Toto vyhlásenie poskytuje smerovanie alebo zameranie pre vašu organizáciu
Identifikujte svoju značku
Skôr ako začnete vytvárať vyhlásenie o umiestnení, musíte najprv identifikovať svoju značku . Vaša značka je to, kým ste a zahŕňa viac než len vaše meno, slogan, znak, symbol alebo dizajn. Vaša značka identifikuje prvky, ktoré odlišujú váš tovar, služby alebo oboje od súťaže.
Ale je to viac než to.
Vaša značka je vnímanie spotrebiteľov, keď počujú alebo premýšľajú o názve vašej spoločnosti, službe alebo produkte. Je to mentálny obraz toho, kto vy, ako spoločnosť, zastupujete pre spotrebiteľov. Vaša značka je určite ovplyvnená prvkami, slovami a kreativitou, ktoré obklopujú všetko, čo vyrábate a zobrazujete pre spotrebiteľov - a to, že kreativita začína účinným vyhlásením o umiestnení.
Hľadajte konštruktívny vstup
Najprv zozbierajte svoj tím. Ak ste jediný majiteľ, možno budete musieť zaobstarať obchodných partnerov (možno z obchodnej skupiny alebo servisnej organizácie, do ktorej patríte), priateľov alebo dokonca zákazníkov prostredníctvom online diskusnej skupiny.
Skôr než sa stretnete so svojím tímom alebo skupinou, urobte nejaké prípravné práce, keď krátko zoznámite odpovede na nasledujúce otázky:
- Aká je vaša firma alebo skupina?
- V akom podnikaní idete?
- Kto slúži vaša spoločnosť alebo organizácia? Kto predstavuje váš cieľový trh?
- Čo potrebuje cieľový trh?
- Kto sú vaši konkurenti ?
- Čo robí vaše podnikanie alebo skupina odlišné od vašich konkurentov?
- Aké sú jedinečné výhody vyplývajúce z vašich produktov alebo služieb?
Buďte brutálne čestní
Keď sa stretnete s tímom, spolupracovníkmi alebo zákazníkmi, požiadajte ich, aby boli brutálne poctiví. Prejdite nad každým bodom a popíšte svoje myšlienky. Možno vás prekvapí, keď zistíte, že iní nesúhlasia s tým, čo váš cieľový trh potrebuje, alebo dokonca kto reprezentuje cieľový trh. Zamyslite sa nad svojim tímom ako s vašimi spolupracovníkmi: Ak nevidia, aké rozdiely alebo výhody máte voči vašim konkurentom, je to isté, že vaši zákazníci nevidia tento rozdiel ani
Miles Herndon, značková agentúra založená v Indianapolise, navrhuje použiť výpoveď, ako napríklad:
"Meno [značka] poskytuje ___ (1) ___ s ___ (2) ___ než akékoľvek iné [vaše odvetvie]. Urobíme to ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ a ___ (3c) ___.
Zvážte to - a možno aj niekoľko ďalších podobných položiek - vašim spolupracovníkom skôr, ako popíšu, čo si myslíte, že vaša spoločnosť robí a čo to predstavuje zákazníkom.
Napíšte koncept návrhu
Použite vyššie uvedené informácie na napísanie vyhlásenia o umiestnení. Vyhlásenie by nemalo byť dlhé - jedna alebo dve vety alebo krátky odsek maximálne.
Miles Herndon navrhuje toto vzorové vyhlásenie:
"Brice Co. poskytuje mužom vo veku 24-35 rokov s nižšími cenami športových potrieb než akýkoľvek iný obchod so športovým tovarom." "Týmto spôsobom odstraňujeme režijné náklady, vytvárame strategické partnerstvá s veľkými značkami a zodpovedajú akúkoľvek inú cenu na internete."
Akonáhle ste vytvorili svoje vyhlásenie, prejdite cez tento krátky kontrolný zoznam, aby ste sa uistili, že to hovorí, čo chcete vyjadriť:
- Uistite sa, že vaše tvrdenie je jasné a obhájiteľné. Majte na pamäti, že vyjadrenie pozície vyjadruje, ako chce vaša spoločnosť vnímať.
- Vaše vyhlásenie by malo vytvoriť prehľadnosť, konzistentnosť a kontinuitu pre cieľový trh, ktorý vaša organizácia poskytuje.
- Zahrňte akúkoľvek konštruktívnu kritiku, ktorú poskytli vaši spolupracovníci. To vám pomôže vytvoriť čestnejšie a presnejšie vyhlásenie.
Napíšte konečné vyhlásenie
Po vyhotovení svojho vyhlásenia sa znova stretnete s tímom. Buďte otvorení kritike a buďte pripravení na prehodnotenie vášho vyhlásenia podľa potreby. Možno budete chcieť odovzdať každému členovi tímu kópiu vyhlásenia, ktoré ste vytvorili - povedzte im, že je to hrubý návrh - a poskytnite členom tímu príležitosť urobiť akékoľvek zmeny, ktoré by mohli byť potrebné. Použite všetky tieto vstupy na vytvorenie konečného vyhlásenia o polohe.
Dokonca aj potom, čo vytvoríte vyhlásenie o konečnom umiestnení, nezabudnite, že vaša značka je pohyblivým cieľom: Keď sa trh mení, pravdepodobne budete musieť z času na čas revidovať svoje vyhlásenie o polohe, aby odrážali meniace sa skutočnosti.