Ovládanie vašich značiek pred tým, než vás ovládajú
((Pôvodné ceny - predajné ceny) / predaj) x100 = marža%
Existujú dva typy značkovania, ktoré budete mať vo vašom obchode. Prvým je zrejmé - predaj alebo udalosť. To je, keď máte predaj vo vašom obchode ako 25% všetkých topánok alebo Kúpiť 1 Získajte 1 50% z ceny. V takýchto prípadoch dôjde k značkovaniu. Znižujete svoju cenu, aby ste lákali zákazníkov k nákupu, a tým vytvorili určitý peňažný tok pre vaše podnikanie.
Druhým typom značkovania je trvalá zmena cien. Povedzme napríklad, že ste si zakúpili určitý štýl topánky v štyroch farbách. Všetko ich dáte na predajnú plochu vo výške 100 dolárov. Ale o dva mesiace neskôr ste predali dve farby a niektoré tretie, ale predali ste žiadnu zo štvrtej farby. V takomto prípade váš zákazník hovorí, že za danú farbu neplatia 100 USD. Takže znížite cenu za účelom lákať zákazníka k nákupu.
Najlepšou praxou je znížiť cenu len na farbu, ktorá sa nepredáva verzus všetky štýly.
Nakoniec, prečo by ste chceli urobiť markdown na topánkach, ktoré sa predávajú za plnú cenu? Mnoho zákazníkov sa bude pozerať na túto predajnú cenu a teraz zvážiť farbu. V skutočnosti je skvelou praxou urobiť kúpu 1 Získajte 50% z nepredávajúcej farby. Častokrát zákazník zváži farbu, ak je cena správna.
Markdowny sú nevyhnutné v maloobchode. Zvyčajne prichádzajú preto, že sa pri nákupe urobilo zlé rozhodnutie. Keď som bol v rade univerzity North Texas School of Merchandising, preskúmali sme študijné plány a študijné plány pre študentov, ktorí sa chcú stať kupujúcimi. Bol som ohromený, ako veľký dôraz bol kladený na módu výrobku a ako málo bolo umiestnené na matematike. Prostredníctvom spolupráce s fakultou sme ztrojnásobili množstvo mathových tried, ktoré študent potreboval na získanie titulu. Prečo?
Pretože nakupovanie zásob je o matematickom spôsobe viac, ako o vašom módnom zmysle. Napríklad vráťte sa k našim štyrom farbám v našom príklade topánky. Ak ste správne premýšľali a snažili ste sa vyhnúť zrážkam, zakúpili by ste 12 párov každej z dvoch farieb, o ktorých ste vedeli, že by to bol hit a iba šesť párov každej z ďalších dvoch farieb. Týmto spôsobom, ak je potlačenie potrieb, nebude to mať vplyv na váš spodný riadok tak výrazne.
Zatiaľ čo značka sa používa na motivovanie zákazníka, aby si kúpil položku, ďalšou úvahou by bolo podnietiť predajcov. Použitím funkcie "spiff" môžete znížiť vaše markdowns vo vašom obchode. Spif je špeciálna platba pre predajcu, ktorý predáva topánku (alebo peňaženku alebo televíziu atď.) Jedná sa o čiastku v hodnote $ za každý predaj.
Napríklad, ak predávate túto obuv, dostanete zaplatené extra $ 5 spiff.
Spiffy pre zamestnancov sú šikovné z dvoch dôvodov. Jeden, zamestnanec dostane odmenený za svoje správanie, ktoré vám pomôžu odstrániť zlý inventár. A za druhé, $ 5 (zatiaľ čo sa ešte zvýrazní - aj keď sa to prejaví v predajných nákladoch na P & L) je oveľa lacnejšie ako 20% zníženie pôvodnej predajnej ceny.
Pravdou je, že bez ohľadu na to, aký veľký stimul pre zamestnanca, niekedy len robiť zlé nákupné rozhodnutia - všetci máme! A v takýchto prípadoch sa na to nevyrovná žiadny spif. Najlepšou praxou je nikdy zamilovať sa do inventára. Nedovoľte, aby vaše ego alebo hrdosť dostali cestu. Ak je to zlý produkt, označte ho a vytiahnite ho.
Mnohí predajcovia sa príliš dlho snažia "vyťažiť z predaja." Bohužiaľ, čím dlhšie sa stáva vo vašom obchode, tým viac sa stáva a tým viac ovplyvňuje váš vizuálny zážitok - čo je hit pre váš zákaznícka skúsenosť .
A navyše, topánka na poličke nestojí za to, čo by malo vaše podnikanie, keď účet príde. Peňažný tok je na druhej strane. Niekedy je najlepšou praxou, aby ste zobrali značku a zbavili ste sa tovaru, ktorý vytvára peňažný tok, aby vám "opäť" opravil chybu s lepším produktom nabudúce.