvisí s vašim príbehom. Rozhodujúcou súčasťou je sústrediť vaše vydanie na novinky a prečo by to zaujímalo verejnosť. Nie je to reklama, kde hovoríte iba o svojej firme.
Zatiaľ čo niektoré tlačové správy povedú k rozhovoru alebo zdieľaniu o vašom míľniku, iní budú mať za následok, že sa vaša reklama cituje alebo cituje v článku. Obe sú dobré, pretože vás predstavujú ako odborníci.
4. Kupóny
Kto neradi šetrí peniaze? Kupóny sú skvelý spôsob, ako prilákať klientov a zákazníkov do vášho podnikania. Platí to najmä pre ľudí, ktorí nepoznajú vás alebo vašu firmu. Môžete poskytnúť kupóny, ktoré sú podobné tomu, ako zdieľate svoju vizitku tým, že ju odovzdáte niekomu, kto môže mať prospech z vašej firmy.
Alebo ich môžete nechať na verejných miestach, kde je to povolené. Ak používate priamu poštu (pozri nižšie), môžete do svojich zásielok umiestniť kupóny. Ďalšou možnosťou je poskytnúť ich súčasným zákazníkom a klientom a požiadať ich o zdieľanie s ostatnými, ktorí môžu potrebovať vašu službu alebo produkt. A nakoniec, môžete ich spustiť ako reklamu v miestnych tlačových médiách.
5. Letáky
Letáky sa môžu zdajú byť starou školou, ale stále fungujú, pretože môžu držať vaše meno a značku v mysliach ľudí, keď idú po meste a uvidia vašu účasť. Môžete ľahko vytvoriť a vytlačiť leták z domova. Ak chcete povzbudiť ľudí, aby odpovedali, ponúknite niečo ako bezplatné konzultácie, kupón alebo iné výhody. Ak chcete pomôcť klientom spojiť sa s vami, možno budete chcieť zahrnúť aj slzné listy, ktoré si môžu vziať domov. Akonáhle je váš leták vyrábaný, postaďte ich tam, kde je to možné, napríklad v obchodoch, obchodoch s potravinami, v knižnici a kdekoľvek inde, ktoré akceptujú letáky.
6. Direct Mail
Zatiaľ čo priama pošta môže byť drahá, môže byť užitočné, ak máte presvedčivú ponuku a poslať ju do cieleného zoznamu. Priama pošta môže byť mimoriadne skvelý spôsob, ako znovu začať pracovať s vyhliadkami, potenciálnymi zákazníkmi alebo zákazníkmi / klientmi, s ktorými ste stratili kontakt.
Podobne ako vizitka, existuje potenciál, že vaša zásielka bude vyhodená, takže chcete uviesť vašu ponuku alebo výhodu na obálke. Napríklad, ak máte bezplatnú ponuku alebo kupón, uistite sa, že tlačíte niečo ako "Otvoriť na 20% vyp.", Takže otvoria zásielku.
7. Vytlačiť články
Podobne ako v prípade publicity, zobrazovanie vašich článkov v tlačových médiách zvyšuje vašu dôveryhodnosť. Ďalej môžete byť zaplatený. Zatiaľ čo veľké národné časopisy a noviny sa môžu zdajú byť ideálne, chcete premýšľať o zdrojoch, ktoré váš cieľový trh číta. Napríklad, ak ste virtuálny asistent, ktorý pracuje s realitnými kanceláriami, mali by ste byť lepšie v pitching časopisov a bulletinov, ktoré Realitné čítať.
Pri písaní článku sa zamerajte na riešenie problému na trhu. To nielen pomáha ľuďom, ktorí ju čítajú, ale láka ich, aby sa o vás dozvedeli viac.
Pred odoslaním vášho článku vytvorte zoznam médií, ktoré môžu vytiahnuť váš kus. Prečítajte si niekoľko otázok, aby ste získali pocit, čo publikuje, a tón médií. Tiež vyhľadajte informácie o tom, ako naplánovať predstavu o článku a postupujte podľa pokynov, ktoré poskytuje.
8. Mediálne prezradenia
Počuli ste niekedy rádio a požiadali ste, aby ste boli tretím volajúcim, ktorý získal cenu? Tieto ceny sú zvyčajne ponúkané miestnymi podnikateľmi výmenou za bezplatnú propagáciu. Zatiaľ čo darčeky môžu byť hmotnými produktmi, môžu to byť aj služby, ako napríklad bezplatná konzultácia.
Pred kontaktovaním miestnych rozhlasových staníc si vytvorte zoznam položiek alebo služieb, ktoré môžete poskytnúť, a spojte ich s aktuálnou udalosťou alebo témou. Napríklad, ak ste autor, môžete mať letnú knihu prezradí, pretože veľa ľudí čítal počas ich letných prázdnin. Ak máte obchod s esenciálnymi olejmi, zvážte predvolenú ropnú súpravu, ktorá sa deformuje hneď po 15. apríli alebo inom stresujúcom čase roka.
9. Semináre / rozprávanie
Podobne ako publicita a články, semináre a verejné vystúpenia vás prezentujú ako experti, čím zvyšujete vašu dôveryhodnosť. Tiež vám dávajú šancu predviesť svoje veci a lákať ľudí k tomu, aby si od teba najali alebo kúpili. Vytvorenie vlastného seminára môže byť časovo náročné a nákladné, ale existuje veľa ďalších spôsobov, ako zdieľať svoje odborné znalosti bez problémov alebo peňazí. V skutočnosti môžete dokonca dostať zaplatené. Jednou z možností je kontaktovať vzdelávací program pre dospelých vo vašom kraji, mestskom alebo vysokoškolskom zariadení (napr. Komunitné vysoké školy). Ďalším zdrojom sú miestne kapitoly združení súvisiacich s vašou firmou. Mnohé z týchto organizácií potrebujú rečníkov a moderátorov na svoje stretnutia alebo iné udalosti, ktoré majú. Sociálne kluby ako Kiwanis často potrebujú aj reproduktory.
10. Výstavy / udalosti
Výstavy a podujatia vám dávajú šancu predávať svoje tovary a služby, ale ponúkajú aj možnosti vytvárania sietí. Aj keď ľudia v tom čase nekupujú, je to miesto, kde môžete prezentovať to, čo máte, a získať informácie o rukách potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vizitiek, letákov, brožúr, videí a iných marketingových materiálov.
Existuje tendencia mnohých domácich firiem spoliehať sa výlučne na internet, aby mohli predávať svoje podnikanie. Nemali by ste však ignorovať stratégie offline, ktoré môžu byť rovnako cenovo dostupné a efektívne.