Budete chcieť mať okamžitý prístup ku všetkým typom údajov o potenciálnych zákazníkoch zákazníkov a budete potrebovať aktualizovať ich.
Keď uvidíte príležitosť, nedovoľte, aby sa vyparila alebo sa obrátila na juh, pretože nemôžete nájsť správneho kupujúceho.
Nie je to len o kontaktných informáciách
Samozrejme, ako každá dobrá databáza CRM (Customer Relationship Management) , budete chcieť mať kompletné kontaktné informácie vrátane adries, telefónnych čísel, e-mailových adries atď. Ale ak budete mať väčší úspech a vyššie zisky tiež udržiavať podrobnejšie informácie o každom kupujúcom.
Čo sa špecializujú? Majú preferovaný typ nehnuteľnosti alebo oblasť mesta? Základné finančné možnosti sú dobré vedieť, ako napríklad "vždy má hotovosť" alebo "potrebuje čas na získanie finančných prostriedkov". Vždy zaznamenávajte svoje skúsenosti v obchodoch s každým kupujúcim, pretože budete chcieť v budúcnosti spomenúť na problémy alebo dobré veci.
Budovanie databázy s kupujúcimi z reklamy
Prostredníctvom reklamy hovoríme o oboch smeroch; vaše reklamy, aby ste našli kupujúcich, ako aj reklamy, ktoré nájdete, napríklad "kupujem domy" alebo iné veci, ktoré vám k vám ukazujú kupujúceho investora.
Držte krok, vždy sledujte noviny pre reklamy, ktoré vás môžu nasmerovať na kupujúceho. Zavolajte im a začnite vzťah. Nepotrebujete vlastnosť potom. Môžete im povedať, že ste práve uzavreli nejaké obchody, ale máte vyhliadky vonku.
Spustite inzeráty a nechajte investorov vedieť, že máte k dispozícii investičné nehnuteľnosti na predaj.
Keď dostanete prvý hovor, môže to dosiahnuť rok reklamy, ktoré stojí za to.
Pripojte sa k Real Estate Investment Clubs
Tento prístup je jedným z najplodnejších. Koniec koncov, kto sú členmi vašich miestnych investičných klubov? Sú to ďalší investori v oblasti nehnuteľností alebo ľudia, ktorí chcú byť. Môžete vybudovať vzťahy rýchlo a s tými, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou budú vaši zákazníci v budúcnosti. Títo ľudia sa aktívne podieľajú na investíciách do nehnuteľností a klub im pomáha vzdelávať ich, ako aj spájať vás. Niektoré zdroje:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Je ich viac. Stačí urobiť vyhľadávanie Google pre "investičné kluby s nehnuteľnosťami".
Je to indexové karty, notebook alebo počítačová databáza?
Toto je len na vás. Ale, rovnako ako toľko úloh marketingu a podnikového riadenia, automatizácia prináša zvýšenú hodnotu a efektívnosť. Databázový program, ako napríklad Microsoft Works alebo Access, už môže byť na vašom počítači. Vytvorením databázy so záznamom pre každého kupujúceho a polí v danom zázname pre všetky údaje, ktoré chcete udržiavať, budete ich môcť neskôr nájsť tým, že ich vytiahnete pomocou rôznych kritérií.
Bez pripraveného zdroja kupujúcich vaša investícia bude trpieť
Je to len časť ponuky a dopytu.
Budete vyhľadávať nehnuteľnosti na zakúpenie, umiestňovať na základe zadania alebo stačí sa obrátiť na iných investorov na rýchly predaj a zisky. Ak má vaša databáza kupujúcich 10 zákazníkov, budete oveľa menej úspešní ako v prípade 100. Ak správne katalogizujete ich záujmy, požiadavky a možnosti financovania, budete mať okamžitý prístup k veľmi zameranému zoznamu potenciálnych zákazníkov pre ďalšiu nehnuteľnosť.
Dôkladne budovať a udržiavať databázu kupujúcich. Nemusí to byť počítačové, ale ako sa rozrastá, určite urobí vašu firmu efektívnejšou, ak bude. Kľúčom je prispôsobiť vaše možnosti nehnuteľnosti kupujúcim, zvyčajne skôr, než sa začnete angažovať. Nič vám neprinesie väčšiu dôveru v konečný výsledok dohody, ako vedieť, že ste našli hlbokú zľavu, ktorú si vyžiadajú viacerí kupujúci vo vašej databáze.