Globálna strategická aliancia nie je akvizíciou
Globálna strategická aliancia sa zvyčajne vytvára vtedy, keď si spoločnosť želá preniknúť do súvisiacich obchodov alebo nových geografických trhov, najmä tam, kde vláda zakazuje dovoz s cieľom chrániť domáce priemysel. Aliancie sa zvyčajne vytvárajú medzi dvoma alebo viacerými spoločnosťami, z ktorých každá má svoju domovskú krajinu, na určité časové obdobie. Ich cieľom je podieľať sa na vlastníctve novovytvoreného podniku a maximalizovať konkurenčné výhody na ich kombinovaných územiach.
Náklady na globálnu strategickú alianciu sa zvyčajne zdieľajú spravodlivo medzi zainteresovanými spoločnosťami a vo všeobecnosti je to najlacnejší spôsob, ako všetky zúčastnené strany vytvoriť partnerstvo. Akvizícia na druhej strane ponúka rýchlejší začiatok pri využívaní zámorského trhu, ale skôr je pre nadobúdajúcu spoločnosť oveľa nákladnejším, čo je pravdepodobne mimo dosahu sólového operátora.
Zatiaľ čo globálna strategická aliancia dobre spolupracuje na rozširovaní hlavných obchodných aktivít a využívaní existujúcich geografických trhov, akvizícia je lepšia na okamžité prenikanie na nové geografické územia. Z tohto dôvodu aliancia poskytuje dobré riešenie globálnym obchodníkom, ktorým chýba potrebná distribúcia na vstup do zahraničných trhov .
Globálna strategická aliancia je oveľa flexibilnejšia ako akvizícia, pokiaľ ide o stupeň kontroly, ktorému každá strana disponuje. V závislosti od vašich zdrojov môžete štruktúrovať majetkové alebo mimosúdne partnerstvo. V rámci akciového partnerstva môžete mať menšinový, väčšinový alebo rovnaký podiel. V partnerstve bez akcií má partner v hostiteľskej krajine väčší podiel na dohode, a preto má väčšinový podiel. Napriek tomu, koho si vyberiete ako svojho partnera, je pravdepodobne dôležitejšia ako štruktúra partnerstva, pretože chcete mať partnera, ktorý bude mať aktívny prínos a kto je flexibilný a schopný riešiť konflikty, keď sa aliancia vyvíja. Ešte dôležitejšie je, že si pamätajte na to, čo sa snažíte získať od aliancie a že vyberiete partnera, ktorého príspevok vám umožní dosiahnuť tieto ciele.
Kde by mali dovozcovia a vývozcovia hľadať partnerov?
Možno vás prekvapí, že si môžete vybudovať vzájomne výhodnú alianciu s niektorými nepravdepodobnými spojencami. Mnohé spoločnosti robia vedomé rozhodnutia o vytváraní partnerstiev s komplementárnymi alebo dokonca konkurenčnými spoločnosťami, ktoré im môžu ponúknuť trhový podiel v krajinách, ktoré sa už roky snažia preniknúť.
Spoločnosti Nokia a Microsoft napríklad vstúpili do širšej globálnej strategickej aliancie, v ktorej plánujú spojiť aktíva a rozvíjať inovatívne mobilné produkty v bezprecedentnom rozsahu. Svojimi komplementárnymi silnými stránkami a odbornými znalosťami zabezpečia títo potenciálni konkurenti svoje spoločné prežitie v novom globálnom mobilnom ekosystéme a trhu.
Aj keď nie ste medzinárodnou technologickou spoločnosťou alebo popredným svetovým dodávateľom mobilných telefónov, môžete sledovať príklad spoločnosti Nokia a spoločnosti Microsoft a zistiť, ktoré z vašich kontaktov, kolegov, kolegov a konkurentov na medzinárodnom trhu môžu mať kompatibilné potreby a ciele. Pravdepodobne sa budete cítiť najbezpečnejšie so spoločnosťou, s ktorou máte už dlhodobý obchodný vzťah, a to najmä vtedy, ak ste spolu dosiahol značný rast predaja.
Mohol by to byť váš distribútor v Južnej Afrike, výrobca, ktorý prevzal distribúciu vášho výrobku v Číne alebo obchodnej spoločnosti v Japonsku, ktorá nedokáže udržať krok s dopytom spotrebiteľov. Akýkoľvek z vašich kontaktov s problémom, ktorý môžete vyriešiť alebo potrebujete, môžete splniť, by mohol slúžiť ako potenciálny partner.
10 Výhody globálnej strategickej aliancie
Existuje mnoho špecifických výhod globálneho strategického spojenectva. Tu je 10. Môžete:
- Získajte okamžitý prístup na trh, alebo aspoň urýchlite vstup na nový trh.
- Využite nové príležitosti na posilnenie svojej pozície na trhu, kde už máte miesto.
- Zvýšte predaj.
- Získajte nové zručnosti a technológie.
- Vyvíjajte nové produkty so ziskom.
- Zdieľajte fixné náklady a zdroje.
- Zvýšte svoje distribučné kanály.
- Rozšírte svoju obchodnú a politickú kontaktnú základňu.
- Získať väčšie znalosti o medzinárodných zvykoch a kultúre.
- Zlepšite svoj obraz na svetovom trhu.
Šesť nevýhod globálnej strategickej aliancie
Existujú aj niektoré kompromisy, ktoré treba zvážiť:
- Slabšia účasť na riadení alebo menej majetkového podielu.
- Strach z izolácie trhu kvôli prítomnosti miestneho partnera.
- Menej efektívna komunikácia.
- Zlé rozdelenie zdrojov.
- Je ťažké udržať ciele na ceste v priebehu času.
- Strata kontroly nad dôležitými otázkami, ako je kvalita produktu, prevádzkové náklady, zamestnanci atď.
Napríklad, ak vstúpite do globálnej strategickej aliancie s ešte o niečo menej majetkovým podielom - povedzme, 49 percent - stratíte manažérsku kontrolu. Môžete skončiť s týmto percentom vlastného imania, pretože hostiteľská vláda povolí iba pre zahraničných klientov až 49%, pretože ste mohli vyjednávať len túto sumu alebo preto, že ste boli ochotní prijať menšinový podiel výmenou za zisky (napr. Zodpovednosť za výskum a vývoj), ktoré ste považovali za dôležité počas fázy rokovaní. Bez ohľadu na dôvod, čo budete robiť, ak sa zisk zníži, kvalita výrobkov sa zhorší alebo zákazníci nie sú spokojní? Nemáte dostatočný záujem o podnikanie, aby ste podnikli kroky.
Tvojich 49 percent sa môže rýchlo znehodnotiť, pokiaľ ide o vykonanie akejkoľvek kontroly. V každom partnerstve dominuje väčšinový záujemca, pričom jeho potreby sú najdôležitejšie a jeho partner je naposledy. Ideálna situácia je partnerstvo 50-50, ktoré umožňuje obom stranám podieľať sa na spoločných úspechoch, ale ak sa vyrovnáte s menšinovým záujmom, uistite sa, že máte dostatočnú kontrolu na dosiahnutie cieľov na cieľovom trhu.
Je tiež dôležité preskúmať všetky právne a finančné dôsledky pred vstupom do partnerstva so zahraničnou spoločnosťou. Hľadajte právneho poradcu, ktorý má skúsenosti s medzinárodným obchodom , akvizíciami, spoločnými podnikmi a odpredajmi, aby s vami prekonali scenáre najlepšie a najhoršie. Mali by ste prijímať právnu pomoc vo vašej vlastnej krajine a hostiteľskej krajine na maximálnu ochranu vašich práv. Snažíte sa nielen zabezpečiť základnú integritu partnerstva, ale vypracovať dôležité nároky a povinnosti, ako sú autorské práva, ochranné známky, patenty, dane, antitrustové a devízové kontroly.
Záverečné myšlienky
Budete tiež potrebovať informovať o politickej a ekonomickej stabilite hostiteľskej krajiny. Spojte sa s pobočkami miestneho hospodárskeho rozvoja v hostiteľskej krajine. Mali by byť schopní posúdiť budúce investičné prostredie krajiny a poskytnúť vám minulé, súčasné a budúce trendy rastu. To vám dá lepšiu predstavu o tom, aké riziká budete mať, ak budete pokračovať v aliancii.