8 tipov pre nájdenie najlepšieho obchodného makléra

Predaj vašej malej firmy za najvyššiu cenu je výsledkom rokov odhodlania a vytrvalosti a snátu mnohých podnikateľov. Nájdenie kupujúcich pre predaj vašej firmy môže byť ťažké, ak nie ste v horúcom priemysle alebo nemáte nevyžiadané ponuky. Možnosť získať prístup k väčšiemu okruhu kupujúcich a štruktúrovaný proces predaja je zvážiť obchodného makléra.

Čo je obchodný maklér?

Obchodný maklér je podobný realitnému agentovi.

Obchodné makléri poskytujú službu zhody, ktorá spája kupujúcich a predávajúcich. Správny obchodný maklér môže pomôcť vášmu malému podniku dosiahnuť najvyššiu potenciálnu predajnú cenu.

Vyhľadanie obchodného makléra

Identifikácia najlepšieho obchodného makléra vyžaduje, aby ste vykonali niekoľko potrebných krokov.

1. Získajte odporúčania: Ak je to možné, vždy začnite odkazom z dôveryhodného zdroja. Opýtajte sa svojho účtovníka, právnika, kolegov a združenia priemyslu na mená dobrých obchodných maklérov.
2. Kontrola IBBA: Združenie International Business Brokers Association (IBBA) je neziskové "obchodné združenie obchodných sprostredkovateľov, ktoré poskytujú vzdelávanie, konferencie, odborné označenia a príležitosti na vytváranie sietí." IBBA má na celom svete viac ako 1 000 obchodných sprostredkovateľov.
3. Vykonávajte dôslednú starostlivosť: Rovnako ako potenciálny kupujúci vašej spoločnosti bude vykonávať due diligence, tak by ste mali. Preskúmajte pozadie, skúsenosti a poverenia makléra. Existujú nejaké súdne spory alebo sťažnosti proti nim? Pozrite sa na službu Better Business Bureau. Preskúmajte ich referencie. Zaoberali ste sa už s predajom vášho typu podnikania?

1. Nájdite dedikovaného praktického lekára: obchodný maklér, ktorý trávi všetok svoj čas predajom podnikov, pridá k vašej predajnej transakcii viac hodnoty ako agent s čiastočným úväzkom. Obchodný maklér na plný úväzok nielenže môže priniesť sieť kontaktov, ale má pochopenie zásad hodnotenia podnikania. Nájdite niekoho, kto sa venuje tejto profesii. Ak hodnota vašej spoločnosti môže mať hodnotu miliónov, zvážte sprostredkovateľov fúzie a akvizície. Etický kódex IBBA je užitočným nástrojom, s ktorým sa môžete oboznámiť pri vyhľadávaní.

1. Majte tajomstvo: Zabráňte strate kľúčového personálu a dodávateľov - nehovorte im, že vaša firma je na predaj. Predaj vašej malej firmy je veľmi dôverná záležitosť. Váš obchodný maklér by mal zabezpečiť, aby existovali všetky bezpečnostné opatrenia na ochranu vašej spoločnosti. Jedno slovo dodávateľom, zamestnancom alebo zákazníkom, ktoré predávate spoločnosť, môže mať vplyv na vaše podnikateľské aktivity.
2. Predložte marketingový plán: Predaj vašej firmy je všetko o marketingu. Správnym umiestnením predaja vašej spoločnosti na prilákanie a motiváciu čo najväčšieho počtu kupujúcich by malo byť vaším cieľom. Uistite sa, že váš obchodný maklér má marketingový plán vrátane podrobností o reklamných stratégiách s cieľom prilákať širokú škálu potenciálnych potenciálnych zákazníkov.
3. Žiadny veľký poplatok za upísanie: Poplatok za obchodný maklér sa pohybuje od 10% do 15% provízie z predajnej ceny vašej spoločnosti. Vyhnite sa všetkým sprostredkovateľom, ktorí vás žiadajú o veľký poplatok vopred, aby ste zhodnotili vašu obchodnú hodnotu alebo začali proces podávania žiadostí.
4. Vyhnite sa tlaku: Nikdy nedovoľte svojmu obchodnému maklérovi, aby vás dostal do tlakovej situácie. Nevystavujte sa rušnému rozhodnutiu. Predaj vašej spoločnosti je komplexná transakcia, osobne a profesionálne. Urobte si čas, aby ste sa naučili a objasnili všetky neistoty.

Správny obchodný maklér môže pomôcť vášmu malému podniku nájsť zdroj potenciálnych kupujúcich a pomôcť pri predaji vašej spoločnosti. Predaj vašej firmy je zložitá záležitosť. Spolupracujte s tímom profesionálnych poradcov s najlepšími výsledkami.