Ako zvýšiť vaše obchodné odporúčania
Zvýšenie veľkosti vášho kruhu
V skutočnosti je lepšia otázka, ako zvýšiť veľkosť vášho kruhu tak, aby zahŕňal viac ľudí. Ak chcete odkázať na svoje podnikanie, ľudia potrebujú poznať, radi a dôverovať vám . Chcú si byť istí, že sa postaráte o klientov, ktorých vám posielajú. Preto by chceli byť lepšie oboznámení, ako len počuť vaše meno.
Predstavte si, že ste mali skupinu 100 ľudí, ktorí boli ochotní vás odkázať klientov. Teraz si predstavte, že tento "okruh 100" boli ľudia, ktorých vlastná práca každodenne kontaktovala potenciálnych klientov. Znie to ideálne, nie? Vytvorenie vlastného kruhu môže byť jednoduchšie, ako si myslíte.
Jeden klient, grafický dizajnér, sa rozhodol robiť presne to, keď prvýkrát začala svoju prácu. Identifikovala zoznam ľudí v meste, ktorí pravdepodobne boli silnými zdrojmi odporúčania a začali metodicky oboznamovať.
Počas niekoľkých mesiacov mala stálu novú klientelu. Ešte lepšie, pretože všetci títo klienti boli sprostredkovaní, boli zvyčajne pripravení na podnikanie, keď ich prvýkrát kontaktovali a požadovali malý predaj z nej.
Staňte sa oboznámení s tými správnymi ľuďmi
Aby sme tento prístup mohli efektívne využiť, nie je to len otázka vedieť dosť ľudí.
Musíte poznať tých správnych ľudí. Tu je postup, ako začať:
1. Vytvorte najžiadanejší zoznam 10 pracovných kategórií, ktorých členovia sú často v kontakte s typom klienta, ktorý si prajete . Napríklad grafický dizajnér, ktorý sa špecializuje na prácu s malými začínajúcimi firmami, si môže zvoliť účtovníkov , advokátov, bankárov, obchodných trénerov a konzultantov , obchodných učiteľov, kariérových poradcov, zamestnancov centra podnikania, dodávateľov kancelárskych potrieb, tlačiarní a sekretárske služby.
2. Zoznámte sa s 10 osobami v každom zamestnaní. Hľadajte ich, stretnite sa s nimi a oboznámte ich s vašimi odbornými znalosťami a výhodami služby, ktorú ponúkate. Získajte viac informácií o tom, čo robia, ao druhu klientov, ktorým slúžia, aby ste im mohli odkazovať aj na podnikanie. Využite sociálne médiá : Facebook , LinkedIn a Twitter sú vynikajúce spôsoby, ako sieť vo virtuálnom priestore.
3. Keď sa spojíte s niekým, kto sa z času na čas javí ako otvorený na posielanie obchodných odporúčaní, našiel ste sprostredkovateľa. Pridajte ich meno do svojho zoznamu. Desať ľudí 10 pracovných miest sa rovná vášmu okruhu 100.
Cieľte ľudí v súvisiacich podnikoch
Bez ohľadu na to, čo je vaša firma, ak môžete definovať svoje miesto , môžete identifikovať ostatné, ktoré jej slúžia.
Marketingový konzultant by sa mohol zacieliť na webových dizajnérov, copywriterov a grafikov. Masážny terapeut by mohol nájsť chiropraktikov, akupunkturistov a inštruktorov jogy. Ak máte problémy so zoznamom povolaní, opýtajte sa svojich súčasných klientov s tým, s kým v súčasnosti obchodujú.
Keď máte na mysli tento konkrétny cieľ, vaše siete sa môžu stať oveľa viac zamerané. Pri stretnutí s novými ľuďmi sa budete môcť rozhodnúť, že sa pozriete na titulok na svojej vizitke, či by ste s nimi mali byť súčasťou vášho plánu. Kedykoľvek stretnete niekoho, ktorého zamestnanie sa zhoduje s jedným z vašich zoznamov, opýtajte sa: "Myslím, že by sme mohli byť schopní odkázať klientov. Môžeme sa zozbierať a hovoriť o tom?"
Nebojte sa požiadať o úvod
Podeľte sa o váš najžiadanejší zoznam s ostatnými a požiadajte o uvádzanie na ľudí, ktorých už vedia.
Napríklad, ak sú účtovníci vo vašom zozname, opýtajte sa svojich klientov, kolegov a priateľov, ktorých je ich účtovník. Alebo ak hľadáte obchodných inštruktorov, opýtajte sa priateľov na mená inštruktorov, ktorí absolvovali obchodné kurzy.
Ak nie ste schopní vytvoriť dostatok spojení prostredníctvom vytvárania sietí a existujúcich kontaktov, nebojte sa len ich pozrieť. Ľudia sa nachádzajú takmer vo všetkých povolaniach uvedených vo vašom miestnom telefónnom zozname alebo na webe. Ak sa k nim priblížite ako kolega a vyjadrujete svoju túžbu, aby ste sa navzájom pomohli úspešnejšie, nájdeš veľa ľudí ochotných lepšie sa zoznámiť.
Bez ohľadu na to, ako sa prvýkrát dostanete do kontaktu, niektorí ľudia, s ktorými sa rozprávate, nebudú vnímaví, aby vás poznali lepšie, alebo myšlienku navzájom sa odvolávať. To je v poriadku. Na každé povolanie potrebujete iba 10 mien a existuje veľa ľudí, z ktorých si môžete vybrať. Len prejdite na ďalšiu možnosť.
Nebojte sa, ak sa obávate, že nebudete mať žiaden obchodný odkaz, ktorý by dal ľuďom, s ktorými hovoríš. Ani jeden z vás neposkytne sľub, že si navzájom posielate klientov; jednoducho rozširujete svoje kruhy, aby ste zvýšili pravdepodobnosť, že k tomu dôjde. Keď poznáte viac ľudí vo vašom výklenku, je veľmi pravdepodobné, že sa ocitnete častejšie v odporúčaní.
Jedným z najužitočnejších prvkov tejto stratégie je to, že je jednoduché a systematické. Jediné, čo musíte urobiť, je pozrieť sa na váš najžiadanejší zoznam a hneď budete vedieť, čo je potrebné urobiť ďalej. Potrebujete pridať ďalšie povolania alebo potrebujete viac nových mien v každej skupine, aby ste dosiahli celkový počet 100? Stačí sa riadiť vyššie uvedenými návrhmi, kým sa tam nedostanete.
Buďte v kontakte s vaším kruhom
Akonáhle budete mať 100 mená uvedené, môžete zmeniť svoju taktiku od oboznámenia sa s nasledujúcimi krokmi. Zostaňte v kontakte so všetkými účastníkmi svojho zoznamu aspoň raz za štvrťrok. S iba 100 menami by ste mali byť schopní to urobiť ľahko.
Postupom času možno zistíte, že niektorí ľudia vo vašom kruhu nie sú zvlášť dobrými zdrojmi odporúčania. To sa dá očakávať. Dôvod, prečo chcete, aby sa začalo toľko mien, je to, že len pár z nich bude dôsledne odkazovať. Neskôr môžete pridať ďalšie mená, aby ste nahradili niektorých ľudí, ktorí sa nezdajú byť užitočnými. Je pravdepodobné, že len niekoľko stálych partnerov pre sprostredkovanie bude viac ako dosť na to, aby ste boli zaneprázdnení.