Keď zastupujete spoločnosť na exportných trhoch, zvyčajne pracujete na províziu .
Získate poplatok po uskutočnení predaja. Ak sa chcete priblížiť k dodávateľovi, presvedčte ich, že môžete exportovať svoj produkt a uskutočniť prieskum trhu, aby ste preukázali, že všetko prispieva k podstatnej investícii času a peňazí vopred, najmä ak máte obmedzený vlastný kapitál.
Výber produktu
Pri pokuse o importovanie produktu (naozaj naopak pri vývoze ) máte pravdepodobne na pamäti dovozný produkt. Musíte sa naučiť všetko, čo je potrebné vedieť o produkte a zámorskom trhu, skôr ako začnete proces importu. Ak ste boli jeho tvorcom, ako by ste to vylepšili? Nájdite výrobcu a navrhnite vylepšenia produktu, aby ste priemerný produkt zmenili na niečo, čo je trochu pred časom. Tak to funguje.
Niekedy budete mať šťastie a prieskum pristane na vašom stole, čo vás priamo nasmeruje na ideálny trh pre váš produkt. Napríklad, môžete mať priateľa, ktorý žije vo Francúzsku a miluje arašidové maslo, ale nemôže nájsť tam.
Kontaktuje vás a žiada vás, aby ste získali dodávateľa. Teraz máte krajinu (Francúzsko) na export, potenciálneho kupujúceho (vášho priateľa), ktorý chcete predať, a produkt (arašidové maslo), ktorý ponúka. A navyše teraz, keď viete, že vo Francúzsku neexistuje žiadne arašidové maslo, ste upozornení na nevyužitý trh, ktorý môžete rozvíjať vo väčšej miere!
Nezabudnite však na tieto neočakávané situácie. Ak chcete zachovať objednávky, budete musieť ísť von a priblížiť zákazníkom. Prieskum trhu vám povie, kde sa dá nájsť.
Projekt prieskumu trhu
Váš prvý prieskum trhu je zvyčajne najťažší, pretože je to všetko neznámy terén. Ale akonáhle ste vyhľadali údaje, musíte predpovedať, ako konkrétny typ výrobku bude predávať v určitej geografickej polohe, môžete tieto informácie použiť znova a znova ako usmernenie pre dovozy / vývozy podobných výrobkov v budúcnosti. Pri vytváraní vašej databázy osobných informácií na globálnych trhoch a naučiť sa udržať si aktuálne informácie o vývoji v medzinárodnom obchode, stane sa to čoraz menej a zbytočnou záležitosťou určiť, kde sa má výrobok vziať. Zistíte, že prieskum trhu je silným nástrojom na preskúmanie a prevzatie kontroly nad vaším globálnym územím.