Chyba č. 1 - Podpisovanie dokumentov vo vlastnom mene .
Toto je bežná chyba, ktorú majitelia podnikov robia za mnohých okolností. Ak podpisujete obchodnú zmluvu , napríklad podpisujete v mene podniku, nie sami.
Ak podpisujete dokumenty vo vlastnom mene, preberáte zodpovednosť a zodpovednosť, ktorú nechcete alebo potrebujete.
Vy osobne nekupujete podnik; vaša firma kupuje inú firmu. Ak ešte nemáte obchodný formulár, vytvorte ho. Spustiť LLC alebo začleniť do obchodného mena a potom použiť tento názov pri podpise dokumentov.
Chyba # 2 - Nechápem, prečo je obchod na predaj.
Poznávanie týchto detailov vám môže pomôcť vyjednávať, ale čo je dôležitejšie, môže vám zabrániť v tom, aby ste urobili chybu v stave podniku a zámeroch majiteľa po zatvorení. Napríklad, ak je vlastník bankrotu a potrebuje hotovosť z podnikania, viete, že máte lepšiu pozíciu na rokovanie. Na druhej strane, ak majiteľ chce vytvoriť konkurenčnú firmu v okolí, možno budete chcieť získať zmluvu o nekonkurovaní, ktorá ochráni vašu firmu.
Toto je zložité, pretože je ťažké zistiť REAL dôvod, prečo niekto predáva firmu.
Existujú vždy dva dôvody - uvedený dôvod a neskreslený. Ak chcete zistiť neistý dôvod, strávte nejaký čas s majiteľom v neformálnej konverzácii mimo rokovacieho stola. Počúvajte tie maličké "rozpráva", ktoré vám môžu dať najavo. A nie je nič zlého pri kontrole úverového ratingu majiteľa, ratingu Better Business Bureau (a ďalších ratingov) a vykonaní kontroly pozadia.
Chyba # 3 - Za predpokladu, že veci zostanú rovnaké.
Jednou z najväčších chýb, ktoré podnikatelia kupujú, je pozrieť sa na podnikanie tak, ako je, a predpokladať, že bude to isté podnikanie, ktoré videli skôr, než ho kúpili. V deň predaja sa obchodné ocenenie mení. Nový vlastník bude vždy robiť veci inak a mať iný vzťah so zamestnancami, zákazníkmi a predajcami. Nový obchod by mohol byť lepší - alebo horší - ale nie je možné povedať, čo sa môže stať. Nekupujte si obchodné myslenie, viete, čo kupujete.
Chyba č. 4 - nepochopenie dobrej vôle.
Kto sú zákazníci firmy a ako sú verní? To je dobrá vôľa spoločnosti. Goodwill je nehmotný majetok a často sa považuje za hodnotu zákazníckej základne. Ak nerozumiete dobrej vôli, nebudete schopní určiť jej hodnotu.
Chyba č. 5 - Nie je dostatočná povinná starostlivosť.
Dlhodobá starostlivosť je proces vyšetrovania všetkého podnikania z finančného a právneho hľadiska. Nechcete žiadne prekvapenie, či už pri zatváraní alebo neskôr. Dôkladná starostlivosť by sa mala vykonať pred tým, než sa rokovania skutočne začnú, takže poznáte svoju pozíciu. Tesne pred zatvorením je príliš neskoro
- Čo presne vlastné podnikanie? Aký dlh alebo záväzok súvisí s týmto majetkom? Existujú dodávatelia, ktorí nie sú platení?
- Aké záložné práva sa týkajú podnikania? Kto bude musieť byť zaplatený pri zatvorení?
- Aké súdne spory sú predmetom podnikania? Aká je ich potenciálna zodpovednosť? Existujú nejaké súdne spory ?
Chyba 6 - Snažím sa to urobiť sami.
Možno nechcete platiť obchodného makléra, ale určite budete potrebovať služby dobrého daňového profesionála, ktorý vám pomôže s finančnými informáciami a daňovou situáciou. Budete tiež potrebovať právneho zástupcu na preskúmanie a písanie zmlúv. Nákup podniku nie je dielom podnikania.
Chyba 7 - Príliš rýchle zmeny.
Nikto nemá rád zmenu, a aj keď máte skvelé nápady na zvýšenie produktivity alebo zisku, vezmite to pomaly. Choďte príliš rýchlo a môžete stratiť cenné zamestnancov a zákazníkov. Urobte si čas robiť to, čo nazývam "MBWA" (riadenie chodením), aby ste mohli získať pocit z miesta a pochopiť ľudí a sociálnu situáciu.
Zistite, kto môžete veriť a ako funguje politika.
Všeobecne platí, že ak uvažujete o kúpe podniku, získate dobrých obchodných poradcov, vezmite si čas a vykonajte náležitú starostlivosť a buďte pripravení očakávať zmeny v okamihu, keď je vaša firma.