Stanovenie správnej počiatočnej ceny určuje váš zisk.
IMU znamená počiatočnú značku . Je to výpočet použitý na určenie predajnej ceny, ktorú si položíte na tovar vo vašom obchode. Napríklad, ak máte kladivo, ktoré vás stojí 5 dolárov, IMU je meranie toho, koľko si kladivo kladiete, keď ho položíte na policu.
Ak teda nastavíte predajnú cenu na 10 dolárov, potom máte 100% IMU.
Jeden z najväčších výrobcov chýb v maloobchodnej sieti nevenuje väčšiu pozornosť IMU v ich podnikaní. Počul som všetky druhy " vzorcov " používaných rôznymi predajcami. Pre mnohých jednoducho používajú ceny z listu dodávateľa alebo katalógu. Ak predávajúci hovorí, že cena je 50 EUR a maloobchodná cena je 100 EUR, potom to je to, čo maloobchodník používa. Ale jedna dôležitá vec, ktorú si treba všimnúť, je, že predajca je cenou pre krajinu - pre každého. A váš obchod môže mať úplne odlišnú štruktúru nákladov ako ostatné. Na Manhattane napríklad prenájom typicky beží 4 až 5 krát ako v Dallase. Takže ak máte rovnaký tovar v obchode v Manhattane a v obchode v Dallase za rovnakú cenu a rovnaký IMU (od dodávateľa), ktorý obchod bude tu v budúcom roku a ktorý z nich nebude?
Mal som veľa obchodníkov mi povedať, že používajú systém "double plus".
To je, keď používate kľúčový kábel (alebo 50% ako IMU PLUS dodatočné množstvo dolára ako 5 dolárov.) Myslia si, že oni narazili na veľkosť, ale tu je miesto, kde sa táto veľkosť zlyhá.Sledujte, ako sa matematika mení, ako náklady na produkt ide :
| náklady | Predajná cena | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| 100 $ | $ 205 | 51% |
Takže táto "úžasná" myšlienka pridať 5 dolárov k predajnej cene za účtovanie tržieb atď. Skutočne funguje proti vám. Čím vyššie sú náklady na položku, tým nižšia je IMU (a teda aj nižšia hrubá marža), ktorú dostanete z produktu.
Nastavenie IMU je niekedy viac ako umenie ako veda. Cieľom však nie je dosiahnuť najvyššiu možnú známku, ale maximalizovať spodnú líniu vášho obchodu. Ak je počiatočná značka príliš vysoká, váš objem predaja klesne. Ak je počiatočná značka príliš nízka, váš obchod nebude generovať dostatok peňažných tokov alebo zisku na pokrytie svojich prevádzkových nákladov.
Ak máte problémy s nastavením IMU, jedným z najlepších miest, na ktoré sa môžete pozrieť, sú štátne alebo maloobchodné združenia. Tieto organizácie zhromažďujú údaje od svojich členov a pomáhajú vám zistiť, aké okraje, IMU a obraty by ste mali dostať od vás inventára. Keď som vlastnil svoje obchody s topánkami, boli sme členmi Národnej asociácie predajcov topánok. Každé dva roky združenie vydalo správu o výkonnosti obchodov v združení. Bol to pre mňa skvelý nástroj, pretože som získal meradlo na meranie mojej firmy proti.
Tu sú 3 tipy, ktoré vám pomôžu nastaviť IMU
- Spravujte IMU podľa kategórií a klasifikácie v inventári, nie podľa vzoru uvedeného vyššie. Pre niektoré kategórie môžete získať 70% IMU pre ostatné, môže to byť len 40%. Musíte dávať pozor, aby ste sa na trhu nezaoberali ako "drahý" obchod.
- Pozrite sa na nových dodávateľov. Ak nesiete rovnaký tovar ako konkurenti, musíte použiť rovnaké predajné ceny, ktoré robia rovnako. Ak nesiete jedinečný tovar (čo znamená, že rovnaký štýl je iný predajca), môžete vziať vyššie počiatočné označenie týchto položiek, pretože nie ste v konkurencii.
- Použite výrezy. Každý predajca dostane do konca sezóny a má inventár, ktorý chcú skládkuť. Nákup výrezov vám umožňuje získať tovar za zníženú cenu od dodávateľa (až o 50% menej), ale stále môžete použiť rovnakú počiatočnú predajnú cenu. Ak napríklad tričko stojí 50 USD a predáva sa za 100 USD pri kúpe ako výrez, použite rovnakú cenu za 100 USD. Potom použite marketingové zručnosti a označte ho za predajnú položku. Ale vy stále zarábate, pretože IMU tentoraz je založený na vašich výdavkoch na uzávierku 25 dolárov, nie na pôvodných 50 dolárov.