Tieto kampane "chutí lepšie, čokoláda bez viny" boli tak úspešné u niektorých hlavných výrobcov cukroviniek v Spojených štátoch, že ľudia sa nikdy nezastavili, aby si myslia, že menej kalórií naozaj znamená, že platia viac za menej, aby udržali cukrárske spoločnosti čierny.
Predtým, ako odhodíte pomaly sa pohybujúci produkt, skúste novú spináciu
Ak produkt nie je dobre predávaný, existuje dôvod. Možno ste preceňovali jeho dopyt, cenili ste ho príliš vysoko, aby ste boli konkurencieschopní, alebo sa ho snažíte predať na nesprávnom trhu. Ale veľa skvelých nápadov a produktov zlyhá v dôsledku chudobných, nedostatočných alebo zavádzajúcich marketingových snáh, ktoré sa dajú ľahko vyriešiť novým a novým prístupom. Počnúc od nuly s novým produktom sa získa inšpirácia, čas a peniaze. Než sa vrátite na prvú, premýšľajte ako obchodník a opýtajte sa sami seba: "Môžem pridať myšlienku čokolády?"
Spustenie výkyvov na nákladoch na výkyvy
Ak predaj klesne, pretože potrebujete zvýšiť svoje ceny, zvážte niečo, čo dokončenie pravdepodobne nie je možné - buďte úprimní v súvislosti s vašou potrebou zvýšiť cenu - stratégiu, ktorá pracovala pre Ben a Jerryho.
Populárna špičková zmrzlina značky Ben a Jerry je predávaná len v malých kontajneroch.
Kvôli nákladom na ich kvalitné prísady by bolo takmer nemožné predať polovicu galónu za menej ako 10 dolárov - čo by väčšina spotrebiteľov odmietla. V roku 2009, kedy sa zvýšili náklady na zložky, začali konkurenti vrátane firmy Haagen-Daz znížiť množstvo produktu v šálke od 16 uncí (skutočná pinta) na 14 uncí, pri zachovaní rovnakej ceny.
Táto zmena sa uskutočnila bez informovania spotrebiteľov a takým spôsobom, aby boli klamlivé, a Ben a Jerry sa takmer okamžite dozvedeli. Namiesto toho, aby znížili svoje vlastné pylty, zaujali okamih, aby verejne protestovali, že nemôžete spravodlivo zavolať 14 uncí pint a odhaliť tajuplné taktiky iných spoločností. Keď Ben a Jerry konečne zvýšili svoje ceny, predaj neklesol.
Predaj s otočením ktokoľvek
Predajné práce z rôznych dôvodov, ale tu je šikovný predaj v predaji, aby sa tlačili pomaly sa pohybujúce výrobky z police. Počas recesie, spotrebitelia venujú veľkú pozornosť tomu, kde ich dolári idú a beží predaj nemusí byť dosť, aby si ich vytiahnuť svoje kreditné karty. Ale keď kombinujete cenovú motiváciu s vizuálnou pomôckou, aby ste zvýšili hodnotu položky, môže byť jednoduchšie uzavrieť dohodu.
V predaji nižšieho produktu porovnateľnej ceny dajte vyššiu kvalitu, vyššiu cenovú položku. Ak prevádzkujete podnikanie v oblasti elektronického obchodu , môžete pridať bočné lišty, ktoré zobrazujú produkty s "nižšou" úrovňou za podobné náklady. Ľudia považujú predajnú cenu za významnejšiu, keď vidia, že rovnaká suma peňazí je bežná cena menších produktov.
Strange Bedfellow Spins
Predaje spoločnosti Mr.Clean klesli; Zisk predaja pracích prostriedkov zostal silný.
V šikovnom marketingovom kroku namiesto prepracovania formulára Mr. Clean, Proctor a Gamble pridali vôňu Gain k novému výrobku Mr. Clean, ktorý ponúka spotrebiteľom novú voľbu.
Upselling - rotácia poslednej minúty
Skvelí internetoví obchodníci vedia, že "upselling" je ďalším spôsobom, ako presunúť produkty. Zakúpili ste niekedy niečo online iba na to, aby ste čelili vyskakovaciemu oknu naznačujúcemu niečo iné, čo by sa vám mohlo páčiť? Táto prax sa označuje ako "upselling".
Objednajte si pizzu online a budete požiadaní, či chcete šalát, dezert alebo sóju. Objednajte si od Amazonu a ukážte, aké iné podobné výrobky ľudia radi. Upselling môžete vidieť aj v pokladniach obchodu s potravinami teraz, keď sa vás opýta, či chcete prispieť k príčine, alebo dokonca aj položky starostlivo umiestnené v registri vás lákať.
Ako vám to povie každý predajca, fyzické umiestnenie ľubovoľnej položky v obchode (priamo do výšky police) môže spôsobiť alebo zlomiť výrobok.
A jeho prezentácia je tiež dôležitá. Ak zákazníci niečo kupujú, ukážte im niečo nové o výrobku - nové použitie, novú hodnotu alebo ho ponúknite na novom displeji.
Nové a vylepšené
Nový a vylepšený je dvojitý meč. Spotrebitelia často robia vtipy o tom, prečo by spoločnosť mala vylepšiť produkt, ak by to bolo prvýkrát. A mnohí ľudia nenávidia zmeny alebo dokonca vnímajú zmeny svojich obľúbených produktov.
23. apríla 1985 spoločnosť Coca-Cola utiekla svoj pôvodný výrobok z koksu a spustila "nový koks". Fanúšikovia lojálnej koky boli pobúrení, nenávideli "nový a vylepšený" chuť a predajy klesli. 11. júla, menej ako o tri mesiace neskôr, bol pôvodný výrobok prinesený späť ako "Coke Classic".
Spoločnosť Coca-Cola sa naučila dôležitú lekciu. Teraz, namiesto toho, aby ponúkali "nové a vylepšené" verzie, ktoré odstraňujú starú verziu výrobku, pridávajú novú škálu k existujúcim úspešným produktom - koks teraz prichádza v rôznych príchutiach (s vápnom, čerešňou, vanilkou) a rôzne sladidlá, ale už sa nemenia s normami.
Zaujímavosťou je, že počiatočné marketingové rozhodnutie zastaviť výrobu koksu (Classic) spôsobilo takýto dopyt, že ľudia začali hromadiť prípady a predávať ich za nadsadené ceny, a to spôsob alkoholu počas doby zákazu. Keď priniesli späť "to, čo ľudia požadovali", stali sa hrdinami a predaj koksu dosiahol najvyššiu hodnotu.
Výrobky zlyhávajú z mnohých dôvodov - niektoré sú len zlé nápady, ktoré nedokážu prekonať žiadne množstvo marketingu (napríklad králičie trhavé jedlá, zdravšia alternatíva k hovädzím mäsom, nikdy sa neuskutočnili dobre so spotrebiteľmi a zlyhali takmer okamžite.) Ale ak naozaj máte skvelý nápad, možno budete musieť nájsť lepšiu reklamnú kampaň alebo marketingový prístup, ktorý prinesie predaj na vysokú rýchlosť.