1. Spojte svoj tím.
Než sa dostanete do procesu hodnotenia potenciálneho podniku na predaj a vyjednávanie, budete potrebovať pomoc od obchodných poradcov, vrátane:
- Certifikovaný účtovník (CPA), ktorý vám pomôže skontrolovať knihy a financie. Váš účtovník bude počas tohto procesu vašou "pravou rukou"; hľadajte niekoho, kto môže pracovať s advokátom a vy ako tím. Účtovníci sú povahou konzervatívni a niektorí sú dobrí audítori, ale nie dobrí poradcovia - hľadajú tých, ktorí sú asertívni, ale nie agresívni.
- Advokát, ktorý vám pomôže pripraviť a preskúmať dokumenty na predaj.
- Pokiaľ nemáte hotovosť na nákup, potrebujete získať veriteľa na nákup.
- Môžete tiež začať hovoriť s poisťovacími poradcami, od ktorých si zakúpite poistenie (majetkové a nehôd) poistenie a zanedbanie poistenia (od samostatných spoločností).
- Obchodný maklér . Niektoré obchodné nákupy sa uskutočňujú prostredníctvom makléra. Rovnako ako pri predaji domu dostane maklér províziu od predávajúceho (až do výšky 10%) za svoju prácu, splatnú pri uzatvorení. Tu je niekoľko tipov pre nájdenie dobrého obchodného makléra.
2. Vykonajte predbežné vyšetrovanie vrátane náležitej starostlivosti.
Predtým, ako vytvoríte prvú ponuku na nákup podniku, máte veľa otázok, na ktoré potrebujete odpovede. Existuje 7 otázok, ktoré musíte spýtať sami predtým, ako budete pokračovať v procese nákupu podniku.
Náležitú starostlivosť vykoná kupujúci a jeho účtovník a právny zástupca po podpísaní zámeru k nákupu, ale pred formálnou kúpnou zmluvou.
Účelom due diligence je umožniť dôkladné preskúmanie spoločnosti, aby ste mohli pred nákupom urobiť kvalifikované rozhodnutie. Je to tiež spôsob, ako najprv urobiť chyby na papieri. Použite poradcov, najmä svojho účtovníka, aby vám pomohli preskúmať knihy a záznamy. Budete chcieť vidieť účtovné závierky a daňové priznania za posledné štyri až päť rokov.
Počas tejto lehoty starostlivosti by ste mali:
- Zastavte podnikanie niekoľko dní; hovoriť so zamestnancami, zamestnancami, zákazníkmi.
- Pozrite sa na súťaž a ich pozície. Ako sa inzerujú sami? Ako to robia finančne?
- Pozrite sa na prípadné budúce opravy / úpravy.
- Pozrite sa na dokumenty, ktoré obsahujú záložné práva alebo rozsudky, ktoré musia byť vyplatené.
- Skontrolujte požiadavky na zariadenie OSHA a ADA.
- Uistite sa, že existuje dostatok hotovostného toku na osobnú podporu.
- Pozrite sa na všetky právne zmluvy uzatvorené súčasným podnikaním, vrátane nájomných zmlúv a zmlúv o predaji predajcov.
- Analyzujte zlé dlhy z praxe, starnutie pohľadávok z pohľadávok a súčasnú politiku zberu.
Niektoré oblasti, na ktoré sa treba sústrediť počas due diligence:
- Pozrite sa na mesačný hrubý príjem najmenej tri roky. Skontrolujte daňové priznania za podnikanie tri roky alebo viac; skrížte všetky informácie proti niečomu inému.
- Pozrite sa na režijné náklady (fixné výdavky) oproti národným priemerom (% z hrubých tržieb).
- Pozrite sa na údaje o daniach z pracovnej sily ( 941 formulárov atď.) A platy / mzdy vyplatené za posledné 3 roky. Sú dane za zamestnanosť platené včas?
- Overte ziskovosť odpočítaním režijných nákladov a dlhu z hrubého príjmu (pred výdavkami). Skontrolujte príjmy vlastníka z podnikania.
- Pripravte si zoznam otázok; ak nedostanete odpovede, opýtajte sa prečo.
3. Podpísať list o zámere.
Často pri obchodnom nákupe bude predávajúci požadovať, aby kupujúci podpísal list o zámere. Ide o nezáväznú dohodu, ktorá zákazníkovi zakazuje diskutovať informácie o obchode s outsideri. Tento list tiež slúži na to, aby predávajúci počas tohto obdobia nerozprával s ostatnými potenciálnymi kupujúcimi alebo s nimi nerobil. List potom dovoľuje kupujúcemu vykonať dôkladnejšie hodnotenie podnikania a pokračovať v rokovaniach.
4. Vyjednávanie termínov.
Vaše rokovacie stretnutie s majiteľom môže byť dôležitejšie ako pohovor. Nezabudnite, že táto osoba nie je len predávať podnikanie; on / ona predáva LIFE!
Pamätajte na tieto bežné chyby, ktoré robia predajcovia:
- Nerealistická cena
- Nedorozumenie "skrytý zisk"
- Za predpokladu, že kupujúci túto oblasť pozná
- Chýba riadna rada
- Nepochopený motív kupujúceho
- Nedostatočná dokumentácia
Súčasťou tohto rokovania je aj analýza ocenenia podniku , ktorú vykonal odhadca . Toto ocenenie je len začiatočným bodom. Rokovanie je založené na dohode medzi oboma stranami.
5. Zatvorte dohodu.
Uzavretie obchodnej dohody je čas, keď sa obidve strany - a ich advokáti - zhromaždia, aby podpísali dokumenty a schválili šeky okolo stola. V tomto momente bola vykonaná všetka práca a už nie je priestor na rokovania alebo zmeny.
Pri uzatvorení môže byť potrebné podpísať niekoľko dokumentov:
- Predajná listina , ktorá je dôkazom vlastníctva majetku, je formálny dokument, ktorý predstavuje vlastníctvo podniku a jeho majetku
- Bezpečnostná dohoda (záložné právo), ktorá je dôkazom, že predávajúci zaťažuje aktíva až do zaplatenia nóty
- Kúpna zmluva, ktorá už mohla byť podpísaná ako list o zámere.
Kúpna cena môže byť splatná v rôznych častiach:
- Zálohy (už zaplatené) sa odpočítavajú
- Rovnako sa odpočítava zostatok zálohy
- Prevzatie zodpovednosti alebo zaplatená časť predajcu sa odpočíta
- Zostatok v zmenkovom účte.
Časť kúpnej ceny môže byť pridelená aj na určité platby a obchodné aktíva: dohoda o nekonkurovaní, obchodný názov , ochranné známky a samostatná konzultačná zmluva (s predávajúcim).