Optimalizujete svoje náklady a dodávky zákazníkov? Vaši konkurenti sú.
Veci prešli dostatočne dobre, aby sa k nemu dostal na rozhovor s generálnym riaditeľom. Spýtala sa mi otázky na vysokej úrovni, globálne dodávky.
Dal som jej myšlienky na túto tému a keď som povedal: "Dodávateľský reťazec by mal byť konkurenčnou výhodou vašej spoločnosti" - jej oči sa rozsvietili.
Nerobila som túto frázu. Nemôžem na to vziať úver. Nie som si istý, že som tomu veril, keď som to povedal tomuto CEO. Ale…
Dostal som prácu.
A ja teraz absolútne kupím túto frázu.
Dodávateľský reťazec by mal byť konkurenčnou výhodou vašej spoločnosti.
A ak tomu tak nie je, znamená to, že je to pravdepodobne výhodou Vášho konkurenta.
Čo môže optimalizovať dodávateľský reťazec pre vašu spoločnosť ?
Moja optimalizovaná definícia dodávateľského reťazca je "dostať svojim zákazníkom to, čo chcú, keď to chcú - a stráviť čo najmenej peňazí, ako je to možné, dostať to urobiť."
Ako to prevádza do konkurenčnej výhody?
Náklady na predaj tovaru (COGS)
Posledná časť vymedzenia optimalizovaného dodávateľského reťazca - tj časť "utrácať čo najmenšie peniaze" - má niekoľko vrstiev. Vaša spoločnosť môže stráviť menej tým, že spravuje a plánuje nákladnú dopravu znížením zásob alebo znížením nákladov na predaný tovar (COGS) .
Jeden spôsob, ktorým optimalizovaný dodávateľský reťazec dosahuje zníženie COGS, je rokovanie s vašimi dodávateľmi. Rýchle výhry pri rokovaniach o nákladoch sa zvyčajne pohybujú v rozpätí od 3% do 10%.
Ďalšou cenou metódy úspory tovaru optimalizovaného dodávateľského reťazca je strategický projekt získavania zdrojov. Vydaním RFI (Žiadosť o informácie), RFP (Žiadosť o predkladanie návrhov) alebo RFQ (Žiadosť o ponuku) viacerým dodávateľom sa úspory COGS dosiahnu prostredníctvom hospodárskej súťaže.
Táto konkurencia dodávateľov často vedie nielen k úsporám COGS, ale k inovácii dodávateľov a vyššej úrovni služieb zákazníkom.
Úspora nákladov
Druhá časť definície optimalizovaného dodávateľského reťazca - tj "keď to zákazníci chcú" - je miesto, kde mnohé firmy skončia krvácajú sami. Spoločnosti, najmä malé firmy, chcú uspokojiť svojich zákazníkov.
A je to pravda - je to dodávateľ, o ktorom váš zákazník vie, že sa vždy môže spoľahnúť, je absolútne konkurenčnou výhodou.
Ak však dosiahnete 100% doručenie včas (čo by malo byť cieľom každej spoločnosti) prostredníctvom prenocovania zásielok a platených poplatkov za urýchlenie - nepracujete v udržateľnom obchodnom modeli. V priebehu času tieto prírastkové náklady na expedíciu a expedíciu priviedli mnohé malé firmy na pokraj.
Optimalizovaný dodávateľský reťazec kladie dôraz na 100% dodanie včas. Optimalizovaný dodávateľský reťazec vie, že nákladné riadenie vás môže dostať tam. Ale tiež vie, že riadenie nákladov na prepravu vás môže udržať mimo hranicu.
Optimalizovaný dodávateľský reťazec prejednáva s poskytovateľmi nákladnej a dopravnej dopravy - získanie najlepších sadzieb, keď budete musieť cez noc a urýchliť. Ale skutočným prínosom optimalizovaného dodávateľského reťazca je to, že pomáha predchádzať tým cez noc a urýchliť scenáre.
Podrobné a informované plánovanie výroby, riadenie času vedenia a komunikácia medzi dodávateľmi a zákazníkmi sú kosti korpusu dodávateľského reťazca.
Lead Time Management
A hovoríme o riadení času vedenia ... Váš dodávateľský reťazec má veľa času, na ktorý sa môžete vyrovnať, a váš optimalizovaný dodávateľský reťazec ich pozná všetky.
- Ako dlho trvá dodávatelia zabezpečiť suroviny, ktoré potrebujú na výrobu vašich výrobkov?
- Ako dlho trvá váš dodávateľ, aby potom vyrobil vaše výrobky?
- Ako dlho trvá, kým sa vaše produkty dostanú do vášho zariadenia?
- Ako dlho trvá príjem, kontrola a inventarizácia vašich produktov, akonáhle sú interne?
- A ako dlho trvá dodanie produktov vašim zákazníkom (kde sa stanú ich výrobkami)?
Ak nepoznáte všetky dodacie lehoty vo vašom dodávateľskom reťazci, dodávateľský reťazec ešte nie je vašou konkurenčnou výhodou.
Presnosť zásob
Je takmer nemožné dostať svojich zákazníkov to, čo chcú, keď to chcú (a stráviť čo najmenej peňazí, ako je to možné, aby sa to robilo) bez kontroly zásob, tj. bez toho, aby ste vedeli, čo je vo vašom sklade.
100% presnosť zásob závisí od mnohých vecí - od vášho systému riadenia skladového vybavenia po nákupnú politiku až po čísla vašich dielov (je to "I" alebo "1?) Pre váš personál skladu do vášho procesu výpočtu cyklu.
Optimalizovaný dodávateľský reťazec vie, či by ste mali počítať s cyklom alebo vykonávať úplné fyzické inventúry . Takže to, čo si myslíte, že máte vo svojom sklade, je to, čo vlastne máte vo svojom sklade.
Vo väčšine firiem existuje niekto, kto riadi každý krok vo vašom dodávateľskom reťazci - nákup, náklad, inventár, napríklad. Avšak v spoločnosti s optimalizovaným dodávateľským reťazcom sa robí prehľad o vytvorení stratégie dodávateľského reťazca, ktorá poskytuje spoločnosti konkurenčnú výhodu .
Získajte svojho zákazníka, čo chcú, keď to chcú - a utrácať čo najmenej peňazí ako je to možné. To je výhoda, ktorú môže spoločnosť využívať.