Zatiaľ čo definícia franchisingu sa môže na štátnej úrovni líšiť, podľa Federálnej obchodnej komisie (ďalej len "pravidlo FTC"), ktorá definuje franchising v Spojených štátoch, obchodný vzťah sa kvalifikuje ako franchising, ak sú splnené tri kritériá:
- Poskytovateľ franchisingu udeľuje licenciu franšízantovi svoje ochranné známky , servisné známky, obchodné meno, logo alebo iné ochranné známky;
- Poskytovateľ franšízy má " významnú prevádzkovú kontrolu " alebo "významnú prevádzkovú pomoc" v súvislosti s podnikaním franšízy; a
- Prevádzkovateľ franšízy uhradí franchisorovi najmenej 500 dolárov (ročne upravených) buď pred, alebo do šiestich mesiacov od otvorenia obchodu.
Tretí prvok
Tento tretí prvok sa bežne stretáva v jednej z dvoch metód a často sú prítomné obidve metódy. Jednou z metód by mohla byť platba, ktorú franšízant platí franchisorovi počas celého obdobia platnosti franšízy. Bežne sa to označuje ako platba na účet alebo pokračovanie v účtovníctve a môže sa vypočítať viacerými spôsobmi, ale vo väčšine systémov ide len o percento hrubého alebo čistého príjmu franšízy. Táto platba spolu s časom vyplácania (týždenné, mesačné, štvrťročné atď.) Je uvedená v dokumente o poskytovaní franchisingu .
Franšízový poplatok
Druhou metódou splnenia tohto platobného kritéria je franchisingový poplatok .
Tradične je to počiatočná platba, ktorú franchising robí franchisorovi, keď podpíšu svoju franšízovú dohodu a stane sa franchisingom. Tento poplatok môže mať akúkoľvek sumu nad 500 EUR (musí byť vyššia ako 500 EUR na spúšťanie prvku "platba" pravidla FTC) a vo všeobecnosti sa pohybuje v rozpätí 10 000 až 50 000 USD. Pokiaľ ide o spoločnosť Contining Royalty, franchisingový poplatok je zverejnený up- predná strana v dokumente o zverejnení franšízy.
Zatiaľ čo veľa ľudí prirovnáva platbu franšízového poplatku k počiatočným službám a podpore poskytovanej poskytovateľom franšízy , to nie je prípad dobre vypracovaných franšízových dohôd. Poplatok je len platbou za vstup do franšízového systému podľa podmienok, ktoré poskytol franchisor a ktorý franšízy súhlasil v franšízovej dohode. Najlepším spôsobom, ako myslieť na franchisingový poplatok, je prirovnať ho k počiatočnému poplatku zaplatenému na vstup do klubu. Poplatok za franchising je podobný predpokladaným nákladom na vstup do klubu krajiny a pokračovacia platba poplatkov je podobná súčasnému poplatku, aby zostal členom. Záväzky strán ostatných v systéme franchisingu a v krajskom klube sú definované v dohodách av dobre vypracovanej franšízovej dohode sú rozdiely medzi službami a poplatkami jasne definované a materiálne oddelené.
Suma, ktorú franšízor stanovuje ako svoj franšízový poplatok, sa líši od priemyslu až po odvetvie a určite v rámci franchisorov v tom istom odvetví. Väčšina franchisorov stanovuje franšízový poplatok na takej úrovni, aby im umožnila obchodovať s potenciálnymi franšízantmi, zaplatiť provízie franchisingovým predajcom a potom im poskytnúť zdroje potrebné na poskytnutie počiatočnej podpory pre franchisantov.
Tieto náklady vo všeobecnosti zahŕňajú počiatočné školenia, návštevy na schválenie lokality a sledovanie vývoja stránok franšízy, počiatočnej reklamy a otvárania podpory, okrem iných nákladov.
Pri stanovovaní svojich poplatkov sú franchisori tiež vedomí počiatočných poplatkov účtovaných ich priamymi konkurentmi a inými, ktorí sa zameriavajú na tých istých potenciálnych franchisantov, a tiež sa pozerajú na to, ako chcú umiestniť svoju franšízu na trhu.
Pre nových franchisorov, ktorí doteraz nevytvorili robustné potrubie potenciálnych franšízantov, kde môžu rozložiť svoje náklady na niekoľko franšízantov, pôvodný franšízový poplatok nemusí byť významným ziskovým strediskom. Keďže ich franšízový systém sa stáva lepšie známym a majú robustnejší potenciál potenciálnych franšízantov, franšízovia môžu začať využívať svoje náklady nad rastúcim počtom potenciálnych franšízových kandidátov.
Z finančného výkazníctva, až kým poskytovateľ franchisingu neposkytol všetku zmluvne zaviazanú počiatočnú podporu (vo všeobecnosti označený, keď je franchising otvorený pre podnikanie), nemôžu uznať franšízový poplatok ako príjem.
Pre väčšinu franchisorov nie je počiatočný franšízový poplatok obchodovateľný, ale ako každá zmluva výška franchisingového poplatku je taká, aká sa obe strany dohodnú. Franchising je všetko o konzistentnej a trvalo udržateľnej replikácii a ak jeden franchisant zaplatil nižší franšízový poplatok ako iní, môže spôsobiť vzťahy a iné problémy v systéme. Dobrým pravidlom, ktoré sa má dodržiavať pri určovaní poplatkov, je zabezpečiť rovnaké zaobchádzanie s franšízantmi za podobných okolností.
Existuje však niekoľko situácií, v ktorých franchisori často menia výšku svojho pôvodného franšízového poplatku:
- Rozvoj viacerých jednotiek : Keď franchisant súhlasí s otvorením viacerých miest v priebehu určitého časového obdobia, tradične sa to nazýva dohoda o rozvoji viacerých jednotiek . V tomto type dohody nie je nezvyčajné, aby franšízori znížili franchisingový poplatok pre miesta, ktoré má franšízant naplánované na neskoršie otvorenie v rozvrhu vývoja. Napríklad franchisant bude musieť platiť bežný franchisový poplatok vo výške 35 000 dolárov za prvé dve jednotky, ktoré otvára, ale iba za 30 až 30 000 kusov za jednotky tri až päť. Toto funguje ako motivácia franchisanta otvoriť viac ako jednu jednotku. Rovnako sa stáva čoraz bežnejšie, aby franšízanti s viacerými jednotkami, ktorí podpísali zmluvu o rozvoji, zaplatili aj nižšie poplatky za koncesiu.
- Transferový poplatok: Aj keď z technického hľadiska nie je počiatočný franšízový poplatok, poplatok za prevod sa vypláca, keď predávajúci predá svoju firmu a prevádza svoje práva ako franchising inej strane. Táto "nová" licencia uhradí franchisorovi poplatok za prevod, ktorý je zvyčajne buď pevnou sumou, alebo percento z franchisového poplatku franšízy.
- Poplatok za obnovenie: Po uplynutí doby platnosti franchisingovej zmluvy, v závislosti od práva franchisanta na obnovenie vzťahu podľa podmienok zmluvy, môžu sa rozhodnúť obnoviť vzťah s franchisorom. Počiatočný poplatok, ktorý zaplatí pri uzatvorení nástupníckej zmluvy, sa všeobecne označuje ako poplatok za obnovenie alebo následný poplatok. Podobne ako poplatok za prevod, poplatok za obnovu je zvyčajne nižší ako suma účtovaná novým franšízantom.
- Zakladajúci klub: Niektorí noví franchisori, keď prvýkrát začnú ponúkať franchisingy, si uvedomujú, že ich pôvodní franchisanti sa môžu pozerať na svoju príležitosť inak, než by sa mohli pozerať na etablovaného franchisora. Ak chcete prekonať akékoľvek vnímané dodatočné riziko a naštartovať čerpadlo na predaj franchisingu, príležitostne uvidíte franchisorov, ktorí ponúkajú znížený poplatok za to, čo sa často nazýva "zakladajúci klub". Napríklad franchisori môžu zľaviť svoj franšízový poplatok za svoje prvé 5 alebo 10 povolení alebo častejšie pre tých potenciálnych franchisantov, ktorí podpísali dohodu pred určitým dátumom; ako lákavosť podpísať dohodu ponúkajú nižšiu franchisingovú odmenu pre tie inauguračné franšízy. Tieto znížené poplatky sú uvedené v ich ponukových dokumentoch, poskytujú jasný termín alebo iné parametre a sú menej pravdepodobné, že spôsobia problémy s franšízantmi, ktorí podpíšu neskôr vyšší franšízový poplatok.
Zatiaľ čo franchisingové dohody sú všeobecne zmluvy o pristúpení (neobchodovateľné), existuje niekoľko prípadov, v ktorých môžu byť podmienky obchodovateľné a zatiaľ čo nie sú bežné, franšízové poplatky môžu za správnych okolností patriť do kategórie obchodovateľných.
Pri stanovovaní svojich poplatkov by franšízori mali vypočítavať očakávané finančné výnosy pre svojich franchisantov a ubezpečiť sa, že úroveň návratnosti je dostatočná pre franchisanta ako aj pre franšízový systém ako celok na dosiahnutie požadovaných finančných výsledkov. Preto je pri stanovovaní počiatočných a pokračujúcich poplatkov nevyhnutné, aby franšízori plne preskúmali ekonomiku vzťahu. Stanovenie poplatkov založených predovšetkým na poplatkoch účtovaných priamymi konkurentmi je jedným z najbežnejších a značne škodlivých prístupov, ktoré prijali niektorí noví franchisori a často vedie k poplatkom, ktoré sú buď príliš vysoké, alebo príliš nízke, čo môže poškodiť franšízový systém.