Najlepšie zachované globálne tajomstvo
Pre malú spoločnosť s výrazným rozpočtom je služba Gold Key Service (GKS) - prostredníctvom Ministerstva obchodu USA, US Commercial Service - jedným z najefektívnejších spôsobov, ako sa stretnúť s predbežne preskúmanými potenciálnymi cezhraničnými obchodnými partnermi, či už hľadajú zástupcu, distribútora alebo spoločného podniku. Dotkli sme sa to v bode č. 4 v časti " Ako nájsť a predbežne kvalifikovať dovoz veľkoobchodníkov ". Jednotlivé stretnutia sú usporiadané, väčšina z nich prebieha na americkom veľvyslanectve v hostiteľskej krajine.
Mnoho spoločností svedčí o tom, že ide o múdro investíciu, pretože platíte iba za letenky, ubytovanie a zábavu a už ste pripravili niekoľko produktívnych stretnutí.
Nevyužitý exportný potenciál
Podľa správy Small Business Administration:
• Menej ako jedno percento amerických 30 miliónov spoločností vyváža - výrazne nižšie percento ako všetky ostatné rozvinuté krajiny. Z amerických spoločností, ktoré vyvážajú, 58 percent exportuje len do jednej krajiny.
• Malé a stredné podniky predstavujú 97,6% amerických vývozcov. (V roku 2009 bolo takmer 275 843 identifikovaných vývozcov z USA, z toho 269 269 malých alebo stredných).
• Počet malých a stredných vývozcov sa od roku 1992 do roku 2007 viac ako zdvojnásobil a takmer tri štvrtiny vývozcov majú menej ako 20 zamestnancov.
• Podľa Inštitútu pre medzinárodnú ekonomiku americké spoločnosti, ktoré vyvážajú, nielen rastú rýchlejšie, ale takmer o 8,5% menej pravdepodobne vyradia z podnikania ako nevývozné spoločnosti.
Zdroj: Trade.gov
Mnohé podniky by mohli ťažiť z toho, že sa dozvedia viac o spoločnosti GKS. Americká komerčná služba každoročne pomáha tisíckam amerických spoločností navigovať na výzvy vyvážať tovary a služby v hodnote miliárd dolárov. Nachádza sa v 109 mestách po celých Spojených štátoch amerických a na veľvyslanectvách a konzulátoch USA vo viac ako 75 krajinách sveta. Jeho globálna sieť obchodných profesionálov otvára dvere, ktoré nikto iný nemôže.
V prvom rade môžu spojiť americké spoločnosti s medzinárodnými zákazníkmi po celom svete. A koniec koncov, nie je to to, čo ste po: Hľadanie zákazníkov po celom svete?
Služba Zlatý kľúč Vám tiež pomôže:
• Usporiadanie obchodných a priemyselných špecializovaných obchodných špecializovaných obchodných špecialistov s cieľom dosiahnuť najlepšie obchodné vyhliadky a príležitosti.
• Prieskum trhu, ktorý sa týka konkrétnej krajiny a skúma kultúrne otázky, analyzuje trhový potenciál a veľkosť a zahŕňa stratégie vstupu na trh pre váš produkt alebo ponuku služieb a náležitú starostlivosť o zahraničných konkurentov.
• Menovanie s potenciálnymi obchodnými partnermi v kľúčových odvetviach priemyslu.
• Efektívna diskusia s obchodnými špecialistami a pomoc pri tvorbe vhodných následných stratégií.
• Cestovanie, ubytovanie, tlmočnícke služby a administratívna podpora.
• účasť na obchodných výstavách sponzorovaných štátnymi a federálnymi agentúrami.
Príklad zlata kľúčovej služby v Číne
Povedzme, že máte záujem navštíviť Čínu - tretí najväčší vývozný trh s tovarmi v Spojených štátoch - s úmyslom nakoniec podniknúť tam. Najskôr sa obráťte na " Čína " a prečítajte si časté otázky týkajúce sa exportu do Číny. Ďalej sa spojte so službou Gold Key Service pre Čínu, ktorá vám pomôže identifikovať atraktívne príležitosti šité na mieru pre vaše podnikanie a dohodnúť si schôdzky s pre- premietaní kľúčových hráčov na čínskom trhu.
Môžete si vybrať nastavenie stretnutí s agentmi a distribútormi, importovaním veľkoobchodníkov vo vašom odvetví, kľúčovými vládnymi úradníkmi, odborníkmi na služby (napr. Bankári, konzultantmi a právnikmi), čínskymi partnermi, obchodnými združeniami, špecialistami na spoločný podnik a hlavnými koncovými používateľmi. Záleží len na vás a na vašom podnikaní. Spodná línia spočíva v tom, aby bolo možné ľahko vstúpiť na trh a nechať GKS robiť čo najviac, ak nie všetky, prácu za skromný poplatok (pozri nižšie).
Zlaté kľúčové servisné poplatky
(Pre odber toho, čo môžete očakávať od poplatkov, navštívte príklad Vietnamu.)
Poplatky sa líšia v závislosti od veľkosti spoločnosti a rozsahu služieb, ale štandardné služby sú zvyčajne nasledovné:
Služba Gold Key (Matchmaking): 700 USD (malá a stredná spoločnosť); 350 dolárov (malé a stredne veľké nové spoločnosti, ktoré využívajú službu po prvýkrát); a $ 2,300 (veľká spoločnosť).
Ak chcete začať s touto službou, prejdite tu (č. 4) . Nech vám pomôže nájsť cestu na medzinárodnej ceste.
Foto s láskavým dovolením: stock.xchng