Prečo by ste nemali pracovať s každým potenciálnym klientom ako agentom kupujúceho
Ako súčasť kvalifikačného procesu môžu agenti dokonca požiadať potenciálnych kupujúcich-klientov, aby podpísali zmluvy o výhradnej kúpnej agentúre , ktoré zabezpečia, že agenti dostanú zaplatenú sumu, keď sa ich predajné transakcie uzavrú.
Kvalifikujte klienta Kupujúceho
Treba sa pozrieť na kvalifikáciu kupujúcich tu v dvoch súvislostiach. Po prvé, chcete sa pokúsiť určiť ich potreby a potreby v oblasti nehnuteľností v súvislosti s ich finančnou spôsobilosťou. Po druhé, chcete určiť úroveň zapojenia do práce s nimi na základe viacerých faktorov, vrátane ich naliehavosti.
Ak máte naozaj hlad, možno každý nákupca s pulzom stojí za váš čas a zdroje. Mnohí agenti však boli predčasne vyhorení, pretože vyčerpali svoje peniaze, čas a nadšenie z perspektívy kupujúcich, ktorí neboli motivovaní vôbec. Môže byť dôležité, aby ste boli vo svojej firme selektívni, pokiaľ ide o to, s kým pracujete.
Poznámka pre internetových kupujúcich
Väčšina tejto diskusie sa týka kupujúceho, ktorý sedí pred nami a je pripravený ísť pozrieť na nehnuteľnosti.
Avšak, hra je celkom iná, ak je to internet kupujúci vyhliadky.
Časové rámce sa rozťahujú, pretože kupujúci internetu začnú vyhľadávať oveľa skôr a trávia viac času vo výskume. Ak odmietnete alebo ospravedlníte pri poskytovaní prospektu kupujúceho webu, pretože hovorí, že bude kupovať "rok alebo tak", pravdepodobne nebudete pracovať s mnohými.
V budúcnosti prídete o veľa obchodov.
Správne systémy dodávania informácií prostredníctvom e-mailu a webu by mali byť nastavené tak, aby ste s nimi mohli pracovať v priebehu času.
Vždy hľadajte finančnú kvalifikáciu
Nikto nechce tráviť svoj čas a výdavky na vozidlá so zákazníkmi, ktorí nie sú schopní finančne kúpiť nehnuteľnosti, ktoré sa zobrazujú. To znamená, že tu existuje veľa premenných.
Ak pracujete na trhu s množstvom prvých zákazníkov, budete sa im dobre snažiť povzbudiť, aby dostali predkvalifikačný list na hypotéku. Možno ani nevedia, čo môžu alebo si nemôžu dovoliť.
Ak pracujete v rezorte, na dovolenkovom trhu alebo na luxusnom trhu, možno nebudete chcieť vziať tento prístup zo strachu, že obťažujete kupujúcich. V takom prípade by mohlo byť užitočné vyhľadávanie na internete a zdvorilé otázky o ich podnikaní.
Posúďte ich motiváciu a naliehavosť
Vo vzrušení a snahe o predaj môžete ukázať nehnuteľnosti kupujúcim, ktorí sa vo vyhľadávaní nehnuteľností zdajú menej motivovaní. Niekedy sa z dôvodu obáv z predajného tlaku môžu kupujúci použiť nezabudnuteľný postoj, ktorý maskuje skutočne vysoký záujem o nájdenie majetku.
Spýtajte sa na otázky a získajte im komfort, môžete objasniť ich zámery.
Ak je vám jasné, že nemajú v úmysle uskutočniť nákup v blízkej budúcnosti, musíte sa rozhodnúť, koľko času chcete s nimi minúť. Aj keď ich môžete stratiť, môžete vytlačiť výpisy pre nich, aby ste ich mohli viesť alebo otvoriť.
Nezabudnite sa obrátiť na prospekty
Ak sa kupujúci pozerajú mimo vašej bežnej oblasti služieb alebo sú na trhu s nehnuteľnosťami, s ktorými nemáte dostatok skúseností, môže byť vhodné ich odkázať s agentom, ktorý je vhodnejší na prácu s nimi.
Možno, že vaše webové stránky získajú vyhliadky na vás, ktoré chce majetok vo vašom MLS, ale 50 minút jazdy po meste; môže sa vám zdať, že je lepšie na čas a náklady, aby ste ich odkázali agentovi v danej oblasti. Možno hľadajú komerčné nehnuteľnosti a v tejto oblasti ste neskúsení. Určite by bolo lepšie ich odkázať v tomto prípade.
Choďte s vašou črevou
Práve ste sa stretli s vyhliadkou kupujúceho vo vašej kancelárii a trávia prvých 15 minút rozhovoru o nesprávnych skúsenostiach s inými agentmi. Alebo vám povedia, ako vždy boli zle zaobchádzané v predchádzajúcich transakciách s nehnuteľnosťami.
Títo môžu byť klientmi, ktorí skončia ako žalobcovia . Ak máte zlý pocit, dávajte pozor na to, pretože by vás mohlo v budúcnosti udržať mimo súd.