Pochopenie, ako môžu obchodné dohody ovplyvniť váš dodávateľský reťazec
Obchodné dohody
Severoamerická dohoda o voľnom obchode (NAFTA) a trans-tichomorské partnerstvo (TPP) sú dve z bežne známych obchodných dohôd, ale existuje množstvo iných, ktoré riadia obchod medzi krajinami.
Niektoré z týchto obchodných dohôd sú medzi krajinami v rámci špecifických geografických zón a krajín so spoločnými hranicami (napríklad NAFTA alebo Rada pre spoluprácu v Perzskom zálive, tiež známe ako GCC, ktorého členmi sú šesť arabských štátov, tj Saudská Arábia, Omán, Spojené štáty Arabské Emiráty, Kuvajt, Bahrajn a Katar).
Ďalšie obchodné dohody pokrývajú širšie geografické oblasti a boli vykonané z dôvodu vnímaných ekonomických výhod pre členské štáty, aby súhlasili s konkrétnymi obchodnými pravidlami. TPP je príkladom obchodnej dohody s členskými štátmi tak ďaleko, ako je Austrália a Kanada. Spojené štáty boli súčasťou TPP až do januára 2017.
Obchodné dohody a malé podniky
Otázka, či váš obchodný reťazec malých podnikov môže byť ovplyvnená obchodnou dohodou, by sa dalo zodpovedať otázkou, či vaša malá spoločnosť je dovozcom (alebo kupuje dovážaný tovar) alebo vývozcom (alebo predáva tovar, ktorý sa vyváža), alebo ani jeden.
Najskôr sa pozrime na odpoveď "ani". Ste pravdepodobne veľmi jasné, či ste vývozcom alebo nie. Ak dodáte váš produkt mimo vašej krajiny pôvodu, ste vývozcom.
Ale aj keď dodáte svoje výrobky tretej strane (napríklad distribútorovi), ktorý dodáva vaše výrobky mimo krajiny, vaše výrobky sú vyvážané - aj keď nemusíte byť vývozcom záznamu.
Predpokladajme, že nevykonáte ani jednu z týchto dvoch vecí.
Ale ste dovozca? Môžete byť v pokušení povedať nie, jednoducho preto, že nič nekupujete od dodávateľa mimo vašej konkrétnej krajiny. A technicky, nie, nie ste dovozcom. Ak však kupujete tovar - či už komponent alebo surovinu alebo obal - ktorý má značku "Made in X", kde tento "X" nie je názov krajiny, v ktorej žijete, kupujete dovážaný tovar. A preto by obchodné dohody mohli ovplyvniť váš dodávateľský reťazec malých podnikov viac, než si myslíte, že robia.
Skutočná odpoveď "ani" neznamená, že všetko, čo vaša malá firma predáva, pochádza a vyrába vo vašej krajine pôvodu a predáva (a zostáva) v tej istej krajine pôvodu. Ak je to pravda o vašom drobnom podnikaní, obchodné dohody majú len malý alebo žiadny priamy vplyv na váš dodávateľský reťazec .
(Napriek tomu, že vaši partneri v dodávateľskom reťazci - napríklad dodávatelia a poskytovatelia logistických služieb tretích strán - môžu byť viac vystavení vplyvu obchodných dohôd a ich zraniteľnosť by mohla mať nepriamy vplyv na váš dodávateľský reťazec.)
Ako fungujú globálne dohody o obchode
Mnoho malých firiem je schopných súťažiť na globálnom trhu, pretože zdrojom všetkých alebo časti výrobkov, ktoré predávajú z lacných výrobných miest.
Teraz, keď Spojené štáty už nie sú súčasťou TPP, tarify na dovážaný tovar z Číny, Malajzie, Vietnamu a ostatných partnerských krajín TPP nepodliehajú mnohostrannej dohode (s výnimkou Kanady a Mexika, odvtedy od Kanada a Mexiko sú signatármi TPP aj NAFTA).
Keď dve krajiny podliehajú ustanoveniam obchodnej dohody, uvádzajú sa ubezpečenia o tom, ako sa môže riadiť tvorba cien medzi spoločnosťami v týchto krajinách. Často to znamená, že krajina s nižšími nákladmi na pracovnú silu bude mať prospech zo zníženia alebo zrušenia taríf partnerskej krajiny s vyšším nákladom.
NAFTA je príkladom dohody, ktorá zvyšuje vývoz z lacnejšej výrobnej lokality (v tomto prípade Mexiko) do partnerskej krajiny s vyšším nákladom (Spojené štáty).
Ak ste malý podnik v Spojených štátoch a váš dodávateľský reťazec obsahuje časti, ktoré kupujete priamo z Mexika - alebo sú vyrobené v Mexiku a kupujete od tretej strany v Spojených štátoch - Váš obchodný reťazec je ovplyvnený obchodnou dohodou ,
Obchodné dohody zvyčajne umožňujú dovozcom (alebo podnikom, ktoré obstarávajú dovážaný tovar) prístup k tovarom s nižším nákladom. To umožňuje, aby tovar s nižším nákladom mohol voľne prúdiť prostredníctvom partnerskej krajiny s vyšším nákladom. Argumentom je, že tieto obchodné dohody bránia výrobe určitého tovaru v tých partnerských krajinách s vyšším nákladom.
Ak tieto obchodné dohody odišli (buď jednostranným zrušením alebo zavedením dane z dovezeného tovaru), dopad na váš dodávateľský reťazec malých podnikov by sa pravdepodobne zameral na vaše zvýšené náklady na tovar. Ak chcete kompenzovať vyššie uvedené náklady na tovar, možno budete musieť:
- Pozrite sa na ďalšie nízkonákladové zdroje
- Znížte ďalšie náklady na vaše podnikanie
- Absorbujte tieto zvýšenia nákladov
- Zvýšte ceny svojim zákazníkom
Ktorýkoľvek z týchto postupov je v rámci akéhokoľvek optimalizovaného dodávateľského reťazca.
Byť vývozcom voči dovozcovi
Ak odošlete svoj tovar do inej krajiny (alebo ho predáte osobe, ktorá ho dodáva do inej krajiny), potom - v určitom okamihu - môžu byť za vaše výrobky vyberané sadzby. Tieto sadzby znamenajú, že kupujúci vášho produktu platia pre nich viac, než by ste si mohli uvedomiť.
Ak však vaša krajina pôvodu a prijímajúca krajina uzavreli obchodnú dohodu, potom koncoví užívatelia vášho produktu môžu kupovať váš produkt, pretože si od neho môžu lacnejšie nakupovať, ako môžu z inej krajiny (bez obchodnej dohody miesto).
Ako vývozca môžete byť viac v prospech zachovania neporušenosti obchodných dohôd, pretože vám môžu poskytnúť konkurenčnú výhodu na niektorých zahraničných trhoch. Napríklad NAFTA je jedným z hlavných dôvodov, že ak je vašou malou firmou pestovanie kukurice, možno ste predali časť dvanásť miliónov ton metrických ton kukurice, ktoré Spojené štáty vyviezli do Mexika v roku 2016.
Pred NAFTA by mal váš malý podnik na pestovanie kukurice uspokojený s dovoznou sadzbou vyššou ako 10% na kukurici, ktorú ste pokúsili do Mexika. Ale NAFTA to znížila na asi 2 percentá. Ak ste boli typickým malým podnikom na pestovanie kukurice, pravdepodobne ste videli, že váš vývoz do Mexika sa zvýšil takmer dvadsaťkrát.
Vplyv globálnych obchodných dohôd na dodávateľský reťazec malých podnikov
Ak vaša malá firma v Spojených štátoch vyrábala výrobky s vysokou pracovnou silou pred NAFTA a ste videli, že majitelia podnikov presúvajú tento typ výroby do Mexika, aby využili nižšie náklady na pracovnú silu, potom môžete vidieť, aký je vplyv tejto obchodnej dohody.
Naopak, ak by mal váš malý podnik ako kukuricu v Mexiku - možno ste videli iný vplyv NAFTA na vašu malú firmu, pretože Mexiko začalo kupovať väčšinu svojej kukurice zo Spojených štátov.
Ako vlastník malej firmy by ste mali zistiť, akú pozíciu má váš dodávateľský reťazec v súvislosti s globálnym obchodom. Obchodné dohody pravdepodobne ovplyvňujú vaše náklady a schopnosť dodávať svojim zákazníkom . A ak sú tieto obchodné dohody upravené, opätovne prerokované alebo odstránené, potrebujete vedieť, ako bude váš dodávateľský reťazec ovplyvnený .