Päť faktorov, ktoré je potrebné zvážiť pri rozhodovaní o tom, či sa má kredit poskytnúť alebo nie.
Tu sú faktory, ktoré by ste mali brať do úvahy pri vypracovávaní úverovej politiky, a to by malo ovplyvniť vaše rozhodnutie, či poskytnúť úver zákazníkom alebo nie.
Mali by ste poskytnúť úver iba vtedy, ak to pozitíva prevažujú nad negatívmi. Často je to ťažké určiť.
Efekt na Tržby
Dôvod, prečo by ste na prvom mieste poskytli úver, je tak, že vaši zákazníci môžu oneskorene platiť. To je pre vašich zákazníkov výhodné a bude pravdepodobne pre vás vyhrať zákazníkov, ale nie je to tak výhodné pre vás a vašu spodnú líniu, prinajmenšom okamžite. Výnosy z predaja z predaja, ktorý ste uskutočnili svojmu zákazníkovi, budú oneskorené buď za zľavnenú alebo kreditnú lehotu, alebo možno dlhšie, ak zákazník oneskorí platbu. Naopak, môžete zvýšiť svoje ceny, ak ponúkate kredit.
Máte kompromis. Možnosť zvýšenia počtu zákazníkov a vyšších predajných cien, ak ponúkate úvery výmenou za prípadné oneskorené a oneskorené platby. Bohužiaľ je to ťažké kvantifikovať.
Vplyv na náklady na predaj tovaru
Či už predávate produkty alebo služby, ktoré máte k dispozícii, a ak ide o produkty, na sklade, keď sa uskutoční predaj. Keď poskytnete úver, znamená to, že ste zaplatili za tento produkt alebo službu, aby ste ho mali na sklade, ale ihneď po jeho zakúpení nedostali zaplatiť. Aj napriek tomu, že sa nakoniec zaplatíte, vaša firma musí mať dostatok peňažných tokov na kompenzáciu oneskorenej platby. Okrem toho stratíte akýkoľvek príjem z úrokov, ktorý ste mohli získať z týchto peňazí.
Opäť máte kompromis. Tentokrát to je viac zákazníkov a vyššie predajné ceny výmenou za stratené úrokové príjmy a dočasne nižšie peňažné toky .
Pravdepodobnosť zlých dlhov
Ak spoločnosť uskutočňuje celý svoj predaj za hotovosť, neexistuje možnosť splatiť dlhy alebo dlhy, ktoré nemôže zbierať. Ak je akékoľvek percento z predaja spoločnosti na úver, existuje možnosť zlých pohľadávok alebo dlhov, ktoré ste ako vlastník firmy nikdy nevyberiete. Keď vyvíjate svoju kreditnú politiku, mali by ste povoliť určité percento vašich kreditných účtov, ktoré sa nikdy nebudú vyplácať.
Odporúčanie je, že niektoré percento vášho kreditu nebude nikdy vyplatené. Musíte sa rozhodnúť, či tento faktor stojí viac zákazníkov a vyššie predajné ceny.
Ponúkame peňažnú zľavu
Najmä vtedy, keď ponúkate úvery na báze podnikania (B2B), väčšina spoločností ponúka iným podnikom zľavu z hotovosti. Inými slovami, ak firma zaplatí účet v rámci doby zľavy, podnik získa zľavu. Ak nezaplatí v rámci lehoty na zľavu, musia zaplatiť v priebehu úverového obdobia alebo pôvodného obdobia, v ktorom je splatný.
Hotovostné zľavy sa často uvádzajú ako tento príklad: 2/10, netto 30. Ak sú to vaše kreditné podmienky, znamená to, že ponúknete 2% zľavu, ak je účet zaplatený za 10 dní. Ak neberiete zľavu, účet je splatný v rámci 30denného úverového obdobia.
Dostanete svoje peniaze za 10 dní v hodnote 2% zľavy, ktorú ponúkate? To je kompromis týkajúci sa hotovostných zliav a či by ste im mali ponúknuť.
Dlhnutie
Ak sa ako majiteľ firmy rozhodnete ponúknuť svojim zákazníkom úver, je pravdepodobné, že budete musieť prevziať dlhy na financovanie svojich pohľadávok. Ako malý podnik si možno nebudete môcť dovoliť predať svoje produkty alebo služby bez okamžitej platby, pokiaľ nebudete mať dobrú pracovnú kapitálovú základňu. Ak musíte prevziať dlh, musíte zohľadniť náklady na krátkodobé pôžičky ako súčasť svojho rozhodnutia ponúknuť úver.
Poskytovanie kreditov vašim zákazníkom je veľkým rozhodnutím s rozsiahlymi účinkami pre vašu spoločnosť. Musíte zvážiť faktory vyššie a viac. Bude výsledkom poskytovania úverov opakované podnikanie? Máte čas a zdroje na vyberanie oneskorených platieb? Urobte toto rozhodnutie múdro.