Vypracovanie stratégie vstupu do zahraničia
Výhody priameho exportu
Priamy export vo všeobecnosti zabraňuje všetkým nákladom a zmätku "sprostredkovateľa". Umožňuje tiež väčšiu kontrolu nad predajom a priamy kontakt s klientmi.
Tu sú niektoré z najlepších výhod priameho exportu:
- Vaše potenciálne zisky sú väčšie, pretože eliminujete sprostredkovateľov .
- Máte väčšiu kontrolu nad všetkými aspektmi transakcie.
- Viete, kto sú vaši zákazníci.
- Vaši zákazníci vedia, kto ste, a preto sa cítia bezpečnejšie pri obchodovaní priamo s vami.
- Vaše pracovné cesty sú oveľa efektívnejšie a efektívnejšie, pretože sa môžete stretnúť priamo s klientom zodpovedným za predaj vášho produktu.
- Viete, koho sa obrátiť, ak niečo nefunguje.
- Vaši zákazníci poskytujú rýchlejšiu a priamu spätnú väzbu na váš produkt a jeho výkonnosť na trhu.
- Získate mierne lepšiu ochranu vašich ochranných známok, patentov a autorských práv.
- Predstavujete sa ako plne odhodlaný a zapojený do procesu exportu.
- Rozvíjate lepšie pochopenie trhu.
- Keď sa vaše podnikanie rozvíja na zahraničnom trhu, máte väčšiu flexibilitu na zlepšenie alebo presmerovanie svojho marketingového úsilia.
Priame exportné nevýhody
Hoci existujú reálne výhody priameho exportu, v niektorých prípadoch sa môže domnievať, že sprostredkovateľ stojí za to. Tu je dôvod, prečo sa môžete rozhodnúť, že sami nebudete spravovať exporty:
- Trvá to viac času, energie a peňazí, než si budete môcť dovoliť.
- Vyžaduje si viac ľudí, aby mohli kultivovať zákaznícku základňu.
- Servisovanie firmy si vyžiada väčšiu zodpovednosť od všetkých úrovní vašej organizácie.
- Ste zodpovední za čokoľvek, čo sa stane. Neexistuje žiadna nárazníková zóna.
- Možno nebudete môcť reagovať na komunikáciu so zákazníkmi tak rýchlo, ako môže miestny agent.
- Musíte zvládnuť celú logistiku transakcie.
- Ak máte technologický produkt, musíte byť pripravený odpovedať na technické otázky a poskytnúť školenie naštartovania na mieste a prebiehajúce podporné služby.
Ako spoločnosti spravujú priame exporty
Priamy export vyžaduje špecializovaný personál, veľa poznatkov a dosť času a energie. Napriek tomu však korporácie všetkých veľkostí dokážu fungovať. Tu sú niektoré modely, ktoré robia prácu pre vaše podnikanie.
- Nájom manažéra predaja. Malá spoločnosť môže najať jedného správcu exportného predaja s určitou administratívnou pomocou a podporou. Manažér exportu vedie a riadi všetky aktivity predaja na export.
- Vytvorte samostatné oddelenie vývozu. Oddelenie predaja na vývoz je zväčša samostatné a obvykle pracuje nezávisle od domácich operácií.
- Nastavte dcérsku spoločnosť na podporu vývozu. Niektoré podniky dávajú prednosť tomu, aby namiesto exportného oddelenia vytvorili dcérsku spoločnosť na vývoz, aby sa vývozné činnosti udržali oddelené od zvyšku podniku.
- Vytvorte pobočku zahraničného predaja (FSB). Namiesto zahraničnej dcérskej spoločnosti môže firma vytvoriť aj FSB. FSB nie je samostatnou právnickou osobou. FSB spracováva predajné, distribučné a reklamné úsilie v rámci konkrétnej zámorskej geografickej oblasti a predáva cieľovým zákazníkom firmy: agentov, veľkoobchodníkov a distribútorov.
Ak sa rozhodnete priamo exportovať, uistite sa, že máte celosvetovú angažovanosť, ktorá zahŕňa váš tím vysporiadania s dovozom a vývozom, aby sa zabezpečila plná podpora iniciatívy.