Nezúfajte. Existuje mnoho spôsobov, ako vyčerpať výkon obchodnej výstavy bez porušenia banky. V skutočnosti je tu 27 nízkych alebo nenákladných spôsobov, ako zlepšiť svoju ďalšiu obchodnú prehliadku.
Tieto tipy na to, ako predávať na obchodných výstavách, budú vašu ďalšiu najlepšiu vôbec!
- Vyskúšajte obchodnú show predtým, ako sa dopustíte: Priťahuje veľké množstvo ľudí z cieľového publika ?
- Dajte si dostatok času: Plánovanie a príprava na veľkú obchodnú výstavu môže trvať 12 až 18 mesiacov.
- Zapojte vrcholový manažment do procesu plánovania. Získate lepšie výsledky od svojho tímu, ak vedia, že vrcholový manažment podporuje svoje úsilie.
- Pošlite e-mailové pripomienky verným zákazníkom a silným vyhliadkam pred prehliadkou a vyzvite ich, aby sa zastavili pri vašom stánku .
- Definujte ciele a ciele vašej účasti v obchodnej show.
- Zdieľajte tieto ciele a ciele so zamestnancami kabín. Nemôžu dosiahnuť vaše ciele a ciele, ak nevedia, čo sú.
- Plán pre bezpečnosť podľa potreby: nechcete, aby drahé prototypy alebo demo modely "odchádzali".
- Stručne napíšte svoj tím o spoločných obchodných špionážnych praktikách ao tom, ako sa im brániť.
- Posielajte dostatok ľudí, aby ste zabezpečili dostatočné pokrytie výstavných stánkov počas celého programu.
- Dajte každému zamestnancovi kabíny osobitnú úlohu, pričom očakávania práce sú jasne uvedené.
- Zdôraznite hodnotu priateľských pozdravov, zdvorilých spôsobov a vhodného jazyka tela.
- Urobte si čas na oboznámenie svojho tímu s technológiou zberu olova, ktorú budete používať pred obchodnou prehliadkou.
- Uistite sa, že aspoň niektorí ľudia, ktorí idú na výstavu, sú pripravení odpovedať na technické otázky.
- Posielajte priateľských, osobnostných ľudí s pravým nadšením pre vašu spoločnosť, jej produkty a služby. Títo nemusia byť vašimi najvyššou osobou: urobte si svoje rozhodnutia na základe efektívnosti, nie seniority.
- Skontaktujte sa so svojim tímom na celom veľtrhu, aby ste zhodnotili výkonnosť, odmenili pozitívne správanie a zastavili negatívne trendy skôr, než sa dostanú von z ruky.
- Vytvorte oblečený kód pre svojich zamestnancov: Vyzerajú profesionálnejšie a vystupujú ako lepšie veľvyslanci pre vašu spoločnosť.
- Nezabudnite na topánky, vlasy a príslušenstvo: ľudia si všimnú detaily. Manikúry sú rozhodujúce, pretože váš tím bude počas trvania pretekať stovky, možno tisíckrát.
- Dve slová: Breath Mintage.
- Praktizujte kvalifikované otázky so zamestnancami kabín.
- Ukážky produktov sú skvelý spôsob, ako nakresliť dav: Uistite sa, že váš tím vie, ako dať efektívnu a pútavajúcu prezentáciu tak, že ich budete trénovať pred obchodnou prehliadkou.
- Ak sponzorujete zábavu, reproduktor alebo inú udalosť, uistite sa, že váš tím vie, čo má robiť v tomto čase. Od práce davu na zbieranie vedenia, je tu veľa, mali by robiť, aby propagovali vašej spoločnosti názov a image.
- Určite osobu "go-to", ktorá bude pôsobiť ako spojka s riadením obchodných výstav. Čím lepšie bude váš vzťah s manažmentom, tým lepšie bude vaša prehliadka.
- Návod na obsluhu vystavovateľa, ktorý vám pošiel organizátor výstavy, keď ste sa zaregistrovali? Prečítajte si to: je to plná cenných informácií, ktoré vám pomôžu zabezpečiť stresovú show.
- Skopírujte príslušné stránky zo servisnej príručky pre vystavovateľov a odovzdajte ich príslušným personálom: Nepomáha vám vedieť, kedy sa všetko musí rozpadnúť a vystúpiť z výstavnej plochy, ak nie ste ten, kto robí túto prácu.
- Objednajte si služby vopred. Uskutočnenie termínov = veľké úspory.
- Vytvorte nadväzujúci protokol pre horúcich potenciálnych zákazníkov, sľubné vyhliadky a pravdepodobných zákazníkov. Použite tento protokol na premenu potenciálnych zákazníkov na predaj.
- Povedzte účastníkom "Ďakujem vám", že sa počas vašich následných hovorov zastaví, komukoľvek, kto vyplní informácie z prieskumu alebo sa zúčastní demonštrácie. A posielať rukou písané poznámky kvalifikovaným vyhliadkam - je to druh sledovania, ktorý vás môže odlíšiť od vašich konkurentov.