Ako zelená horská horčica bola na pekárňach
Po niekoľkých rokoch predaja Green Mountain Mustard na rôznych farmárskych trhoch som sa rozhodol spustiť tento malý podnik v obchodoch s potravinami. Výsledok je teraz možné nájsť vo viac ako 70 obchodoch na severovýchode a ďalších štátoch. Takže som chcel dať ďalším podnikateľom v oblasti potravín rady o tom, ako sa dostať na policu, a čo je najdôležitejšie, zostať na poličke!
Na tento úspech nie sú žiadne tajomstvá a ako väčšina z vás som sa naučila tvrdo, takže tu sú moje 5 kľúčov k úspechu a neváhajte a dajte mi vedieť, ako to vyzerajú pre vás pri nástupe na policu, aby ste sa mohli dostať spotrebiteľský štítok!
Musíte sa dostať do supermarketu a zostať tam
Vyžaduje to veľa práce - hlavne udržiavanie vzťahov. Iste, je ľahké sa dostať do viacerých maloobchodníkov, ale čo udržať priestor? To je najdôležitejší kľúč k úspechu.
Ak sa váš produkt nepohybuje, nebude prestavaný. Je to tak jednoduché. Ako sa ubezpečujete, že ste výrobok na začiatku zoznamu pre nákupnú objednávku? Pozrite sa na týchto päť tipov, aby maloobchodný kanál úspešný marketing pre vaše potraviny.
Neočakávajte, že predajcovia potravín a distribútori budú predávať za vás
Keď som pristál na môj prvý distribútor potravín. Myslela som, že som zlatá. Myslel som, že v niekoľkých mesiacoch budem v stovkách obchodov. Bohužiaľ to nebolo. Distribútori a makléri predstavujú tisíce produktov. Nie je možné, aby váš produkt vyčistili (s výnimkou distribútorov určitých regionálnych špecialít ). To znamená, že musíte byť ten, ktorý beží na chodník - ísť do obchodov, aby odoberali vzorky a hovoriť manažérom obchodov.
Použite svojho distribútora ako spôsob distribúcie produktu. Má zmysel, že?
Postupujte s nákupcami a supermarketmi
Jednoducho odoberte vzorky a povedzte, že modlitba nebude mať vaše produkty na policu v najrušnejšom obchode s potravinami v meste. Musíte sledovať ... povedzme raz za štvrťrok.
Áno, aj keď sa zdá, že je to nepríjemné. Kupujúci zabudne na vás druhú, ktorú vaše vzorky opúšťajú.
Po niekoľkých dňoch ich sledujte e-mailom alebo telefonicky. Pokračovanie je tiež potrebné, keď sa dostanete na policu. Zavolajte kupujúcemu, aby ste zistili, ako sa deje. Strávte svoj čas rozvíjaním myšlienok, aby ste mohli počas nákupu a stretnutí následne pristupovať k nákupu .
Vykonajte mesačné demo v obchode
Ukážky sú úžasné. Dostanú vás pred nových zákazníkov a stretnete sa s lojálnymi fanúšikmi (ktorí potom vám dajú spôsob, ako používať váš produkt). Okrem toho získate body od zákazníka, ktoré ste si kúpili, keď strávite popoludní. To dokazuje váš záväzok voči predajcovi a vašu túžbu tlačiť viac výrobkov. Mnohé obchody umožňujú iba jeden demo slot mesačne. Využite to a naplánujte si nasledujúce demo po dokončení poslednej demo.
Vyčistite a pozorujte svoj priestor
Nikto nemá rád prašné nádoby - aj keď sa práve dostali na policu. Drasy sklenené nádoby hovoria spotrebiteľom, že váš produkt je starý, blízky vypršaniu, a nie je populárny. Očistite vrchné dosky mikrovlákno, narovnáte obklady a vytiahnite výrobok dopredu. Táto pozornosť detailom vám pomôže predať ďalší produkt.
Navyše, prechod na predajcov vám umožní zistiť, či potrebujete dodať viac výrobkov. To znamená, že budete mať čisté regály a plne zásobený produkt. Perfektná kombinácia zvýšeného predaja vašich potravinových produktov.
Začnite Malé a rastie
Veľa potravinárskych spoločností chce od začiatku rásť rýchlosťou blesku. Vyzývam vás, aby ste to pomalšie. Prečo? Pretože budete oveľa organizovanejší. Budete mať na mysli procesy a budete vedieť, čo funguje v maloobchode. Chodenie od 5 obchodov po 500 trvá čas, peniaze, systémy, údržba a veľa potu. Začnite malý, všetko vycítite a potom sa presuňte na štítok.
Maloobchod nie je zamýšľaný ako frustrujúci predajný kanál. Trvá to veľa času na vybudovanie vášho obchodu a do pohybu produktu. Pomocou týchto tipov a nakoniec pomoc regionálnych distribútorov, aby ste sa dostali do viacerých obchodov , získate skvelý maloobchodný program.
Najlepšie šťastie dominuje obchody!
Autor Bio: Michael Adams prevádzkuje Green Mountain Mustard, ktorý sa nachádza vo viac ako 100 maloobchodných predajniach po celej Novej Anglicku.