Vyhnite sa týmto chybám a vaša kampaň sa rozbehne
Marketingová kampaň vás môže nielen spojiť s tými správnymi vyhliadkami, ale aj s každým hovorí o vašej firme, vašom produkte alebo službe - prinajmenšom vtedy, ak je správne vyvinutá a vykonaná správne. Marketingové chyby môžu urobiť opak a možno vyústiť do katastrofy, čo stojí vaše podnikanie tisíce dolárov v strate príjmov a iných výdavkoch.
Tu je kontrolný zoznam piatich chýb bežne vykonaných v marketingu a ako sa im môžete vyhnúť.
01 - Nedostatok výskumu a testovania
Prieskum trhu a testovanie sú rozhodujúce, pretože môžu určiť výkon každého marketingového úsilia. Vychádzajú z toho, čo od vás potenciálny zákazník alebo klient požaduje. Vždy sa uistite, že ste vykonali svoju povinnú starostlivosť, pokiaľ ide o testovanie rôznych ponúk, cien a balíkov, potom získate vstup vašich zákazníkov, aby ste zistili, ako reagujú na každý z nich. 02 - Nesprávne zaostrenie a polohovanie
Nepoužívajte na trhu len na vybudovanie spoločnosti, zanedbávajte povedomie o značke v procese. Vytvorte marketing, ktorý bude vyžadovať okamžitú odpoveď od príjemcu. Nesprávne zameranie a umiestnenie na trhu sa dá vyhnúť správnym riešením umiestnenia marketingu. 03 - Marketing bez USP
Vaša USP je vaša jedinečná predajná ponuka . Je to jediné vyhlásenie, ktoré vás zjednotí zo súťaže. Mal by sa používať vo všetkých marketingových materiáloch. Premýšľajte o svojom USP ako o filozofickom základe vášho podnikania. Neobchodujte bez nej! 04 - Chyba pri zachytení opakovaných zákazníkov
Majte na pamäti, že 80% vášho podnikania pochádza od existujúcich zákazníkov a 20% je výsledkom nových zákazníkov, ktorých ste priťahovali. Ak sa nepodarí predávať vašej súčasnej zákazníckej základni, môže to mať negatívny vplyv na vaše zisky. Bude to stáť päťnásobné náklady na predaj novej zákazníckej spoločnosti, než na predaj existujúcemu zákazníkovi. 05 - Nedostatok zamerania na potreby potenciálnych zákazníkov
Naozaj viete, čo potenciálni zákazníci potrebujú a chcú? Ste naozaj v hre, ak máte, ale pravda je, že len veľmi málo firiem dobre vedia, čo ich zákazníci potrebujú a chcú od nich. Tajomstvo vyhnúť sa tejto bežnej chybe je nájsť potrebu, ktorú môžete vyplniť, a potom vyplniť túto potrebu lepšie ako ktokoľvek iný. Chyby marketingu sa dejú
Bohužiaľ, stane sa to. Plánujete, výskum, spustíte - a vaša kampaň zlyhá. Čo ste mohli vynechať? Čo teraz robíš? Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je odstúpiť a dýchať hlboko. Áno, dýchajte. Najhoršia vec, ktorú môžete urobiť v tomto bode, je, že ste jediný, kto kedy zažil. Nie si. Nasledujúce otázky vám pomôžu zistiť, kde ste urobili chyby. Dosiahla vaša marketingová správa váš cieľ? Mohli by vnímať vašu marketingovú správu nesprávne alebo nesprávne pochopili túto správu? Chýbal (a) ste o bolestivé otázky? Vedeli ste primeraný výskum? Nedostatok výskumu je dôvodom, prečo väčšina kampaní zlyhá. Mohla by vaša marketingová kópia alebo dizajn byť chyba za nedostatok odpovede? Splnila ste pravdepodobne pravdivé pravidlá marketingu pri príležitosti prezentácie? Úprimne posúďte svoje odpovede a vráťte sa na kresbu. Nevzdávajte sa. Môžete to urobiť správne.