Zistite, aké kritériá používajte pre percentuálny podiel globálnej značky
Zvážte nasledujúce kritériá, aby ste určili, aký vysoký alebo nízky môžete dosiahnuť pri označovaní:
Kvalita a jedinečnosť
Ak je výrobok na trhu "prvý", môžete si dovoliť vyššiu cenu. Takisto je kvalita produktu magická? Alebo okrajové? Mali by ste to zodpovedajúcim spôsobom zvýšiť alebo znížiť.
Zvážte svoje náklady
Ak je produkt už cenovo vysoký, znížte značku. Ak veľký výrobca (ktorý zvyčajne dosahuje značné úspory z výroby) je schopný poskytnúť vám nízku ponukovú cenu, potom si môžete dovoliť nastaviť Vašu províziu mierne vyššie.
Buďte opatrní, ale tento scenár môže byť klamlivý. Ak sú vaše náklady na začiatku nízke, môže to znamenať, že výrobok je skôr hromadnou komoditou ako špecialitou a že trh je už zaplavený s podozrivo podobnými, ale aj mojimi položkami. Ak áno, musíte udržať ziskové rozpätie veľmi tesné.
Ak je výrobok už zriadený alebo nový na trhu
Niekedy môžete cenu vyššiu, keď je výrobok nový na trh, len preto, že vaši zákazníci potrebujú a chcú nové ponuky produktov.
Ale novinka má aj svoje nevýhody. Nový produkt na trhu nemá značku, rozmery a popularitu, ktorú zahraniční zákazníci majú tendenciu hľadať, keď chcú produkt s peknou spotrebou.
Kontakt na zákazníka
Kto volá zábery, vy alebo zákazník? Požiadal vás zákazník, aby ste našli produkt, alebo ste sa k zákazníkovi priblížili a ponúkol?
To je rozdiel. Zákazník, ktorý vás požiadal o získanie produktu, je zvyčajne citlivejší na mierne vyššiu cenu, pretože naozaj potrebuje produkt. Tu však nestrácaj hlavu. nikdy sa nikdy nestalo chamtivým. Váš zákazník pozná, keď vidí jeden.
Umiestnenie produktu
Ako určujete produkt, určuje cenu, za ktorú ho predáte. Použite ceny produktu v ekvivalentnom sektore domáceho trhu ako vodítko pre vaše zámorské ziskové rozpätie. Napríklad, ak vaša cena za výrobok je 1,00 USD, zacieľujete na trh so špecializovanými špecialitami v zahraničí a odporúčaná maloobchodná cena v miestnom obchode s upscalemi je 8,99 USD, môžete mať vyššie ziskové rozpätie.
Priamy alebo nepriamy predaj
Ak predávate priamo zákazníkovi, môžete si dovoliť vyššie ziskové rozpätie. Ak je váš produkt riešený sériou sprostredkovateľov - povedzme, exportná obchodná spoločnosť, dovozca a veľkoobchodník - predtým, ako sa dostane k predajcovi a koncovým používateľom, nezabudnite, že každý z týchto "sprostredkovateľov" percento. Ak budete ceniť na začiatku, váš produkt bude ocenený hneď z trhu v čase, keď sa dostane ku koncovému používateľovi. Nikto nevyhrá.
Ako ste zúfalí
Máte náladu vidieť, s čím sa môžete dostať?
Potom vás nezastavím. Ale uvedomte si, že môžete urobiť veľkú chybu, z ktorej sa nebudete môcť zotaviť - úplne strácajú zákazníka. Môžete skutočne potrebovať príjem a cítiť, že nemáte čo stratiť, ale nezabudnite na priority úspešného globálneho obchodníka: zákaznícky vzťah prichádza prvý.
súťaž
Cena svojich produktov, aby zostali v globálnej hre. Ak ste proti neobmedzenej konkurencii, uistite sa, že ponúkate porovnateľné ceny spolu s nejakou mimoriadnou hodnotou pre vašich zákazníkov.
Ak ste medzinárodne známa osobnosť alebo hviezda vo svojom vlastnom práve
To robí svet rozdielu. Bez ohľadu na to, čo ponúkate, vaši fanúšikovia zakúpia váš produkt za každú cenu len preto, že je to vaše. Čím viac si obľúbite, tým ťažšie je získať svoj produkt, tým vyššia je cena.
Hlavná populárna kultúra je najlepším marketingovým nástrojom - pozrite sa na Mickey Mouse a Lady Gaga! Zvážte šťastie a choďte na to!
Vyskúšajte svoju cenu zákazníkovi, s kým ste dúfajme vytvorili silný vzťah a komu ste predstavili pozitívne predajné vlastnosti vášho produktu. Pozrite sa, akú reakciu dostanete a potom vyjednávajte odtiaľ. Ak ste si cenili produkt len s malou maržou pre seba - tak tenký, že si nemôžete dovoliť ísť nižšie - a váš zákazník stále balks, zvážte opätovné rokovania so svojím dodávateľom.
Častokrát, keď vysvetlíte, že jediný spôsob, ako predať produkt v zahraničí, je cenová konkurencieschopnosť, súhlasia s tým, že sa vrátia späť na kresbu a uvidia, či dokážu čísla prepracovať. Nevyťahujte to príliš často, pretože ak budete aj naďalej trpieť cenovými problémami, dodávateľ sa skôr alebo neskôr zachyti, že ste riadne nekontrolovali, čo bude mať zahraničný trh.