Spoločnosť získala? Obávajú sa vašej práce? Tu je to, čo robiť.
Ďalším spôsobom zvýšenia zárobku je zníženie nákladov. Ak bola vaša spoločnosť nadobudnutá (alebo vaša spoločnosť získala inú, podobnú spoločnosť - alebo sa chystá) a začnete počuť buzzwords ako sú synergia , efektívnosť a prepúšťanie - viete, že náklady sa znížia.
Najmenšie zavesené ovocie (ďalšie slovo, ktoré treba dávať pozor, najmä ak je vaša schránka na relatívne nízkej vetve) je ľudský kapitál. To ste vy, môj priateľ. A mňa. A všetci ostatní ľudia pracujúci v spoločnostiach. Takže prvú vec, ktorú musíte urobiť, ak bola vaša spoločnosť získaná, je skontrolovať váš popis práce. Je to niečo, čo robíte niečo, čo niekto v druhej spoločnosti pravdepodobne robí? Z týchto synergií ľudského kapitálu prichádzajú. Dvaja zamestnanci vykonávajú úverové kontroly? Nová spoločnosť potrebuje iba jednu. Dostanete to.
Druhá vec, ktorú musíte urobiť, ak je vaša spoločnosť získaná, je ... zostaviť zoznam vašich dodávateľov.
Tento zoznam by mal byť v programe Excel alebo v nejakej ľahko použiteľnej databáze programu Access.
Jednoduché použitie je veľmi dôležité. Ľudia, ktorí sa snažia ospravedlniť ich existenciu, majú tendenciu robiť, čo robia, veľmi zložité - myslí si "vidím, čo robím je tak technicky špecifické, že nikto nemôže na to prísť, ale ja; ergo Som esenciálny. "Môžem vám však povedať, že zo skúseností niekoho, kto bol v konferenčnej miestnosti - keď boli mená zaradené do prepúšťacích zoznamov - je často myslenie manažmentu," nerozumiem prečo práca tejto osoby je zamestnanecká pozícia na plný pracovný úväzok.
Cíti sa ako veľa chmýří. Poďme sa ho zbaviť (a ona) a uvidíme, čo sa stane. "
Dobre, späť na druhú vec. Zoznam dodávateľov. Váš zoznam dodávateľov by mal obsahovať nasledujúce informácie pre každého dodávateľa: miesto, kontakt, kontaktné údaje, dodávané produkty / služby sú produkty / služby proprietárne / jedinečné (áno / nie), ročné výdavky, dohoda o dodávke (áno / nie) dátum, doložka o predčasnom ukončení (áno / nie), ukončenie bez príčiny (áno / nie), výpoveď. Všetky tieto informácie by mali byť prehľadávateľné, filtrovateľné a zaradené. Teraz zarovnajte zoznam utratí. A potom znova zoradiť zoznam podľa dôležitosti (môžete mať dodávateľa s nízkymi výdavkami, ktorý je dôležitejší ako dodávateľ s vysokými výdavkami - tj dodávateľom čipov, ktorý robí kritický kus hardvéru, ktorý je proprietárny, ale nie drahý).
Tento zoznam bude jedným z najdôležitejších dokumentov po fúzii, ktoré vaša nová spoločnosť bude potrebovať. Spoločnosť, ktorá ste získala, bude pravdepodobne obalovať podobný zoznam. Budete porovnávať zoznamy a zisťovať, aké kroky by ste mali podniknúť (tj kde by ste mali konsolidovať svoju základňu dodávok). A to preto, že - po konsolidácii ľudského kapitálu (ďalší termín, ktorý uchová vaše uši otvorený) - konsolidácia dodávateľského reťazca ponúka najväčšiu príležitosť na zníženie nákladov a rast zárobkov v prostredí po fúzii.
Svojimi robustnými, ale ľahko použiteľnými zoznamami dodávateľov môžete odporučiť rýchle hity (alebo ich nazývať nízkym počtom ovocia, ak chcete získať pozornosť manažmentu) - ako nepriamymi dodávateľmi kancelárskych potrieb, cestovných služieb, služieb pre úložiská, terénnych úprav, telefón a internetové služby atď. Potom môžete dvakrát kliknúť na priamych dodávateľov (ak používate obidva výrazy s dvojitým kliknutím a nízkym zavesením ovocia , budete počúvať) - výrobcovia zmlúv, dodávatelia surovín atď.
Všetci dodávatelia sú v hre vo svete po fúzii - poskytovatelia logistických služieb tretej strany, sprostredkovatelia zásielok, zásielkové zásielky (umiestnite UPS a Fedex do miestnosti a nechajte ich zvládnuť) atď.
Pospěšte si a urobte túto druhú vec, ktorú musíte urobiť, ak je vaša spoločnosť získaná. A ak to robíte správne, nemusíte sa o túto prvú vec obávať.