Dôležité informácie o diskusii s kupujúcim
Väčšina obchodných transakcií sú komplikované transakcie a vyžadujú si pomoc CPA / daňového poradcu / právneho zástupcu pre obe strany. Aby ste pomohli vyriešiť všeobecný tok procesu, tu sú niektoré možné otázky, v ktorých sa budete musieť vyrovnať:
Vyjednávať predajnú cenu
Zdá sa, že to by malo byť jednoduché číslo, na ktoré sa dá dospieť, ale predajná cena je najťažšia časť rokovania. Keď hovoríte o predajnej cene s potenciálnym kupujúcim, majte na pamäti, že predajná cena môže byť rozdelená do niekoľkých častí:
Cena obchodných aktív . Aká je hodnota týchto aktív? Je hodnota založená na objektívnej trhovej hodnote alebo hodnotení ? Alebo sú aktíva tak nízkej hodnoty, že sú v likvidácii (odpredané so stratou)?
Kúpna cena za budovy a pôdu vo vlastníctve podniku. Pôda a budova by sa mali posudzovať aj porovnateľnými hodnotami.
Čím viac informácií o oceňovaní získate na majetku, tým je jednoduchšie
Kúpu akcií, ktoré vlastní majiteľ a ostatní akcionári
Kompenzácia za dohodu o nekonkurovaní. V mnohých prípadoch kupujúci požiada predávajúceho o dohodu, že nebude konkurovať novému podnikaniu.
Aby sme boli spravodliví, predávajúci by mal byť odškodnený za to, že sa vzdával potenciálneho príjmu počas určitého časového obdobia.
Košík obchodnej ceny
Ako vidíte, predajná cena nie je len jedno číslo. Je to "koš" rôznych možností, v závislosti od toho, ako sa kupujúci a predávajúci môžu vyrovnať.
Napríklad kupujúci by mohol povedať: "Vaše zariadenie je bezcenné.
Budem musieť priniesť všetky nové zariadenia. "A predávajúci by mohol odpovedať:" Toto zariadenie bude robiť prácu roky. "
A ďalej, okolo a okolo, až kým sa obe strany nedohodnú na koši, vrátane všetkých prvkov predaja.
Ale ešte sme nedospeli.
Rozhodnite sa o podmienkach
Podmienené podmienky sú tie podmienky, ktoré sa musia vyskytnúť pred ukončením predaja. Nepredvídané udalosti môžu zahŕňať:
- Priaznivá kontrola finančných záznamov vašej spoločnosti
- Prijímanie úschovy alebo zárobkovej sumy od kupujúceho
- Kvalifikácia kupujúceho veriteľom
- Prijateľný prevod stavebného alebo kancelárskeho prenájmu
- Prijateľné bankové financovanie pre kupujúceho
Zvážte zmluvy (sľuby)
Zmluvy sú prísľubmi (niekedy nazývanými obmedzujúcimi zmluvami ), ktoré strany navzájom robia. V typickom obchodnom predaji tieto zmluvy môžu zahŕňať:
Zmluva nesúťažiť s novým majiteľom
Súčasný sľub "aktuálneho vlastníka", v ktorom majiteľ sľubuje, že bude pokračovať v podnikaní "ako zvyčajne", nevykoná nový neobvyklý súhlas, udržiava rovnaké pracovné hodiny a zásoby a naďalej poskytuje rovnakú úroveň zákaznícky servis.
Preskúmajte zastúpenia a záruky
Záruky sú sľuby, ktoré si vzájomne poskytujú strany.
Pri obchodnom predaji môžu tieto záruky zahŕňať:
- Finančné záznamy o podnikaní sú pravdivé a úplné
- Zoznam tovarov a výrobkov je správny
- Predávajúci má plnú právomoc na predaj majetku a nie je v omeškaní so žiadnymi zmluvami
- Všetky nájmy sú v poriadku, všetky dane boli zaplatené, všetky záväzky sú bežné a neexistujú žiadne záložné práva na akékoľvek aktíva, ktoré neboli zverejnené.
- Všetky povolenia, licencie a certifikácie sú aktuálne a platné
Diskutujte o problémoch s prechodom
Ďalšie diskusie medzi kupujúcim a predávajúcim môžu zahŕňať problémy s prechodom, napríklad:
- Priebežný inventár alebo zákaznícka práca.
- Zaobchádzanie so "skrytými" záväzkami, ktoré sa môžu objaviť po ukončení predaja.
- Kontakt so zákazníkmi - ako a kedy to bude riešiť a kým.
- Súčasní zamestnanci - zostanú alebo idú?
- Zmluvy s predajcami kreditných kariet, inými predajcami a ako / kedy tieto osoby upozorniť.