Nový produkt sa začne na maloobchodnom trhu na trhu
Prečo pokrývajem nulovú vodu? Nie je to v sektore potravín a nápojov ? Takže potom, prečo by mali podnikatelia v potravinárstve alebo niekto, kto má záujem o potraviny v maloobchode, vedieť o obchode s filtrom domácej vody? Existuje niekoľko dôležitých ponaučení, ako začať s potravinárskym podnikaním.
Spotrebiteľské výrobky sa predávajú v maloobchodnej sieti a otázky, ktoré sa týkajú maloobchodného kupujúceho, získania produktu na poličke alebo stojane a potom dostať spotrebiteľa, aby si ho kúpil a kúpil znova, sú skoro rovnaké.
Je dôležité pozrieť sa na mnoho úspešných značiek spotrebiteľov , nielen na značky potravín a nápojov, aby ste sa naučili tipy a techniky, ako začať s potravinárskym podnikaním. Už máte potraviny? OK, takže viete, že všetko je o novom spustení produktu a ako začať s potravinárskym podnikaním?
Budeme sa pozerať mimo nášho priemyslu, potravín a nápojov, aby sme zistili, ako nulová voda úspešne vyvinula maloobchodné hotové spotrebné výrobky , filtre domácej vody, dostala ich na polici a získala ultračistú vodu do pohára spotrebiteľa.
Vyvinuté už pred pätnástimi rokmi, aby vyriešili túžbu jednej rodiny za veľkú vodu
Všetci skvelí podnikatelia sú vynikajúci pri rozpoznávaní problému, ktorý môžu vyriešiť pre zákazníka. Niekedy problém, ktorý podnikateľ identifikuje, je len začiatok a vedie ho k inovácii pre iný alebo väčší cieľový trh. Mnohokrát je inovácia produktov a spoločnosť založená z potreby pre podnikateľa.
Pôvodný problém, ktorý zakladateľ chcel riešiť, bol pre svoju rodinu kvalitná voda. Rajan Rajan, zakladateľ a vynálezca produktu Zero Water, žil v malom mestečku v Michigane, ktoré malo trvalo nízku kvalitu vody. Vodovodná voda nebola príležitosťou a rodina sa spoliehala na pitnú vodu s fľašou a spoliehala sa na svoju ženu na prepravu 2,5-galónových fliaš vody z obchodu s potravinami.
Teraz mal skutočný problém vyriešiť ... uvoľnenie svojej ženy z tejto úlohy!
Rajan a jeho syn začali hľadať lepší filtračný systém. Namiesto "opätovného vynájdenia kolesa" Rajan hľadel rad technológií filtrácie vody, ktoré čistili vodu pre farmaceutický priemysel, jadrové elektrárne a dokonca aj námorné ponorky. Rajan, ako inžinier, získal to najlepšie zo všetkých a spojil ich do systému, ktorý by bol vhodný pre spotrebiteľov.
Obchod s domácimi filtrami vody bol kategóriou, ktorá bola menej inovácia. Nulová voda by bola známa ako inovátor.
Podnikateľská cesta
Zakladatelia uznali, že vedia, ako inovovať a potrebujú skúseného obchodníka so skúsenosťami pri pestovaní značky spotrebiteľských výrobkov - zadajte Doug Kellama, generálneho riaditeľa spoločnosti Zero Water. Spoločnosť Doug mala skúsenosti so spotrebiteľskými produktmi a znalosť maloobchodného distribučného kanála s inovatívnymi maloobchodnými produktmi. podarilo sa mu spustiť nový produkt pre vysokokvalitnú vákuovú linku Dyson. Doug má rozsiahle nové pozadie na uvedenie produktu na trh a hoci nie je potravinárskym podnikateľom, to, čo robí, je podobné tomu, čo mnohí z vás robia v sektore potravín a nápojov. Jeho spoločnosť je malá a podnikateľská, vytvorila nový produkt na trh v rámci medzery a jeho cieľom je získať priestor na skladovanie vo veľkých maloobchodných predajniach.
Z kuchyne (získanie produktu pripraveného na predaj)
Počiatočným produktom bola veľká kontrapolohová jednotka, ktorá podľa Dougu je v Ázii veľmi bežná. Systém čistenia vody na doske bol účinný, ale nebol produktom, ktorý by zákaznícky segment zákazníckej vody kupoval namiesto fľaškovej vody. Úsilie o vývoj produktov nebolo motivované trhovou stratégiou. Produkt pracoval, ale kto bol zákazníkom tohto vysoko efektívneho a unikátneho produktu na filtráciu vody a kde by ho predával?
Doug uznal, že na 5-galónovom trhu s dodávkou vody je príležitosť ... približne 5% amerických domácností má vodné chladiče. Systém čistenia vody na doske bol perfektným produktom, ktorý nahradil chladiče domácej vody. Doug povedal: "Mohli by sme vyriešiť niektoré skutočné problémy so spotrebiteľmi tu Fľaše na vodu s objemom 5 galónov sú drahé, sú neohrabané a zvládnu veľa priestoru v domácnosti.Ale stále sme sa zaoberali malým trhom, 5% domácností , a to skutočne obmedzilo náš rastový potenciál.Ak sme mali dosiahnuť naše ciele rastu, museli sme sa pozrieť na kategóriu spotrebiteľskej balenej vody "
Podľa globálneho priemyselného sprievodcu Datamonitor's Bottled Water (Balená voda) globálny trh s fľaškovou vodou vzrástol v roku 2010 o 3,9% na hodnotu 99 335,1 miliónov USD. Doug vedel, že novej uvedenej novej produkcii novej vody sa musí porovnávať filtrovaná voda z vodovodu v porovnaní s fľaškovou vodou a ukázať vyššiu spotrebiteľskú hodnotu ako fľaškovaná pitná voda. Environmentálna udržateľnosť sa zaoberá spotrebiteľskými obalmi potravín - a viac spotrebiteľov nahrádza jednorazové fľaše na vodu s udržateľnými opakovane použiteľnými kovovými kontajnermi ... pitím balenej vody menej.
Spotrebiteľský priemysel na čistenie vody dodáva čistú vodu na tri segmenty; džbánové filtre, držiaky batérií a pod drezom. Kohútikové držiaky, príkladom sú PUR a Britta vodné filtre, vyžadujú od spotrebiteľa, aby použil niekoľko nástrojov na pripojenie k batérii a jednotky pod džbami vyžadujú inštalatéra. Existuje toľko záujmu o to, ako filtrovať vodu, existujú webové stránky, ktoré porovnávajú vodné filtre.
Doug, ktorý je spotrebiteľom spotrebiteľských výrobkov na trhu, si uvedomil, že džbán filter je skutočnou spotrebiteľskou stránkou podniku. S 30% až 40% domácnosti používajúcej džbán, to predstavovalo dostatočne veľký trh pre rast nulovej vody. Spoločnosť Zero Water začala vyvíjať džbánkové filtre, ktoré integrovali svoju jedinečnú technológiu. Zameranie sa na spotrebiteľské produkty znamená prípravu na to, aby ste sa dostali na policu, ktorá má málo spoločného s ich technológiou a viac súvisí s polohovaním produktu.
Na polici
Zamerali sa na cieľové obchody (bez slovnej hry) ako prvý predajca. Podľa Dougu: "Boli sme bombardovaní Targe s dôvodmi, prečo by mali dostať produkt on.This vytrvalosť z našej strany nakoniec pristáli nám niekoľko testovacích obchodov.V skutočnosti sme potrebovali Target pre naše spoločnosti prežitie.A konečne, dobrá správa prišla do ... Target povedal bolo to šikovný reťaz! "
Maloobchodná stratégia
Podľa spoločnosti Doug: "Naša stratégia bola 3 časti, konkurenčné ceny , vývoj kritérií priamej filtračnej výkonnosti proti konkurencii a vytvorenie jedinečného modrého džbánu, ktorý by jasne vynikol na poličke proti konkurenčným priehľadným plastovým džbánom."
Doug pridal unikátny kus výrobku: "V balíku sme zahrnuli lacný celkom rozptýlený merač pevných látok. Spotrebiteľ by mohol rýchlo vidieť, že Zero Water skutočne má nulové nečistoty po filtrácii." Zariadenie Total Dissolved Solids bolo dôležitou súčasťou spustenia nového produktu, pretože vytvára dôveryhodnosť značiek voči spotrebiteľovi - neboli len sľubujúcimi nulovými nečistotami vo vode, ale aj spotrebiteľom umožňovali overiť toto tvrdenie. Stránka Check TDS Reading na lokalite Zero Water umožňuje užívateľovi vidieť, aký je "zlý" svoj miestny vodný zdroj, a pridáva k výhodám, ktoré značka robí.
Cieľ miloval stratégiu merchandisingu spoločnosti Zero Water: "Hovoril som s vyššou osobou v spoločnosti Target a majú dobrú, lepšiu a najlepšiu zložku pre svoju maloobchodnú stratégiu merchandisingu. Po vyhodnotení Zero Water na distribúciu mi povedal kupujúci, že konečne videli, že sme najlepší! . " Tento faktor "najlepšej" triedy umožnil spoločnosti Target účtovať prémiovú cenu za vynikajúci výkon, čo umožňuje spoločnosti Zero Water získať viac príjmov a ziskov.
Na tabuľu spotrebiteľov (sklo)
Spoločnosť Zero Water rozhodla, že ich umiestňovanie v produktoch predstavuje zväzok chuti, bezpečnosti a čistoty. Toto umiestnenie produktu rezonuje so zákazníkmi, ktorí si vážia svoju vodu a sú prakticky oboznámení s životným prostredím, na rozdiel od fanatikov.
Sociálne médiá
Rovnako ako v prípade všetkých podnikov v počiatočnom štádiu podnikania, neexistujú veľké reklamné rozpočty. Sociálne médiá zohrávajú dôležitú úlohu v marketingových snahách spoločnosti Zero Water.
Vytvorili Facebook Fan stránku a používali vírusovú povahu sociálnych médií na propagáciu metra TDS. Merač, ktorý je súčasťou škatule na vodu, je na ňom umiestnený štítok s adresou Facebook, ktorý povzbudzuje zákazníkov, aby sa pripojili k stránke fanúšikov Facebooku a zdieľajú výsledky meradla s ostatnými fanúšikmi spoločnosti Zero Water.
Stránka Zero Water vytvorila stránku, vyskúšajte klepanie. Návštevník stránky môže zadať svoj PSČ, aby zistil kvalitu vody vo svojej oblasti. Ak poštové smerovacie číslo neobsahuje údaje, zadá zákazník PSČ a údaje z meradla TDS.
Približne 20% zákazníkov zaregistruje nákup na webovej lokalite Zero Water, čo spoločnosti umožňuje vytvoriť silnú databázu spotrebiteľov. Oni agresívne vyhľadávajú "blogy mamičky" odosielanie vzoriek výrobkov pre bloggerov na preskúmanie. Budúce plány zahŕňajú nasledujúce blogové diskusie s cieľom lepšieho pohľadu na používanie spotrebiteľských produktov a nápady na vývoj nového produktu.
takeaways
Požičať, prispôsobiť, prijať. Je dôležité pozrieť sa mimo vášho odvetvia a vygenerovať inovatívne nápady na produkt, aby ste mohli rozvíjať podnikanie. Zakladateľ spoločnosti Zero Water sa zameral na veľmi rozdielne odvetvia. Na prvý pohľad by ste sa zaujímali o to, prečo by sa podnikateľ v oblasti spotrebných výrobkov pozrel na farmaceutické, jadrové a vojenské odvetvia. Ak by hľadal iba inovácie v oblasti filtrácie vody, Zero Water nebolo vytvorené.
Nulová voda neustúpila svoj produkt, aby nahradila súťaž ako Brita. Skôr ich umiestňovanie v produktoch malo za následok, že spoločnosť Zero Water prinesie nových ľudí do kategórie ... ľudia, ktorí boli bývalými používateľmi fliaš. Keď je spotrebiteľ pripravený rozhodnúť sa pre prechod z fľaškovej vody ... chytí spotrebiteľov prostredníctvom svojho jedinečného obalu so silnými nárokmi na dávky.
Priemerný spotrebiteľ si neuvedomuje, čo je vo svojej vode ... nečistoty, ktoré nechceme piť. Rovnako nerozumie tomu, že bežné vodové filtračné džbány robia veľmi málo na odstránenie nečistôt z ich vody. Tým, že jasne ilustrujete "to, čo je vo vašej filtrovanej vode", vyčarovali silné rozdiely, ktoré konkurencia nedokázala splniť.
Blogári sú silní pri vytváraní hluku a sú dôležitou súčasťou marketingu z úst mouth. Malá spoločnosť (ZeroWater) prináša veľký rozdiel v životoch spotrebiteľov a zlepšuje viditeľnosť svojej značky prostredníctvom odberu vzoriek produktov od spoločnosti Blogger.
Pozrite sa mimo potravinárskeho a nápojového priemyslu pravidelne na vašej ceste - vytiahnite svoj výrobok z kuchyne a na policu predajcu a na spotrebný tanier.