Čo je návratnosť investícií (ROI) a čo mieni pre vašu domácu firmu?
Jedným z týchto pojmov je návratnosť investícií alebo ROI.
Návratnosť investícií predstavuje finančný prospech získaný z investície. V podstate je to miera toho, čím sa vrátite v porovnaní s tým, čo ste vložili.
Používa sa v mnohých oblastiach financií, ako aj v oblasti podnikania. V podnikaní sa najčastejšie používa na určenie efektívnosti označovania, hoci to nie je len oblasť, ktorú môžete merať návratnosť investícií. Ostatné podnikateľské investície, ako napríklad zariadenia a služby, by mali mať priaznivú návratnosť investícií.
Pokiaľ ide o návratnosť investícií, vašim cieľom je dosiahnuť maximálnu návratnosť pri minimálnych investíciách. Chcete sa dostať viac späť, než to, čo ste vložili.
Výpočet návratnosti investícií
Cieľom je dosiahnuť vysokú návratnosť investícií. Zvyčajne sa reprezentuje ako pomer a získava sa rozdelením zisku získaného z investície o výšku investície. Napríklad, ak strávite 1000 dolárov za mesiac za reklamu za platbu za kliknutie (PPC) a vygenerujete príjmy vo výške 2 000 USD priamo z vašej PPC kampane, rozdelíte 2 000 dolárov o 1 000 dolárov a získate 2 doláre. Návratnosť investícií by potom dosiahla 2 alebo 2 doláre. Inými slovami, za každé $ 1, ktoré utratíte za reklamy PPC, zarobíte 2 doláre.
Mali by ste merať návratnosť investícií na všetky marketingové aktivity, aby ste si mohli byť istí, že trávite svoj čas a peniaze na činnosti, ktoré prinášajú najlepšie výsledky.
Mali by ste však zvážiť návratnosť investícií alebo výhody akýchkoľvek výdavkov, ktoré máte. Koľko bude nový, rýchlejší počítač prispievať k vašej firme? Znamená to, že peniaze, ktoré utratíte za virtuálneho asistenta, vedú k vašej schopnosti zarobiť viac, ako keby ste ju nemali?
Ďalej, zatiaľ čo návratnosť investícií je vo všeobecnosti spojená s finančnými investíciami, nebolo to zbytočné považovať čas za investíciu.
Ak robíte 3000 dolárov mesačne, ale pracujete 60 hodín týždenne vo vašej firme (240 hodín mesačne), vaša návratnosť investícií je 12,50 dolárov. Za každú hodinu, ktorú pracujete, vyhráte len 12,50 dolárov (12,50 dolárov za hodinu).
Prečo je ROI dôležitá?
Výpočet návratnosti investícií vám môže pomôcť pochopiť, čo funguje a nefunguje vo vašej firme, takže môžete vykonať zmeny. Ak vaša PPC reklama nevytvára zisk, potom stratíte peniaze. Vedieť, že by vás potom vyzval, aby ste buď zmenili reklamu, aby ste zlepšili návratnosť investícií, alebo si ju všimnete.
To isté platí pri výpočte časovej návratnosti investícií. Použitím vyššie uvedeného príkladu nemáte záujem pracovať 60 hodín týždenne a rozhodne nie za 12,50 dolárov za hodinu. Vedieť, ako dobre sa váš čas prevádza na príjmy, vám dá informácie, ktoré potrebujete na vykonanie zmien, takže môžete pracovať 30 hodín týždenne a urobiť 25 dolárov za hodinu bez straty príjmu. Samozrejme, že začnete, pravdepodobne budete mať veľa času na málo až žiadne výsledky, ale vašim cieľom je zmeniť to; takže môžete pracovať menej a zarábať viac.
Výzvy na určenie návratnosti investícií
Problémy pri výpočte návratnosti investícií spočívajú v tom, ako dobre môžu byť príjmy (to, čo zarobíte) viazané na konkrétnu investíciu. Ak používate optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO) , možno nebudete môcť presne určiť, koľko zvýšenie vašich výnosov bolo priamym výsledkom SEO, pretože iné faktory (napr. Sociálne médiá) mohli tiež viesť k zvýšeniu návštevnosti.
Obzvlášť sociálne médiá môžu byť ťažko merateľné, aj keď existujú nástroje, ktoré môžu pomôcť. Spoločnosť Facebook ponúka náhľady a mnohé nástroje na správu sociálnych médií, ako napríklad Hootsuite, poskytujú aj analýzy . Ale aj potom môže byť ťažké vedieť, či kliknutia zo sociálnych médií viedli k predaju.
Okrem toho zákazníci a klienti vo väčšine prípadov nevynakladajú peniaze na svoje prvé stretnutie s vami. Možno vás nájdu prostredníctvom reklamy PPC, potom vás budú sledovať na sociálnych médiách, potom sa zaregistrujú na váš e-mailový zoznam a potom si kúpia. Otázkou je, čo viedlo k predaju? Mohli by ste tvrdiť, že PPC to urobil, pretože vám predstavil vyhliadku, ale je možné, že Tweet alebo e-mail vedú k skutočnému nákupu.
Navyše, pretože rozdeľujete svoje náklady, ak sa zapojíte do bezplatnej propagačnej činnosti, ktorá vedie k zvýšeniu predaja, menovateľ by bol nulový, čo vedie k matematickej chybe.
Napríklad, ak vyhráte 1 000 USD z výsledku príspevku Instagram, matematika je 1,000 USD delené 0, čo je 0. Normálne nula návratnosť investícií je zlá, ale v tomto prípade je to dobré. Vyrobili ste peniaze bez toho, aby ste míňali peniaze S tým, že voľný marketing často zahŕňa osobnú investíciu času, ktorý má finančnú hodnotu, a môžete ju použiť na určenie NI. Napríklad, ak viete, že váš čas je 50 dolárov za hodinu a strávite hodinu denne na Instagram, môžete rozdeliť príjem získaný z vašich sociálnych snáh (ak ju môžete dešifrovať) o 50 dolárov.
Ako používať ROI vo vašej domácej firme
Kedykoľvek investujete peniaze (alebo čas) do svojho podnikania, musíte mať na mysli výsledok cieľa a spôsob, ako ho merať, aby ste sa uistili, že dosahujete zisk. Opýtajte sa sami seba: "Čo získam investovaním tohto času a peňazí do môjho podnikania?" Napríklad, ak outsourcujete prácu virtuálnemu asistentovi, sú peniaze, ktoré platíte VA, ktoré vedú k zvýšeniu príjmu a ak áno, koľko (ROI). Pre každý dolár, ktorý strávite na VA, aké ďalšie výnosy (príjmy) získate?
ROI nie je statická. Mnoho premenných môže zmeniť vašu návratnosť investícií. Napríklad, aj keď nič nemeníte na PPC reklamách, je možné, že by mohli poklesnúť návratnosť investícií (nevykonávať rovnako) alebo zlepšiť (generovať lepšie výsledky). Takže chcete pravidelne počítať návratnosť investícií a podľa potreby vykonať zmeny vo vašich investíciách.
Upozorňujeme, že NI nie je ziskom. Určujete zisk odpočítaním svojich výdavkov od vášho príjmu. Ak vygenerujete 5 000 dolárov za mesiac a vaše náklady na podnikanie sú 3 000 dolárov, váš zisk je 2 000 dolárov (5 000 až 3 000 dolárov). ROI sa líši v tom, že meria, ako efektívne vaše investície do vášho podnikania prinášajú príjem. Pomocou vyššie uvedeného príkladu PPC by ste sa dozvedeli, že pri každom vynaloženom 1 dolárov by ste zarobili 2 EUR.
Aktualizovať február 2018 Leslie Truex