Ak majú predajcovia nízku naliehavosť a požiadajú vás o zobrazenie majetku len tým, ktorí sú finančne schopní a zdá sa, že majú vážny záujem, mali by ste sa pokúsiť kvalifikovať potenciálnych kupujúcich pomocou týchto kritérií.
Predajcovia s vysokou naliehavosťou môžu mať záujem o to, aby ste si všimli domov. Inak než pravdepodobne vezmete veľa času v zbytočných prehliadkach, je vašou úlohou pracovať pre svojich predajcov.
Predávajúci má kontrolu iba na bod
Nemôžete nijako obmedziť, kto vidí majetok v rozpore so zákonmi o spravodlivom bývaní. Ak váš predávajúci v žiadnom prípade naznačuje, že si želajú v tomto smere, je veľmi jasné, že nebudete týmto spôsobom obmedzovať prezentácie. Mohlo by tiež byť vhodné vymaniť sa zo zoznamu, ak je to možné. Ak sa tieto želania dokonca naznačujú pred uvedením do zoznamu, neberte to.
Skutoční predajcovia môžu používať finančné obmedzenia na nepriame pokrytie zákonov o spravodlivom bývaní. Môžu vám poskytnúť pokyny na obmedzenie výstrelov ľudí s príjmami nad $ X. Keďže príjem je len jednou z komponentov úverovej kvalifikácie, je to naozaj podozrivá požiadavka.
Uistite sa, že prospech kupujúceho je finančne schopný kúpiť domov
Toto je nepríjemná oblasť pre mnohých realitných kancelárií.
Nemusí to byť skúšobný zážitok. Ak kupujúci naznačuje cenové rozpätie, je to pohodlná otázka, či sa predtým kvalifikoval s veriteľom. Ak tomu tak nie je, je ľahké naznačiť, že to bude robiť lepšie pri domácom nakupovaní.
Ak je vaša ponuka mimo možnosti nákupu, mali by ste sa pozrieť na želania vašich predávajúcich klientov predtým, ako sa uvedeným kupujúcim zobrazia.
Koniec koncov, mnohí kupujúci sa kvalifikujú na úroveň, ktorú nastavili, a neskôr sa posunuli nahor a znovu sa kvalifikovali, aby získali to, čo chcú. Môžete si však dať sami na milosť "lookie-loos" tým, že ukáže svoj zoznam ľudí, ktorí nie sú kvalifikovaní.
Motivácie a záujmy kupujúceho
Dobrý rozhovor pre kupujúcich je vždy veľmi odporúčaný. Koniec koncov, budete tráviť svoj najkratší zdroj (čas) s nimi, rovnako ako náklady na plyn a vozidlo. Dokonca som sa rozhodol, že už v mojom prázdninovom dome už nebudem zobrazovať vlastnosti určitých typov jednoducho preto, lebo veľa ľudí ich chcel vidieť zvedavo, skôr než akúkoľvek skutočnú túžbu kúpiť. to sú Zemské lode.
Naučiť sa používať konverzáciu, aby ste získali informácie pohodlne, je dôležité. Rozprávať sa s kupujúcimi o ich potrebách a potrebách v oblasti nehnuteľností, ako aj o ich súčasnej situácii a naliehavosti je veľmi dôležité. V tomto momente pracujeme z perspektívy našich predajných klientov pri posudzovaní životaschopnosti týchto vyhliadok kupujúcich. Prichádzajúce nezaujímavé vyhliadky cez ich domov nie je nevyhnutne v ich najlepšom záujme.
Na rozdiel od reprezentácie kupujúcich, toto rozhodnutie je všetko o klientoch predávajúcich
Pri kvalifikovaní kupujúceho pre niektorý z vašich záznamov nepoužívame tie isté kritériá, aké by sme mohli pri práci s nimi v iných zoznamoch alebo ako ich kupujúci agent.
Tento proces by mal byť všetko o vašich klientoch v zozname a ich potrebách. Aj keby ste nechceli pracovať s týmto kupujúcim pri zobrazovaní iných nehnuteľností, ak je to v záujme predajcov, ukážte im ich zápis.
Je to jednoduchšie po havárii a hypotéke
Šesť rokov a neskôr po havárii, ktorá sa začala vážne v roku 2007, sa úloha uľahčila. Avšak hypotekárni veritelia sú stále oveľa konzervatívnejší pri poskytovaní úverov a žiadajú o vyššie zálohy. Ak kupujúci prichádza s pre-qual, aspoň môžete očakávať, že majú kreditné skóre potrebné na vykonanie nákupu.
Pamätajte však, že predkvalifikačný list skutočne nestojí za nič. Existuje toľko vecí, ktoré môžu zabrániť úveru medzi zmluvnou dohodou a uzatvorením, že na ne nemôžete naozaj spoľahnúť.
Akékoľvek stratégie, ktoré môžete využiť na to, aby si veritelia mohli prijať ďalšie záväzky počas procesu, je spôsob, ako ísť. Môžete tiež určiť podmienku, aby ste získali konečné schválenie úveru určitým bodom transakčného procesu.