Hodnotová ponuka má tri zložky:
Cieľový kupujúci
Problém, ktorý vyriešite
Dôvodom, prečo ste najlepší kandidát na prácu
Ak chcete vytvoriť efektívnu hodnotovú ponuku, začnite brainstormingom a zamerajte sa na to, čo má spoločná cieľová demografická skupina. To sa dá dosiahnuť uskutočnením prieskumu trhu . Opýtajte sa: "Čo všetci chcú, aby moje podnikanie mohlo poskytnúť? Čo je pre nich dôležité?"
Majte na pamäti, že účelom vašej hodnotovej ponuky je identifikovať a uspokojiť nesplnenú potrebu, ktorú váš cieľový trh má. Akonáhle zistíte spoločnú potrebu, začnete vyvíjať svoju cenovú ponuku okolo tejto potreby.
Prečo je vývoj hodnotenia hodnôt tak dôležitý?
Dobre premyslené a dobre napísané hodnotové riešenie vám môže pomôcť rozvíjať vaše podnikanie.
Tu je cenová ponuka, ktorá patrí predajnému konzultantovi:
Naši klienti rozvíjajú svoje podnikanie, veľké alebo malé, zvyčajne o minimálne 30-50 percent ročne. Dokončia to bez toho, aby pracovali 80 hodín týždňov a obetovali svoj osobný život.
Táto cenová ponuka je silná a upúta vašu pozornosť z dôvodu hviezdnych čísel a výhod pre spotrebiteľa. Vtiahne vás a robí vás, aby ste chceli vedieť viac. Dokončuje tiež nasledovné:
Vytvára silný rozdiel medzi vami a vašimi konkurentmi
Priťahuje správne vyhliadky a zvyšuje nielen množstvo, ale aj kvalitu potenciálnych potenciálnych zákazníkov
Pomáha vám pri vylepšovaní nástrojov, ktoré vám pomôžu ukončiť viac obchodov
Zlepšuje efektivitu prevádzky
3 veci, ktoré treba urobiť pri rozvíjaní vášho návrhu
Definovať: Definujte a identifikujte problém, ktorý vyriešite. Aký je problém alebo bolesť, ktorú váš produkt a / alebo služba rieši?
Riešenie: Kto rieši problém a / alebo bolesť? Kto vám riešenie poskytuje?
Rozlíšiť: Čo vás odlišuje od vašej konkurencie? Je to skúsenosť? Cena? Špeciálna zručnosť? Musíte to urobiť jasne vo svojom stanovisku tak, aby na vašom cieľovom trhu nebolo váhanie.
Otestujte svoj marketingový návrh
Najväčšou chybou, ktorú podniká pri príprave marketingového návrhu, je vytvoriť vyhlásenie, ktoré je príliš vágne alebo príliš mätúce. Aby ste sa uistili, že nedopĺňate túto chybu, uvidíte, či môžete prednášať svoj marketingový návrh v desiatich slovách alebo menej. Ak sa môžete dostať až na 10 desať slov alebo menej, ste na vašej ceste k marketingovému návrhu, ktorý bude fungovať, ale musíte to vyskúšať.
Opýtajte sa nasledujúcich otázok:
Je moje marketingové odporúčanie relevantné ?: Nehovorím o relevancii interne, hovorím o relevantných externých, najmä pre váš cieľový trh.
Je to presvedčivé ? : Presvedčivé posolstvo je dôležité, ale musí byť aj uveriteľné a dôveryhodné.
Môžem to obhájiť ?: Musíte byť schopní vlastniť svoje vyhlásenie a v prípade potreby ho môžem brániť, ak je to spochybnené.
Je to flexibilné ?: Môže to rásť spolu s vašim podnikaním, ak je to potrebné? Vaše marketingové riešenie nebude fungovať, ak vás obmedzí a vytvorí prekážku pre budúcu expanziu a rast.
Je to emocionálne ?: Vaše vyhliadky a zákazníci sa s tebou musia spojiť emocionálne. Vaša predstava musí s nimi rezonovať na úrovni čriev, alebo sa nebudú pripájať a nebude tam žiadny buy-in.