Umiestnenie a marketing vašej neziskovej organizácie
- Je to dobrý marketing .
- Je to dobré pre ich spodnú líniu.
- Jeden z ich zamestnancov sa zapojil do vašej neziskovej organizácie .
- Sú konkurencieschopní s inými spoločnosťami.
Umiestnenie a marketing vašej neziskovej organizácie
Predtým, ako budete hovoriť s potenciálnym sponzorom, opýtajte sa sami seba, ako umiestňujete a uvádzate na trh svoju neziskovú značku?
Čo je umiestnenie? Čo je marketing? Ak ste nikdy neštudovali, tu je základný náter.
1. Umiestnenie: Ako porovnávate s inými neziskovými organizáciami? Ako sa vaše zameranie líši?
- Zamyslite sa nad pozíciou vašej udalosti
Ako sa vaša udalosť porovná s inými neziskovými udalosťami v meste? Čo ponúkate, ktoré je jedinečné a odlišné? Je to vynikajúca príležitosť začať premýšľať o tom, ako sa môžete líšiť od iných udalostí. Klasifikujte svoj rozdiel a budete schopní jasnejšie vyjadrovať svoju hodnotu.
- Premýšľajte o pozícii vašej neziskovej organizácie
Ste nezisková organizácia LGBTQ? Existuje skupina zamestnancov LGBTQ v tejto konkrétnej spoločnosti? Dostali ste sa do tejto skupiny? Keď začnete premýšľať o vašej veci a ako táto spoločnosť preukázala, že sa zaujímajú o problémy okolo vašej veci, môžete začať nájsť ľudí, ktorí vás môžu obhajovať v podnikaní.
2. Marketing: Ako propagujete svoj podujatie?
Koľko ľudí sa dostanete online a vypnete
Existuje veľa online a offline spôsobov, ako osloviť vašu udalosť a všetci nemusia veľa stáť. Tu je len niekoľko spôsobov, ako môžete offline predávať svoju udalosť.
Signalizácia udalostí
Banner na ulici
Pomenovanie príležitosti na udelenie podujatia
pohľadnice
pozvánky
Noviny, televízne a rozhlasové reklamy
Zvážte aj tieto online marketingové kanály: banner na vašich webových stránkach; uviesť na svojom blogu alebo e-newsletter; reklama v sociálnych médiách .
Akonáhle zistíte, ako chcete udať svoju udalosť na trhu, musíte získať približné počty:
- Zobrazenia reklám v televízii, rozhlase, novinách, na internete (televízia, rádio a noviny by mali obsahovať "cenníky" pre svoje reklamy, ktoré vám umožnia povedať, koľko ľudí potenciálne videli alebo počuli vašu reklamu)
- Unikátni návštevníci rôznych webových stránok. Môžete tiež použiť Tweetreach na výpočet počtu osôb, ktoré videli tweety o vašej udalosti.
- Predbežné udalosti a demografické údaje publika na exkluzívnych predbežných akciách. Ak sa spoločnosť pokúša osloviť určitý segment ľudí, bude mať užitočné, aby títo ľudia na vašich predvýchto udalostiach pomohli firmám sponzorovať.
- Ľudia vidia, počujú, rozprávajú a interagujú na samotnej udalosti.
Opýtajte sa otázok potenciálnych sponzorov
Manažéri firemných značiek chcú sponzorstvo zmeniť dve hlavné veci: spotrebiteľské vnímanie a správanie spotrebiteľov. Vašou úlohou je ukázať im, ako to vaše sponzorstvo dosiahne.
Keď začnete oslovovať korporácie, manažéri firemných značiek môžu mať určité predpoklady o vás.
Ste neziskovým zamestnancom. Nesmiete dokonca mať slovo "komunikácia" alebo "marketing" vo svojom titule! Čo by ste mohli MOŽNOSŤ vedieť o marketingu?
Nemusíš všetko poznať. Stačí sa opýtať na správne otázky, ako napríklad:
- Koho už sponzorovali
- Aké boli ich skúsenosti s tým
- Aké cieľové publikum sa pokúšajú osloviť s novými produktmi alebo službami
- Ak by mohli snívať veľké, aké sponzorské skúsenosti by dali účastníkom
- Ako budú merať zmeny vo vnímaní a správaní spotrebiteľov
Podľa správy spoločnosti Edelman sponzoring pomáha spoločnostiam meniť vnímanie a správanie zákazníkov. Edelmanov prieskum globálnych značiek ukázal už v roku 2012, že spotrebitelia sa stali skromnými týmito značkami, ktoré spotrebúvajú.
Napríklad:
- 72 percent opýtaných by odporúčalo značku založenú na spoločenskom svedomí značky.
- 71 percent by propagovalo značku založenú na jej súvislosti s príčinou.
- 73 percent by zmenilo značky na značku viazanú na príčinu.
V nedávnej dobe štúdia spoločnosti Eldel z roku 2016 získala spoločnosť Edelman, že:
- 62 percent zákazníkov odmietne kúpiť produkt, ak značka nesplní svoje povinnosti voči spotrebiteľovi, komunite a spoločnosti.
- Jedným z dôležitých prvkov vernosti zákazníkov voči značke je to, že značka sa odlišuje.
Všetky tieto čísla sú dôležité. Nemusíte dokazovať, že vaša udalosť bude robiť všetky tieto veci; dáta vás podporujú. Je na spoločnosti, aby zisťovala, či má viac predajov alebo zmenila vnímanie spotrebiteľov z dôvodu sponzorstva.
Dôraz na zvýraznenie predaja podujatia sponzorovi spočíva v tom, ako môže vaša organizácia pomôcť pri získavaní značky pre ľudí, ktorí sa zaujímajú o sociálne, environmentálne a humanistické hodnoty.
Treyz je autorom The Wild Woman's Guide to Fundraising a získala stovky tisíc dolárov so sponzorstvom pre malé neziskové organizácie.