Ako začať s výskumom darcov prospekt

Ako fundraiseri nájdu hlavných darcov

Človeče, ak by som mohol zmeniť všetky moje hlavné vyhliadky na dar, nie na tekvica, ale na hlavných darcov , potom moja nezisková organizácia by mohla urobiť oveľa viac. Myslíte si, že tento Halloween? Skutočnosť je taká, že nemusíte dokonca potrebovať triky Halloween, keď sa naučíte, ako zacieliť najlepšie vyhliadky a zamerať svoje snahy o získavanie finančných prostriedkov. Čím viac viete, tým viac darcov sa zaobchádza.

Prospektový výskum

Úlohou je vyhľadávať výskum, aké sú slová knihy.

Jeden vytvára druhý. Výskum prospektov je osobným zázemím, charitatívnymi históriami, markantmi bohatstva a filantropickými motiváciami potenciálnych darcov. Možno neviete, prečo vyhliadka nosí svoje tričká dovnútra von, ale budete vedieť, ako predpovedať bohatstvo kandidáta darcu a jeho lásku k vašej organizácii, ktoré sú pravdepodobne viac užitočné. Fundraisers, vývojové tímy a neziskové organizácie využívajú prospektový výskum.

Výhody prospektového výskumu

Prospektový výskum poskytuje veľa informácií, ktoré sú cenné, ale majú rôznorodý význam. Hľadáte:

1. Darcovia, ktorí sa starajú a majú peniaze na to, aby to ukázali - Čas sú peniaze a chcete, aby sa toľko času venovalo čo najväčšiemu darcovi. Výskum prospektov organizuje detailné dáta na dosah ruky. Tieto údaje vám umožňujú oddeliť svojich hlavných darcov od balíčka, takže nemusíte strácať čas nesprávnymi vyhliadkami.

1. Viac hlavných donorov darcov - niektorí pravidelní darcovia majú príliš veľa peňazí a príliš málo názorov na to, čo robiť s nimi. Prospektový výskum odhaľuje tieto ľudské zlaté bane.
2. Plánované perspektívy - Výskum Prospekt odhaľuje ľudí, ktorí môžu dávať svoje vôle . Ľudia chcú odísť z dedičstva a vy môžete byť ich vyvoleným mladým Skywalkerom.

1. Nové perspektívy - Nie ste jediná nezisková organizácia, ktorá sa usiluje o zmenu, a môžete nájsť nové perspektívy medzi združeniami ľudí, ktorí darujú podobným organizáciám. Účasť na firemných radách a charitatívnych nadáciách odhaľuje potenciálnych darcov.
2. Správanie darcu - Charitatívne darovanie, manželstvo a účasť v nadáciách ukazujú, ako podporujú vyhliadky organizácií a ich dávajú vzory.
3. Súčasné fundraising - Niektoré organizácie, ako sú nemocnice a univerzity, neustále dostávajú nových darcov. Chcete rýchlo zistiť, akí darcovia majú cha-ching, cha-ching, aby peniaze banka plná.
4. Aktualizované informácie o prospekte - nie je dobrý pocit, aby ste vybrali dátum z nesprávnej adresy, a je rovnako zlé nevedieť o základoch vašich vyhliadok. Vyplňte chýbajúce údaje a aktualizujte kontaktné informácie starých darcov a ďalšie relevantné fakty.

Ako neziskové organizácie vykonávajú výskum prospektov

Výskum prospektov by mal byť ako nutkanie na jedlo; chcete to, a chcete to teraz. Vedieť, kto, kto sa pozrie a prečo šetrí drahocenný čas, takže sa nenecháte rozťahovať na nedostupný cookie jar.

Ako robiť prospektový výskum

Existujú tri spôsoby výskumu:

1. Do It Yourself (DIY) - Táto metóda nebude stáť veľa peňazí, ale to bude stáť veľa času. Môžete mať jedného člena tímu alebo tímu, ktorý robí váš výskum prospektov, ale medzi sociálnymi sieťami a množstvom vládnych a súkromných databáz je príliš veľa informácií, aby sa prekonali. Dokonca aj pri najlepších nástrojoch môže trvať veľa hodín, kým sa zhromaždia všetky potrebné informácie.

1. Konzultanti pre vyhľadávanie prospektov - Nezávislí konzultanti nájdu najlepšie vyhliadky v zbere vašich darcov, vyškolenie vašich zamestnancov pri výskume prospektov, rozvoj stratégií lepšej perspektívy a podporu vzťahov s perspektívou. Konzultanti majú tendenciu byť bývalí výskumní pracovníci s perspektívou, ktorí majú skúsenosti s neziskovým priestorom, takže je to ako prijímanie vlastného výskumného sprievodcu, ale pravdepodobne nepríde s prútikom, plášťom alebo dlhým bielym vousom.
2. Prospekt výskumné spoločnosti - Prospekt výskumné spoločnosti robia prospekt výskum pre vás. Prijímanie výskumnej spoločnosti trvá dlhodobý záväzok z výskumu prospektov, takže máte viac času na čistenie týchto zubov, praktikovať tie darčeky a hovoriť so skutočnými, živými vyhliadkami. Je dôležité vedieť, aké informácie potrebuje váš tím a aké informácie poskytujú rôzne spoločnosti pri výbere najlepšej spoločnosti pre vás.

Ako si vybrať, ktoré vyhliadky sa majú zobraziť

Niektoré cookies majú viac čokoládových čipov ako ostatné. To je život. Podobne nie všetci darcovia sú vytvorení rovnakí a výber toho, kto obrazovke určuje, ako ďaleko váš čas a zdroje idú. Tri dôležité črty pri výbere vyhliadok na vyhľadávanie sú:

1. Väčší (dar) Lepšie - Nielen, že veľkí darcovia budú môcť v budúcnosti veľkodušne dariť, ale výskum môže ukázať obchodné i osobné kontakty, ktoré by mohli byť pre váš nezisk.

2. Verných darcov - Výskum poskytuje darcom, ktorí poskytli vašej neziskovej organizácii malé alebo stredné dary. Vaším cieľom je nájsť konzistentných darcov, ktorí vám dali malé alebo stredné dary, ale veľké darcovstvá iným organizáciám. Títo ľudia majú peniaze na to, aby prispeli zmysluplnými darčekmi a mali by byť cielené, ako by ste sa snažili zachytiť najlepšie cookie v pohári.

3. Účasť na podujatí - Viete, kto prichádza na vašu večeru alebo inú udalosť vopred a zamerať sa na vaše snahy získať finančné prostriedky. Budete tiež vedieť, s kým sledujete akciu a poďakovať za príchod.

Ako používať prospektový výskum

Akonáhle máte výskum, ako to používate? Tu je päť krokov na hľadanie úspešnosti výskumu:

1. Pripravte si stratégiu - predtým, ako dokonca vyjdete a získate svoje údaje, určite svoje ciele zamerané na získavanie finančných prostriedkov, spôsoby využitia vášho výskumu a rozhodnite sa, ako sa bude zaobchádzať s celým procesom - od plánovania až po výskumný výskum.
2. Vyčistite svoju databázu prospektov - cenné veci sa stratia v preplnených domoch a nechcete, aby sa váš nový výskum stratil v mori neorganizovaných informácií. Vaša databáza darcov nemusí byť dokonalá, ale mali by ste mať všetky relevantné informácie - ako sú kontaktné informácie darcu, interné štatistiky o dávaní a existujúce údaje o vzťahoch - aby tím vášho fundraisingu mohol konať efektívne a s najnovšími informáciami, informácie o minúte.
3. Vytvorte plán žiadostí - Toto je vaša príručka, ako získať prístup k vyhliadkam, keď máte svoje údaje. Cestujete? Máte komunikačnú stratégiu? Chcete vedieť, ako kontaktovať vyhliadky a koľko času pôjde každý potenciálny darca.
4. Porozumieť výskumu - identifikujte informácie, ktoré sú pre vás dôležité, aby ste dosiahli najlepšie vyhliadky. Nezabudnite tiež potvrdiť získané údaje o prospekte tak, aby boli v súlade s vašimi existujúcimi záznamami darcov. Aktualizujte plán vyžiadania podľa údajov a zdieľajte informácie vo všetkých príslušných oddeleniach.
5. Choďte na dary - sledujte rozhovory a buďte trpezliví, pretože budete mať možnosť sledovať všetkých jedenásť sezón M * A * S * H ​​v čase, ktorý potrebujete na premenu perspektívy na hlavného darcu. Trvá to aj čas na vylodenie vyhliadok, ktorí v súčasnosti nie sú schopní dať, ale budú schopní v budúcnosti. A nezabudnite povedať, ďakujem . Blahoželanie prináša dlhú cestu k budovaniu trvalého vzťahu.

Aké informácie by ste mali hľadať

Informácie, ktoré sú pre vás dôležité, závisia od vašej organizácie, ale štandardné údaje zahŕňajú poskytovanie histórie a bohatstva. Vlastníctvo nehnuteľností, politické dary a angažovanosť v charitatívnych organizáciách sú tiež dôležité.

Mýtus o "Wealth Screening"

Žiadni grécki bohovia, ale nenechajte svoju hlavu stratiť v ukazovateľoch mrakov bohatstva, ktoré by mohli poškodiť vaše snahy o získavanie finančných prostriedkov. Zatiaľ čo bohatstvo naznačuje, aký potenciál môže dať a môže ukázať svoju pravdepodobnosť darovať, bohatstvo nie je všetko a koniec - všetko identifikovať dobré vyhliadky. Mýty nemusia zahŕňať bohov a bohatí ľudia nemusia byť dobročinní.

Správny výskum prináša množstvo informácií vrátane skutočného poskytovania údajov. Výskum ukazuje, že minulé poskytovanie neziskových organizácií, či už vašim alebo iným, je najlepším indikátorom pravdepodobnosti výskytu prospektu. To neznamená, že samotné filantropické údaje môžu určiť dobré vyhliadky. Najlepším prístupom zostáva rozmanitá stratégia.

Aké typy vyhľadávania informácií zahŕňajú

Čo ukazuje rôznorodý profil perspektívy? Relevantné údaje zahŕňajú:

• Predchádzajúce darcovstvo pre vaše neziskové organizácie - Zistite, ako často poskytujú darcovia a koľko darujú.
• Darcovstvo ostatným neziskovým organizáciám - Kde inak ponúka vyhliadka darčeky? Výhodne budú tieto organizácie podobné vašim.
• Politické dávanie - Podporuje perspektíva konkrétnu stranu?
• Zapojenie neziskových organizácií - Vyzerá dobrovoľne alebo sedí v rade niektorej neziskovej organizácie alebo nadácie?
• Vlastníctvo nehnuteľností - Má perspektíva vlastnú pôdu? Dom? Hrad v Bádensku-Württembersku, Nemecko? Aká je hodnota nehnuteľnosti vyhliadky?
• Podnikateľský život - Kde prospekt pracuje a akú je jeho práca? Ponúka táto spoločnosť akékoľvek firemné darčekové programy ?
• Komisia pre cenné papiere a burzu (SEC) Transakcie s vnútornými akciami - Využíva perspektíva investície do osvedčených spoločností, ako je Google, alebo najnovšie, najväčšie zásoby penny?
• Osobné informácie - Informácie o kontaktoch, rodinnom stave a osobných záujmoch. Tieto základy sú základom zvukového profilu darcu.

Aké faktory predpokladajú budúci dar

Výskum prospektu vráti vinu údajov. Vedieť, kam zamerať vašu pozornosť šetrí čas a identifikuje najlepších potenciálnych darcov rýchlejšie. Tu sú päť hlavných ukazovateľov budúceho poskytovania:

1. Poskytovanie vašej organizácii - Verných darcov, bez ohľadu na bohatstvo, by mali dostať značnú pozornosť, aby sa zabezpečilo pokračovanie darcov.
2. Charitatívne darovanie iným organizáciám - darovanie iným neziskovým organizáciám a obzvlášť podobným neziskovým organizáciám určuje dobré výsledky. Je to ako stretnutie s kolegom fanúšikom Philadelphie Eagles v Seattli. Spojenia sú všade, takže ich hľadať.
3. Účasť na neziskovej organizácii - Ľudia, ktorí pracujú pre neziskové organizácie alebo s nimi, chápu dôležitosť darov a sú ochotnejší dať.
4. Politické dávanie - medzi politickým darovaním a charitatívnym dávaním existuje silné a pozitívne spojenie. Ak by bolo jednoduché nájsť dobrých politikov.
5. Vlastníctvo nehnuteľností - tu existuje aj pozitívna súvislosť a nehnuteľnosť je najviac dostupná známka.

Z Facebooku na Google do aplikácií pre fitness, svet beží na dátach. Je dôležité využiť informácie, ktoré sú tam vonku, aby ste lepšie pochopili svoje vyhliadky. Niektoré neziskové organizácie sa hrdú na to, že robia viac s menej, ale ak budete mať čas na zlepšenie vášho fundraisingu prostredníctvom výskumu prospektov potom môžete začať robiť viac s viac, a kto nechce najlepšie cookie v pohári?

Bill Tedesco má krištáľovú guľu. Dokáže presne predpovedať darcovský potenciál darcov. Dobre známy podnikateľ v oblasti filantropie, Bill uskutočnil originálny výskum, ktorý opiera svoje skúsenosti s prieskumom darcov.