HOPPP na to a napíšte obchodný list, ktorý ich ukáže
Ako napísať obchodný list
H je pre nadpis
Nadpis listu musí získať pozornosť čitateľa. Jeho úlohou je, aby čitateľ chcel vedieť viac (a čítal ostatné). Tajomstvo? Uistite sa, že nadpis vytvára konkrétny sľub, ktorý sa týka vašich potrieb alebo záujmov. Ak napríklad ponúkate služby domáceho upratovania, nepoužívajte vo svojom liste nadpis, ako napríklad "Chcete čistiace služby?". Namiesto toho použite niečo ako: "Váš celý dom šumivé čisté - robíme to pre vás, takže nemusíte!"
Keďže je titulok taký dôležitý, brainstormujte niekoľko a vyberajte to najlepšie. Umiestnite nadpis pred pozdravom v liste.
O je na ponuku
Teraz sme v tele predajného listu. Musíte svojim budúcim zákazníkom povedať, čo im ponúkate ako prvé. Trik je, že musíte urobiť, aby chceli váš produkt alebo službu. Takže ako budúci zákazník alebo klient myslíte, keď píšete túto časť svojho listu a odpoviete na otázku "Čo je to pre mňa?" Inými slovami, aké výhody prináša zákazníkom tento nákup?
Napríklad: "Za menej ako 150 dolárov môžete mať celý svoj dom čistý a šumivý bez toho, aby ste trpeli nepríjemným zápachom chemických čistiacich prostriedkov."
Nebojte sa rozšíriť výhody vášho produktu alebo služby. Ľudia, ktorí majú záujem, si prečítajú podrobnosti. (Môžete sa staviť, že by som mohol mať oveľa viac povedať o výhodách mať doma profesionálne vyčistiť, keby som písal tento vzorec predajný list!) Použite guľky body alebo šípky, ak je to vhodné, aby sa váš obchodný list ľahšie čítať.
Nezabudnite, že list nemusí byť obmedzený na jednu stránku. Ak chcete, môžete poslať ôsmich strán. (Ktorá je najlepšia dĺžka, ktorá bude závisieť od vášho cieľového trhu a vášho produktu alebo služby.Väčšina firiem, ktoré používajú obchodné listy, zisťuje, že dlhšie sú efektívnejšie, ak je to vaše prvé, je pravdepodobné, že nebudete musieť prejsť cez tri stránky.)
P je dôkaz
Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť v tele listu, je uistiť vašim čitateľom, že budú spokojní s ich nákupom. Odporúčania (vyjadrenia spokojnosti od minulých zákazníkov) sú vynikajúcim spôsobom. (Pozrite si 10 spôsobov, ako zvýšiť pozitívne slovo z úst .) Alebo ponúknite svojmu čitateľovi "bezpečný", ako napríklad záruku vrátenia peňazí, alebo ich pritiahnite bezplatnou skúšobnou ponukou.
P je pre presvedčenie
Najdôležitejšia vec, ktorú musíte urobiť v tele vášho predajného listu, samozrejme, je presvedčiť čitateľa, aby konal. Po prvé, uistite sa, že prídete hneď a poviete, čo chcete, aby čitateľ vášho listu urobil, či už chcete volať alebo prísť do svojho obchodu. Po druhé, uľahčite svojmu zákazníkovi konať. Nastavte termín ukončenia vašej ponuky, vložte darček alebo, ak je to vhodné, urobte morálny žalobný dôvod.
P je pre PS (Postscript)
Pýtali ste sa čitateľa raz. Dúfajme, že o tom premýšľa. Pridajte PS k vášmu listu, aby ste zapálili oheň pod svojim zákazníkom a nechajte ho, aby hral práve teraz . Použite mrkvu, ako je vloženie ďalšieho bonusu (ako napríklad: "Ak konáte hneď, dostanete aj ...) alebo hokejku, napríklad pripomenúť zákazníkovi, že množstvá sú obmedzené alebo že cena bude iba ako je uvedené v ponuke na určité časové obdobie (nastavte dátum).
Použitie náčrtu HOPPP, ktorý som opísal vyššie, pomôže zaistiť, aby ste napísali obchodný list, ktorý presvedčí potenciálnych zákazníkov, aby si kúpili váš produkt alebo službu. Čo bude ďalej? Predtým, než ho posielate, pozrite si 10 tipov na maximalizáciu odpovede predajného listu, kde nájdete tipy, ako získať čo najlepšiu návratnosť z kampane s predajnými listami.
Vzorový predajný list zákazníkom
GreenClean dostane váš dom šumivé a pomáha životnému prostrediu |
Sandra Smith Vážená pani Smithová, Len za 150 dolárov môžete mať celý svoj dom čistý a šumivý bez toho, aby ste trpeli škaredými zápachmi chemických čistiacich prostriedkov. Staráme sa o životné prostredie a používame iba najmodernejšie metódy ekologického čistenia, aby sme zabezpečili, že vy a vaša rodina nebudeme vystavené žiadnym škodlivým alebo čistiacim prostriedkom spôsobujúcim alergie. Budete milovať to, čo robíme, pretože:
Spokojnosť je zaručená - ak nie ste spokojní so službou, sľubujeme, že to bude správne. Ako hovorí jeden z našich zákazníkov; "Spoločnosť GreenClean vykoná špičkovú prácu pri úprave za rozumnú cenu." Ďalšia z našich zákazníkov hovorí: "Nemôžem uveriť, že majú veci tak čisté a šumivé bez použitia toxických chemických čistiacich prostriedkov! " Zavolajte nám na číslo 250-342-8923 alebo nám napíšte na info@greenclean.com na bezplatný odhad. Získajte svoj dom čistený a robte svoju časť, aby ste pomohli životnému prostrediu! S pozdravom, James Hallom PS Ponúkame 10% zľavu pre prvých používateľov našej služby až do konca roka. |
Hľadáte ďalšie spôsoby, ako osloviť svojich zákazníkov? Pozri tiež:
10 nízkonákladových spôsobov podpory vašej firmy
Ako požiadať o sprostredkovanie a získať viac klientov