Ako sa môžu lepšie riadené podniky elektronického obchodu oddeliť? Aké sú niektoré z kľúčových diferenciátorov víťazov? Na tieto otázky nie je ľahké odpovedať.
Nikto vám nedokáže poskytnúť Svätý grál na úspech v elektronickom obchode, ale neskoro som presvedčený, že predaj jedinečných produktov vám môže poskytnúť značnú diferenciáciu - možno dosť na to, aby ste udržali dlhodobú konkurenčnú výhodu.
Predaj jedinečných produktov, ktoré si môžete nastaviť mimo
Čo by mohlo byť lepšou diferenciáciou ako predaj produktov, ktoré nikto iný nepredáva? Samozrejme, váš jedinečný produkt by mal byť ten druh, ktorý si ľudia chcú kúpiť, tj vaše výrobky by mali byť jedinečné, nie zlé - jedinečné. Produkt môže byť jedinečný z niekoľkých dôvodov:
- Môžete sa osobne vyrábať ručne vyrobené výrobky. Keď príde čas na zväčšenie podnikania, budete musieť nájsť spôsob, ako získať rovnaký produkt ručne vyrobené inými.
- Výrobok môžete vyrábať, aj keď nemusí byť nutne ručne vyrobený.
- Môžete získať produkty, ktoré je ťažké získať. Tieto by neboli jedinečné, ale ťažko by sa dali získať.
Príklady ťažkých produktov
Niektoré príklady podnikov elektronického obchodu, ktoré vyhľadávajú ťažko dostupné produkty, sú:
Špeciálna webová stránka elektronického obchodu
Špecializovaná webová stránka elektronického obchodu, ktorá prináša ručne vyrobené produkty z odľahlých dedín v treťom svete, nemusí byť všetkým šálkom čaju, ale vo všetkých krajinách sú prisťahovalci.
Čo ak niektorí z nich začnú zásobovať a efektívne uvádzať na trh domáce výrobky v západných krajinách. To by mohlo byť príkladom predaja jedinečných produktov.
Špecializovaný obchod elektronického obchodu
Nehorázny príklad špecializovaného obchodu elektronického obchodu, ktorý predáva iba dobré nákupy z vybraných miest historického záujmu, o ktorých si myslím, je čas, kedy bola zbúraná Berlínska stena. Niektorí podnikatelia začali predávať časti sutín zo steny. Tvrdením bolo, že by ste mohli doslova "vlastniť kúsok histórie!"
To nie je presný príklad predaja tovaru z historických miest. Ale narazil som na podnikateľov zaoberajúcich sa elektronickým obchodom, ktorí sa snažia získavať produkty zo vzdialených kútov sveta. Niektoré z nich by mohli byť starožitnosti, iné by mohli byť zberateľmi. Myšlienka je jednoduchá: nájdeme zdanlivo bežné tovary, ktoré majú historický význam.
Elektronický obchod, ktorý má výlučné licenčné ujednanie
Bez toho, aby som mal nejakú neúctu, musím poukázať na to, že len málo vecí bolo predávaných tak efektívne ako náboženstvo. Ľudové náboženské presvedčenie ich môže viesť k tomu, že sa stanú cenovo nepružnými až do bodu iracionality. A to môže byť marketingový rozkoš. Ak sa môžete dostať do výlučného licenčného ujednania s obľúbeným náboženským cieľom, môžete si vytvoriť veľa tovaru okolo neho.
Mohlo by to byť obvyklé oblečenie, čiapka, memento ... Alebo by ste mohli byť statočnejší a pokúsiť sa predať razené zlaté mince a iné drahé značkové tovary.
Čo bráni podnikom elektronického obchodu od predaja jedinečných produktov
Zatiaľ som sa pokúsil o to, aby som predával jedinečné produkty online. Existuje však niekoľko odstrašujúcich prostriedkov na predaj unikátnych produktov:
- Najväčšie maloobchodné trhy sú pre masovo vyrábané značkové a generické výrobky. Ak sa začne zaoberať jedinečnými produktmi, môže byť v najlepšom prípade silným hráčom.
- Veľa firiem elektronického obchodu sa považuje za maloobchodné firmy. Nechcú sa dostať do sklamania výroby alebo získavania jedinečného tovaru.
- Možno sa vám podarí objaviť silnú obchodnú príležitosť tým, že predáte jedinečné tovary, ale dokážete zachovať jedinečnosť vašej ponuky? Ako ťažké by boli konkurenti schopní dobiehať a predávať zhodné alebo podobné výrobky? A ani tu nehovorím o falošných rip-off.
Konečné slová
Napriek odradzujúcim prostriedkom si myslím, že tu existuje skutočná obchodná príležitosť. Je na vás, aby ste prišli so stratégiou okolo jedinečných produktov, ktoré fungujú.