Táto cenová metóda je diktovaná trochu cenami konkurentov
Ako funguje cenovo orientovaná tvorba cien
Podnik môže rozhodnúť, či chce predať svoj vlastný výrobok za cenu nižšiu, než je jeho konkurent alebo vyššia ako táto cena.
Rozhodnutie závisí od toho, čo sa snaží dosiahnuť založením svojich cien na niekoho inom. Ak sa podnik pokúša prejaviť vyššiu úroveň alebo ponúka lepšiu kvalitu ako konkurencia, môže si chcieť cenu svojho vlastného produktu o niečo vyššie. Ale ak to nemusí nevyhnutne viesť k zvýšeniu predaja a ak si podnik želá, aby bol jeho vlastný výrobok cenovo dostupnejší, môže sa rozhodnúť oceniť jeho produkt nižším.
Výhody a nevýhody cenového prostredia orientovaného na hospodársku súťaž
Táto cenová metóda môže udržať cenovú konkurenciu nižšiu, čo by inak mohlo poškodiť podnikanie. Stanovenie ceny založenej na konkurenčnom trhu môže tiež umožniť podnikom vyhnúť sa strate trhového podielu konkurencii. Môže to však znamenať aj to, že iné taktiky sú nevyhnutné, ak sa podnik osloví zákazníkov, pretože cena nemusí byť dostatočnou motiváciou, ak je v oboch lokalitách rovnaká. Cena môže sotva pokrývať výrobné náklady , alebo dokonca ani pokrývať výrobné náklady, takže príjmy sú príliš nízke alebo dokonca neexistujú.
Ďalšou chybou, ktorá sa môže vyskytnúť na základe cenovej orientácie orientovanej na hospodársku súťaž, je skutočnosť, že tvorcovia cien môžu byť príliš pasívni. Môžu stratiť zo zreteľa svoje povinnosti týkajúce sa stanovovania cien. Stať sa príliš pripojenými k cenám na základe toho, čo konkurent vyberá, môže tlmiť cenotvorcov do falošného pocitu bezpečnosti, takže si to neuvedomujú, keď sa ceny budú musieť meniť.
Príklad cenotvorby orientovanej na hospodársku súťaž
Ak populárny obchod s reťazcami predá položku za 3,99 USD, novší obchod, ktorý je v okolí, môže cenu rovnakého alebo podobného výrobku za rovnakú cenu za účelom získania podielu na trhu. To by však znamenalo, že samotná cena nie je stimulom pre spotrebiteľov, takže obchod by musel nájsť iné spôsoby, ako osloviť zákazníkov. To zvyčajne vedie k nákladom, rozdelenie na spodnú líniu.
Ale ak sa nový obchod rozhodne oceniť svoj produkt nižší ako ten veľký obchod, nový obchod by mohol čerpať viac zákazníkov len na základe svojich cien. Platí to najmä vtedy, ak je väčšina výrobkov lacnejšia ako tie vo veľkom obchode a zákazníci to vedia.
Spodný riadok
Cena je dôležitým aspektom obchodného mixu a zmena ceny môže dramaticky ovplyvniť marketingovú taktiku potrebnú pre úspech. Keď zistíte marketingový mix, ceny konkurentov budú závisieť od toho, ako sa vaše podnikanie rozhodne oceňovať svoje produkty, či už využívate ceny orientované na hospodársku súťaž alebo inú metódu.