Rôzne typy investícií do franšízy
Je dôležité pochopiť; že franchising je jednoducho spôsob rozširovania a distribúcie. Výrobcovia používajú franchising na uvedenie svojich výrobkov na trh pomocou "zachytených" distribučných systémov - to sa nazýva Tradičná franchising. Ostatné spoločnosti, ako McDonald's alebo Marriott, využívajú franchising na rozšírenie svojich značiek tým, že umožňujú ostatným dodávať svoje produkty a služby verejnosti a odlišujú sa od tradičného franchisingu aj vymedzenie systému doručovania, ktorý franchisor musí dodržiavať - to sa nazýva Obchodné formátovanie franšízy.
V tradičnom franchisingu je vyrobený výrobok centrom franšízy; v obchodnom formáte Franchising sa systém dodávania produktu alebo služby stáva stredobodom.
Franšízový vzťah je založený na zmluve medzi franchisorom a franchisantom; vzťah je podrobne opísaný v franchisingovej zmluve , iných licenciách av iných dokumentoch, predovšetkým v príručke (príručkách) systému. Franchising nie je partnerstvo. Neexistuje žiadny fiduciárny vzťah medzi franchisantom a franchisorom. Franšízor a franchisant majú spoločnú značku; aj keď navzájom závislé, sú nezávislé podniky, ktoré sú skutočne v rôznych podnikoch. Prevádzkovateľ franšízy predáva produkty a služby tak, ako to určil franchisor; franšízor je v oblasti pestovania, riadenia a podpory svojho franchisového systému.
Franchising môže byť skvelým spôsobom, ako sa stať majiteľom firmy, a existuje široká škála príležitostí k dispozícii.
Keď začnete skúmať možnosť stať sa franchisorom alebo franchisantom, je dôležité, aby ste pochopili rozmanitosť štruktúr používaných v dnešnom franchisingu.
Jedno-jednotky Franchises
Jednotková jednotka alebo licencia priameho podielu je miesto, kde franchisant investuje do práva prevádzkovať jedno miesto alebo značkový obchod.
Toto je najstaršia a najjednoduchšia forma franšízy.
Vlastníctvo a prevádzka jednej franchisingovej lokality je klasická "mama a pop" štruktúra používaná v oblasti franchisingu a až donedávna bola najbežnejším typom vzťahu, ktorý sa našiel.
Zatiaľ čo franchising s jednou jednotkou je stále veľmi častý a môže byť skvelým spôsobom, ako investovať do vlastníctva podniku, má pre franchisorov niektoré nedostatky:
- Vzhľadom na to, že každá lokalita vyžaduje novú franšízu, rast franšízového systému môže byť pomalší ako franšízovo viazanie viacerých jednotiek a náklady na poskytovanie služieb franšízovému systému môžu byť drahšie, pretože každá jednotka musí byť podporovaná individuálne.
- Existuje viac franchisov, s ktorými je možné pracovať, a tí franchiséri môžu mať menej kapitálu a viac si dávať pozor na to, aby podnikali riziká ako väčší franšízovia s viacerými podskupinami.
Multi-Unit alebo Area Developers
Rozvoj viacerých jednotiek je v dnešnej dobe celkom bežný v oblasti franšízy. Odhaduje sa, že viac ako 50% franchisingových lokalít vlastní osoby, ktoré majú viac ako jedno miesto.
Vývojárom s viacerými jednotkami sa udeľuje právo a povinnosť na stanovený počet miest počas stanoveného časového obdobia a vo všeobecnosti na vymedzenom geografickom území. Vývoj viacerých jednotiek sa líši od toho, ako môže franšízátor s jednou jednotkou získať ďalšie miesta; okrem podpísania franchisingovej zmluvy podpísali franšízovia s viacerými jednotkami dohodu o rozvoji na začiatku vzťahu.
Dohoda o rozvoji oblasti poskytuje právo a povinnosť otvoriť viaceré miesta a zaväzuje franchisora, aby im umožnil dokončiť vývojový plán. Každá licencia, ktorú vytvoril viacúčelový developer, bude mať vlastnú samostatnú franšízovú dohodu, pretože dohoda o vývoji nie je dohodou o franchisinge.
Ak developer s viacerými jednotkami nedokáže splniť svoj plán vývoja, franchisor má zvyčajne právo zrušiť dohodu o vývoji a udržať poplatok za rozvoj oblasti, ktorý je spoplatnený vopred franchisorovi. Najčastejšie bude vývojár s viacerými jednotkami stále oprávnený naďalej pôsobiť ako poskytovateľ franchisingu na miestach, ktoré založili, pokiaľ sú v súlade s týmito individuálnymi jednotkovými dohodami. Vo väčšine zmlúv o vývoji viacerých jednotiek zaplatí developer poplatok franšízy za práva udelené v dohode o rozvoji; tento poplatok sa zvyčajne uplatňuje pomerne na každý franchisový poplatok, ktorý je splatný.
Tento typ vzťahu môže mať významný prínos pre franchisora, ako aj pre franšízového poskytovateľa s viacerými jednotkami:
- Keďže developer otvára viac ako jedno miesto, náklady franchisora na nájdenie franchisantov sú nižšie na jednotku.
- Pretože existuje menej franchisantov na obsluhu, jednotkové náklady na obsluhu viaczložkového franchisanta sú všeobecne nižšie na jednotku.
- Vývojár s viacerými jednotkami umožňuje franchisorovi mať viac riadený a plánovaný rast.
- Vývojár s viacerými jednotkami môže dosiahnuť kritickú trhovú hmotnosť rýchlejšie, ako môže franchisor robiť na jednotke.
- Vývojári s viacerými jednotkami môžu byť v prípade potreby schopní presunúť personál medzi miesta, čo vedie k lepšiemu využitiu personálu a môže byť schopné kombinovať určité operácie, ako je napríklad vytvorenie komisionára, aby sa podnik stal efektívnejším a znížili náklady na prevádzku.
- Vývojári s viacerými jednotkami môžu skombinovať nákupy s cieľom ušetriť na nákladoch na tovar a nákladnú dopravu a môžu mať centrálny sklad na zníženie svojej stopy obchodnej lokality.
Master Franchising
Vzťah franšízy franšízy môže vyzerať veľmi podobne ako štruktúra viacerých jednotiek, ale má jeden významný rozdiel. Na základe dohody o franšízovej licencii má hlavný franšízant okrem práva a povinnosti otvoriť a prevádzkovať viacero miest vo vymedzenej oblasti aj právo a povinnosť ponúkať a predávať franšízy iným ľuďom, ktorí sa chcú stať franšízantmi systém. Majster franšízy sa stáva franchisorom vo svojej trhovej oblasti.
Hlavný franchisant bude vo všeobecnosti povinný vlastniť a prevádzkovať aspoň jedno alebo dve miesta sami, ale v určitom okamihu môže povoliť predať tieto jednotky novým franchisantom, ak sa tak rozhodnú.
Keď majster franšízy podpíše franchisingovú zmluvu, vo všeobecnosti platia franchisorovi franchisingový poplatok a následne vyberie poplatok za jednotku franšízy z každej franchisy prijatej do svojho systému. Licenčné poplatky, ktoré vyberajú, a poplatky za franchisingové jednotky, ktoré účtujú, sa zvyčajne zdieľajú s poskytovateľom franšízy; percento sa môže líšiť.
Zo všetkých typov franšízových vzťahov je franšízový vzťah najkomplexnejším, pretože dohoda a podmienky dohody, ktoré majú všeobecne spoločné zodpovednosti na podporu franchisingu.
Každý majster franšízy bude musieť pripraviť svoj vlastný doklad o zverejnení franšízy a ak sú v štáte, ktorý vyžaduje registráciu alebo podanie, splniť tieto požiadavky.
Master franchising je v Spojených štátoch dnes menej populárny ako v minulosti; je to však stále najrozšírenejšia metóda, ktorú používajú franchisori z USA, ktorí vstupujú do iných krajín.
Zástupcovia oblasti
Reprezentatívny vzťah na poli vyzerá veľmi podobne ako franšízový vzťah s hlavným rozlišovaním. Zástupca oblasti neuzavrie žiadnu dohodu s koncesionármi. Jednotliví franchisanti podpíšu franšízovú zmluvu priamo s franchisorom.
Zástupca oblasti je v skutočnosti iba poverený predajca franchisingu a tiež poverená osoba na podporu poľa pre franchisora v geografickej oblasti. Zástupca oblasti uhradí franchisorovi poplatok za vstup do vzťahu a zdieľa s franchisorom franchisingové poplatky a licenčné poplatky vyplácané franchisantmi na ich území. Zástupca oblasti poskytuje franšízantom na svojom území určitú otváraciu a pokračujúcu podporu a podobne ako hlavná franšíza môže byť časť poskytnutej podpory zdieľaná s franchisorom.
Podobne ako pri vzťahoch s viacerými jednotkami a hlavnými franchisingmi, zástupca oblasti súhlasí so stanovením špecifického minimálneho počtu jednotiek počas určitého časového obdobia na vymedzenom území. Rozdiel medzi vzťahom franchisingového franšízy a zástupcom oblasti spočíva v tom, že majster franšízy podpíše dohodu s každým sub-franšízantom, zatiaľ čo zástupca oblasti nie. Zástupca oblasti tiež nemusí vytvárať alebo registrovať svoj vlastný doklad o zverejnení franšízy .
Ďalšie možnosti franchisingu
Existujú aj ďalšie franšízové štruktúry používané menej často v oblasti franšízy:
- Prevodná koncesia je vzťah vytvorený s existujúcim nezávislým operátorom v rovnakej všeobecnej obchodnej činnosti ako systém franchisingu, ktorý súhlasí s podpisom franchisingovej zmluvy a premenou ich podnikania na franchising.
- Netradičné lokality sú tie, ktoré sa vo všeobecnosti nachádzajú na miestach hromadného zhromažďovania, ako sú letiská, vlakové stanice, nemocnice, univerzitné kampane, športové štadióny, ihriská, potravinové kurty, prenosné kiosky v parkoch atď. Ide o typy miest, ostatnými aktivitami v hostiteľskom zariadení: málo ľudí chodí do basebalovej hry len preto, aby si kúpili hot dog, ale počas loptovej hry sa predáva veľa hotových psov. Do tejto kategórie patria aj hostiteľské lokality, ako sú obchody s veľkým tovarom a predajcovia veľkých kníh.
Existujúce franchisingy: Jednou zo spôsobov, ako sa stať franšízou, ktorú osobne chcem, je zakúpenie existujúcej lokality od franchisora alebo jednej z ich franšíz, ktoré chcú opustiť systém. Existuje niekoľko výhod pri kúpe "používa" franchisingu:
- Ste v obchode rýchlejšie, pretože nemusíte nájsť miesto alebo pracovať prostredníctvom konštrukcie a vybavenia firmy.
- Financovanie bankou môže byť jednoduchšie, pretože podnikanie už funguje.
- Poskytovateľ franšízy alebo súčasný majiteľ môže byť ochotný vám pomôcť financovať toto miesto.
- Predávajúci môže byť motivovaný opustiť obchod.
- Kupujete podnik, ktorý práve pracuje, má existujúcich zákazníkov a má zavedený peňažný tok.
- Viete, aký je výkon operácie a môžete založiť svoje investičné a prevádzkové rozhodnutia na faktoch a nie na projekciách.
- Miesto môže mať vyškolený personál a manažment.
Pri nákupe existujúcej franšízy musíte vykonať štandardnú due diligence ; nechcete zakúpiť franšízu, ak pôvodná franšíza nemôže urobiť ísť z miesta a umiestnenie nie je ekonomicky životaschopné. Tieto "príležitosti" je potrebné starostlivo preskúmať. Nepredpokladajte, že ste múdrejším alebo lepším operátorom než existujúca franšíza. Taktiež dbajte na to, aby franšízový systém, do ktorého vstupujete, nemal vysoké percento obratu, pretože to môže naznačovať, že systém vám ponúka malú šancu na úspech. Pri posudzovaní existujúcej franšízy sa vždy pýtajte, koľko majiteľov prevádzkuje operáciu skôr, ako vyjednáte nákupnú cenu alebo podpiste akúkoľvek dohodu.